【原创】卡巴如何面对瑞星1年免费、360捆绑1年免费的Bitdefender？

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今天继前一段360宣布捆绑1年免费的Bitdefender后，瑞星向个人用户免费1年。看来未来加入的厂商会越来越多，我想卡巴前一段强势反盗版的是很难再持续了（如果聪明的话）

说到国内免费反病毒的历史，360案例卫士应该是始作俑者

奇虎360真是厉害，卡巴在国内能有今天的占有和知名都，实话实说应该感谢360
360先是免费送半年的卡巴KAV半年sn，让卡巴在国内的市场占有率和知名度提高很多

鉴于卡巴通过和360的合作，卡巴在国内成功的市场推广（应该算国内市场营销的成功案例），市场份额不断扩大，后来很多厂商都跟进
比如NOD32和pplive合作也送半年的sn
再后来瑞星也送半年的SN（在卡巴没有和360合作前，瑞星在国内的市场份额不小，但随着免费KAV的影响，瑞星的份额应该降低很多）

后来卡巴看到国内市场占有已经比较满意了，就不愿意再推半年免费的KAV了

奇虎360于是转向另一个国际著名安全厂商Bitdefender,推出至少免费1年的Bitdefender杀毒软件，并号召大家都免费
结果江民、瑞星都出来骂360，说360捆绑的Bitdefender如何如何
瑞星可能感受到360免费1年Bitdefender的压力，今天已经宣布个人的杀毒软件还有防火墙免费1年（http://it.rising.com.cn/new2008/News/NewsInfo/2008-07-24/1216882672d48616.shtml）

这可以说是瑞星从360捆绑半年卡巴KAV记忆犹新，所以这次瑞星快速反映，推1年的免费版本，保护和扩展市场份额的目的很明显

最近卡巴KAV国内不免费送了，而且封key越来越厉害
随着瑞星的免费1年，还有360捆绑1年的免费的Bitdefender，我想卡巴中国的管理人员聪明的应该会考虑一下经营策略了，如果至少不送免费的KAV而继续大量凶狠的封key，我想卡巴在中国的市场份额降低是不久就可以看到的
卡巴的技术的确比瑞星高，但如果封的太狠，很多用户自然会转向免费的瑞星或Bitdefender
我想很多用户可能会感觉整体被封找key太麻烦，不如用免费不用担心被封，省时省力省心！

所以我想卡巴不久推出至少半年或1年免费的KAV有可能，也可能通过卡巴自己的官方论坛来送。
而且我认为卡巴大规划围剿和封key应该会减缓，如果卡巴聪明的话！

比如赛门铁克（Symantec）的Norton的反病毒软件，以前在国内一直是让大家免费用盗版，通过多年的培养，用户使用的多了，企业市场也就大了，OEM市场也大了。后来Norton反盗版加强，结果很多用户都跑了，企业市场也降低了。

我认为其实360的想法是对的，低端免费，通过高端的服务或企业市场来挣钱，才是王道。有免费的东西，很多用户都会用，你技术好，收费很多用户不愿意了，结果用户就流失了。结果市场份额少了，大家用的少，周围的人也不太会选择，结果大家不太熟悉，结果企业主也不愿意购买一个不太熟悉的产品。
相反，通过低端对个人用户免费，让更多用户用，让品牌深入人心，用的人多了，用习惯了，企业选择时可能更多的选择这个品牌。

虽然本人不用瑞星，用卡巴多年，但从市场和用户的角度，我认为卡巴中国聪明的话，应该讨好用户，不然像前一段大肆围剿key，我想卡巴在国内的市场份额占有率会降低很快，毕竟对很多用户来说，省心很重要。

我认为对个人用户免费是可行的，对个人用户免费，通过广告还有对企业用户收费，还有企业版收费，还有各种相关的高端服务来收费，一样可以很好的赢利。
现在web应用越来越多，想让个人用户直接掏钱，越来越难。google模式我想对很多企业的赢利模式是个很好的参考
瑞星这次针对的是个人用户，也就是说企业用户还是要收费，这也是可以理解的
社会发展太快，市场赢利模式在不断变化，只有跟上把握正确的方向，制定正确的赢利模式，才可能挣大钱

瑞星免费，接着很多厂商免费，你可以看多少人愿意掏钱购买正版卡巴
市场上多了很多免费的反病毒软件供广大用户选择，情况就不同了

对不少普通电脑用户，瑞星等免费软件，可能没有卡巴强，但免费省心，其实使用也比较安全，毕竟瑞星以前在全国也有很多付费用户，其中大部分人的电脑也正常
如果免费，我想很多人还是会选择省心的免费且功能很全的版本，收费的企业压力会很大！

