微点真的很不错,但我对于微点公司的营销很有意见,不吐不快:
1.缩短试用期为1个月---------为什么不维持在三个月不变呢?不要给我说可以一个月装一次啊,我认为确实没有改的必要
2.价格问题:上市之初,就贸然定出如此高的零售价,微点是不是有点托大呢?一上市就把价格和其他杀软看齐,难道比别家低会没面子吗?也许有人说了,实际售价和零售价不一码事,但既然卖不到那么高,何必标那么高呢?
3.老用户单机版100元3年,家庭版135元3年,平均起来每年确实不高,但用户一看感觉可是很高的!如果能灵活点,在有3年期版本同时,增加一年期40元单机版,60元家庭版,我想可以满足不同用户的需求!
4.可能为了照顾经销商吧,我和微点公司联系时,我提出来只购买序列号,不要光盘可以不?答案是可以,但不能享受赠送2年的优惠!天哪,既然有序列号,安装老用户价格买都不行,墨守成规啊,难道省下来的光盘对微点公司来说就不是盈利???本来直接从微点公司购买并且不要光盘就是为了支持微点,没想到还不行!
5.微点现在没有扫描,也是一个软肋!不要给我说主动防御就够了,这个我明白,但新用户是很看重这个的!现在既然微点等不及扫描成熟就上市(我揣测微点一直没有利润来源是主要原因),那么能不能承诺将来加扫描功能上去呢?是免费的也好,还是适当收费也好,能不能给市场有个交代呢?这样也好让用户放心!
6.既然市场有终身版的呼声,建议不妨出个限量终身版,价格高些也可以.作为营销手段也是可以考虑的!
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作为一个新上市的公司,微点最需要做的无非是要稳定保持老用户群,扩大新用户群,但如果行销方面失策,那么必将遭遇到很困难的境地!
微点要想壮大,要靠过硬的技术,但更重要的还要有好的营销方案,我个人看,在营销方面,有很大的不足!如果不重视普通用户的诉求,只是坐在办公室定营销方案的话,是不可能取得良好的市场业绩的! |
发表于 2008-7-17 15:05:20
同意2楼。
楼主
