神舟电脑商业逻辑：低价是个硬需求

绅博周幸

●神舟数据：比同类型电脑便宜千元左右，2011年销量约170万台

　　●消费群体及心理：学生、农民工、打工仔，对于他们来说，“装B清单”是件可笑的事情，价格才是敏感线。

　　●商业逻辑：对于农民工、打工仔来说，超炫的配置，精细的做工，并没有特别大的价值和意义，他们在乎的是可以上QQ，可以下载歌曲，可以看电影，神舟电脑正是切中这一需求，用超高的性价比和实用性，打开了他们的钱包。

　　■文/本刊记者陈志强

　　在互联网上，曾流行过这样一份星巴克“装B清单”。首先得带上一本杂志，中文的杂志一律PASS！啥？《读者》？那你只配去火车站买杯豆浆蹲着喝去。手机的话怎么也得带个iPhone，记事本也得带一个，LV的，接完电话就掏出万宝龙[微博]的钢笔在本子上写啊写的，眉头紧皱做日理万机状。笔记本电脑也得带上，女的一律用MacBook，男的都用IBM[微博]，去之前记得在电脑里把金山词霸[微博]给装上，不然英文杂志读不下来啊……

　　看完这份清单，大多数人都会感叹，原来以自己的“装备”到星巴克里“装B”一次都不合格。不过没关系，当一些人还在考虑“装B”的时候，另一些人需要考虑的只是生活问题，没有iPhone我们有尼彩，没有MacBook我们还有神舟笔记本。

　　次龙头品牌

　　神舟电脑董事长吴海军显然不适合“装B”。神舟电脑诞生的逻辑很简单：买入主流厂商不会采购的“非主流”显示屏、硬盘等，尽管这样组装出来的电脑可能入不了白领、金领们的法眼，但由于这些配件相当于被市场淘汰的尾货，价格可以压得非常低。遇上特别便宜的配件，神舟甚至可以一次买下大量配件来慢慢消化，由此而来的价格优势足以秒杀其他品牌。

　　没有超炫的配置，没有纤薄的机身，没有大牌明星代言，也没有疯狂的终端促销，神舟的优势只是“比组装机更便宜”的价格和还不错的实用性。神舟电脑诞生那一年，大多数国人刚开始接触互联网，那一年，联想的英文名还叫Legend，那一年，市面上的电脑还要卖6、7千一台，但也就在那一年，神舟电脑打出了“四千八百八，奔四电脑抱回家”的广告，一炮而红。接下来，在一台笔记本电脑就意味着近万元价格的时候，神舟电脑“五千八百八，笔记本电脑提回家”的广告再一次刺激了人们敏感的神经。

　　即使到了今天，神舟电脑的做工也算不上精良，和苹果、索尼的工艺比起来，更像一个粗糙的手工玩具。但吴海军觉得这都不是问题：“不要总围绕笔记本油漆的颜色，作为一个男人，笔记本厚度多一毫米，重量多了200克你都不能承受，那你就不要用电脑了。”

　　吴海军从来不在意那些批评神舟笔记本厚重、笨拙的人，神舟电脑在乎的是那些大品牌鞭长莫及的三、四级城市的消费者，当然也包括在一二线城市生活的“三低”人群。机身薄了一点、厚度低了一毫米、重量轻了200克……他们根本不在乎这些，用更精巧的MacBook或者更稳重的ThinkPad上网，和用神舟笔记本上网会有什么不一样的地方么？

　　去电脑卖场看看，惠普[微博]、联想、华硕的广告招牌铺天盖地，一个卖场就有好几个销售点，而神舟电脑的销售点不仅形单影只，往往还是在某个不起眼的角落里。和坐在惠普、联想、华硕销售点里那些精心打扮过的顾客相比，神舟的销售人员面对的，都是些穿着朴素的学生或者农民工打扮的人，他们询问着这一款和那一款笔记本的价格，“能玩XX游戏么？”是他们第二重要的衡量标准，至于便携性或者电池续航，等以后有钱了再考虑吧。

　　在神舟电脑的官方社区里，有两个有意思的投票。为什么选择神舟电脑的投票里，超过84%的人选择了“性价比高”，但到了对神舟电脑满意度的投票，只有约52%的人选择了满意。作为一款低端本，尽管神舟的质量不如人意，但超高的性价比足以让一众“价格敏感者”欢呼着打开自己的钱包。