卡巴原来KIS是128（维持了很长时间），后来涨了价
卡巴KIS要158元每年，KAV要40元每年（KAV好像最近降了不少，原来好像是88元的），这还只是下载版的价格，盒装的KIS要318元，盒装KAV要198元
KAV好像最近降到40元每年，看来卡巴已经有所行动，但这还不够
对很多非卡巴的铁杆，面对不少免费的杀毒软件，要普通用户自己掏40－158元，我想很多是不愿意的。卡巴铁杆是另一回事，但毕竟愿意付费的卡巴铁杆不是用户的主流，所以。。。

免费的瑞星还有Bitdefender对卡巴有多少的冲击，我想时间会说明问题
卡巴最近对不少软件误报不断，反复报错，我想这不能不说卡巴对中国很不重视
一个对中国用户不重视，本地化不够的企业，误报不断，软件技术强，但本地化支持不够，误报不断，技术领先意义就大大折扣，用户体验就非常的不好，时间长了，免费的反病毒软件再一吸引，多少人愿意出钱购买，我想是个大问号

如果卡巴不加强对中国用户的技术支持和服务本地化，比如软件本身对中文的支持，还有病毒的本地化响应，还有本地常用软件的测试库建立，卡巴的技术领先，也会被本地化支持不够大打折扣
还有卡巴中文版，基本哪一回都是全球最后一个发布（很少例外的），这说明卡巴对中国重视不够，又或者卡巴中国太滥

我周围的一些朋友，用卡巴，一样经常游戏帐号被盗，一样系统完完，一样经常中毒，占我周围安装卡巴的不少比例
周围用瑞星的，有不少没有中毒
所以卡巴一样经常中毒，瑞星一样可以不中毒
卡巴安装后，未必就一定安全，其它的反病毒软件就未必不安全
好的使用习惯很重要，访问信誉比较好的站点等，同样的重要

盲目迷信安装卡巴就没事，是很幼稚的

理性看待卡巴
卡巴不提高本地化全面技术支持，要想大家完全支持卡巴，我想不太可能

竞争真是个好东西，有了竞争，一些牛B企业就不能为所欲为，消费者能得到最大的好处。
下一个免费的厂商应该不久就会出现，到底是谁？大家拭目以待

[ 本帖最后由 blog 于 2008-7-30 10:37 编辑 ]

mixianfa

沙发
免费的优秀杀毒软件多，如Avast。
静观其变！

[ 本帖最后由 mixianfa 于 2008-7-24 17:26 编辑 ]

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原帖由 mixianfa 于 2008-7-24 17:24 发表
沙发
免费的优秀杀毒软件多，如Avast。
静观其变！

但Avast在国内普通用户心中的知名度不高
卡巴要在中国挣钱，就要保住市场份额
前一段卡巴疯狂封key的现象，估计相当长一段时间不会了

[ 本帖最后由 blog 于 2008-7-24 17:32 编辑 ]

伞兵づ泡泡

我永远不会转向免费的X星

zlx42

再怎么免费也是习惯性无视瑞星 如果卡巴还继续这么抢眼的表现的话，花钱用卡巴也没什么问题吧，毕竟很多人不会太关注这方面，他们只考虑方便好用，我身边很多同学都是正版卡巴使用者。他们觉得好用，然后觉得老去找key麻烦，所以就买了，只能说观念不一样吧。

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原帖由 伞兵づ泡泡 于 2008-7-24 17:36 发表
我永远不会转向免费的X星

虽然我也不用

但总有人会用
毕竟免费
一个便宜三个爱

市场份额。。。

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原帖由 zlx42 于 2008-7-24 17:39 发表
再怎么免费也是习惯性无视瑞星 如果卡巴还继续这么抢眼的表现的话，花钱用卡巴也没什么问题吧，毕竟很多人不会太关注这方面，他们只考虑方便好用，我身边很多同学都是正版卡巴使用者。他们觉得好用，然后觉得老 ...

哪个时候没有什么免费的可供选择
瑞星免费，接着很多厂商免费，你可以看多少人愿意掏钱购买正版卡巴
多了选择，情况就不同了

对不少普通电脑用户，瑞星等免费软件，可能没有卡巴强，但免费省心，其实使用也比较安全，毕竟瑞星以前在全国也有很多付费用户，其中大部分人的电脑也正常
如果免费，我想很多人还是会选择省心的免费全功能版

[ 本帖最后由 blog 于 2008-7-24 17:44 编辑 ]

y2k2006

瑞星跟风了，想推出免费版，提高市场份额？！还不如推出更好的杀软。

zlx42

这个不做评论，你也应该知道习惯的力量有多可怕，所以。。。。。
其实更希望是卡巴也免费，其实卡巴现在已经不错了，只要不把key封绝了，基本上还是等于免费在用吧。

zlx42

原帖由 y2k2006 于 2008-7-24 17:42 发表
瑞星跟风了，想推出免费版，提高市场份额？！还不如推出更好的杀软。

这个绝对同意，瑞星已经无话可说了，不做正事的典型代表