　　信心在哪里

　　从2001年开始，国内笔记本品牌七喜、方正、清华同方、海尔、TCL[微博]一一被神舟超越。2011年，神舟电脑销量约170万台，尽管还不到国内一哥联想电脑2600万台销量的十分之一，但已经是“次龙头”品牌了。曾经的销量亚军方正电脑被收购，至于清华同方、清华紫光、长城，尽管还能找到，但市场份额几乎已经可以忽略不计。2004年，吴海军曾自信满满地丢下一句“如果人类失去联想，世界只会剩下神舟”，这句被人当做笑话的豪言壮语如今正一步步成为现实。

　　到今年7月31日，三次IPO被拒的神舟电脑上市申请终于通过审核，更是被人们戏称为“屌丝的逆袭”。神舟电脑三次被拒当然不可能是因为其“屌丝本”的戏称，网民红利逐渐消失，传统PC一步步沦为明日黄花，打着高新技术、高成长性的神舟电脑是如何通过审批的？
吴海军的信心并非没有理由，尽管城市网民普及率已经超过了50%，但在农村，这一比例还不足20%，不到城镇水平的三分之一。如果还有新的网民产生，一定是主要来自农村市场等欠发达地区，他们中大多数人都是第一次接触互联网和电脑，并且一定是一群价格敏感的消费者，这正是神舟电脑的典型客户。

　　但如果仅仅是价格优势显然不可能长久，从成本构成表上看，神舟电脑更多的时候只是在扮演一个来料加工的角色，尽管拥有多项专利，但神舟的生产设备主要是装配生产线、工作台，最尖端的设备是“全自动注塑成型机”，把采购来的CPU、芯片、硬盘、显示屏、光驱组装成“神舟笔记本”。随着电脑产品和利润日渐透明，利润差逐渐缩小，神舟电脑的价格优势已经越来越小。

　　联想、宏碁[微博]、戴尔[微博]、惠普、华硕等巨头PC价格不断下行，即使神舟电脑成功上市，也很难改变这一格局。产业本身在走下坡路，一线的品牌、跨国的品牌都在下沉，瞄准低端市场，不断压缩着神舟电脑的生存空间。

　　国际大牌们纷纷放下身段，作为本土二线明星，仅凭价格优势神舟显然不可能永远留住用户的心。

绅博周幸

归结起来，神舟为什么便宜

1.以次充好，别厂家不用的垃圾配件神舟拿来用

2. 模具设计，电池也是用次品

总之一句话，羊毛出在羊身上，便宜没好货

自学成才

我很好奇，楼主你买了个外星人怎么又和神州杠上了？怎么不去和Terrans Force杠一杠？

绅博周幸

自学成才 发表于 2012-11-22 10:39
我很好奇，楼主你买了个外星人怎么又和神州杠上了？怎么不去和Terrans Force杠一杠？

没，只是觉得神舟电脑便宜得有些不可思议，总有原因的吧。

悟心之道

安全软件以前总说
——免费无佳软——现实是免费安软用户占有绝对优势
古话说
——便宜无好货——实事是各家都在尽量想法更便宜，
做工是看得见的，性能是能测量的，
竞争对手的宣传都别不信，但更不能全信。

BitDefender

1.没有神舟现在的笔记本会更贵
2.大学同学有用过神舟的，做工上确实差点，但对得起它的价格

悟心之道

BitDefender 发表于 2012-11-22 10:55
1.没有神舟现在的笔记本会更贵
2.大学同学有用过神舟的，做工上确实差点，但对得起它的价格

那些一味喷神舟的，如果是厂商好理解是为了利益，如果是用户，只能说不成熟。
要有说服力的话就要指出具体型号的本本，是CPU、GPU、内存...什么用的过时货？
前几天配机前还也解了下神舟，就硬件本身来说确实比同价位的先进——配件不是神舟自己造的，都是第三方来的，如同型号U，难道英特尔，AMD专门为神舟造次品！？
我自己没用神舟，无脑之言真看不惯。

知微

悟心之道 发表于 2012-11-22 11:05
那些一味喷神舟的，如果是厂商好理解是为了利益，如果是用户，只能说不成熟。
要有说服力的话就要指出 ...

屏幕真不是好货

燕七

如果神舟一直不转变经营理念，那么最后的结果就非常象现在的夏利或将来的桑塔纳。

应该说一个产品畅销有其时代背景，时代转变了，神舟不考虑转变，还在钻空子，那么舞台会越来越小。

很难想象“神舟”这个品牌能走上中高端路线，品牌效应已经注定了结局。

零下5度

神舟的模式前几年还行，现在不行了。