趋势科技张伟钦：要防毒而不是杀毒

寒山竹语

趋势科技（中国）有限公司大中华区执行副总裁张伟钦在今日举行的2010年互联网大会上接受专访时表示，在网络安全领域，更多的应该强调防毒而不是杀毒。

　　张伟钦解释道，现在病毒太多了，完全杀很难实现，而且等要杀毒的时候说明已经中毒了，病毒已经偷走帐号，留在那里也没用了。所以他强调要防毒，而不是杀。

　　对于杀毒软件该收费还是免费的问题，张伟钦表示都有道理，关键是如果收费，能给客户提供什么样的价值和增值服务，比如抓毒比别人快，拦毒比别人好，这个才是重点。

　　2010年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，记者作为大会官方指定战略合作门户网站，对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客记者访谈间，就一些热点话题与网友交流互动。

　　以下为访谈实录：

　　记者：各位网易的网友大家好，现在是2010中国互联网大会现场，记者在现场邀请许多的企业嘉宾做访谈，现在请的嘉宾是趋势科技（中国）有限公司全球研发长暨大中华区执行副总裁张伟钦。您先与网友问好。

　　张伟钦：各位网友大家下午好。

　　记者：您负责趋势科技在全球是华人的骄傲，因为在网络安全领域有非常高的知名度，现在也有个人安全市场，我们还是问个人安全的话题，个人安全在一两年听到许多的声音，有人认为个人安全一定是免费的，收费没有空间了。

　　张伟钦：我在这个行业工作了二十年，免费这个东西是二十年一直有的，不应该说免费是对或者错，而是这个公司要收钱，可以提供比免费的东西更多的什么价值？不能抱怨免费的好，我也喜欢免费，是人都喜欢免费，我如果要给客户收钱的话，需要给客户什么样的价值。你如果抓毒，比人家快，或者拦毒，应该比人家好。

　　您有没有一种方法能够比免费提供更好的价值，这21年来，免费一直存在，付钱的一直在赚钱，现在两边的距离越来越近，这个时候付钱的要回头问客户为什么要付钱，付钱的公司没有办法把这个距离拉开，我自己可能也会用免费的。最重要的，付钱的公司一定要问一个问题，提供给客户什么样的价值，这才是重点。

　　记者：我们提供的收费服务或者是免费服务，最核心是给客户提供什么样的服务。

　　张伟钦：因为互联网本来是多边的社会，有没有人用租的，现在要防毒，我用一下，或者加什么东西让我防这个。因为现在防毒一般人是整个包，不要想包里面可不可以加什么东西，我这包让客户觉得更有价值，这才是重点。
记者：从现在的趋势来看，有许多免费的阵营，也有许多收费的，如果是免费模式能够提供像收费服务一样的价值吗？您觉得呢？在个人市场上。

　　张伟钦：到目前为止，现在病毒太多了，如果单独从杀毒的立场来看，我觉得很难体现，为什么一直讲一个概念，是防毒不是杀毒，许多人说杀毒软件，我说是防毒，等你杀毒的时候已经中毒了，病毒就是要偷走帐号，偷到了以后，留在那儿也没有意义。所以要防，而是不是杀。所以我觉得很重要的是一点，趋势为什么一直要强调拦截，不要等到中毒了才拦截，在国外许多评比我们是第一名，而且是拦的部分，而不是杀的部分。

　　客户必须要认同我们的这种论点，如果你单纯按照传统的方法，传统是我杀你也杀，你就没有办法与人家比，你只好认了。你应该想与别人的差别是什么，提供给客户什么。不要等到中毒了，你去杀也没有意思。我觉得这是差异化。每个公司要问你的差异化是什么，如果你没有办法提出差异化，那免费一定会打败你的。

　　记者：如果要防得好，防得快，是否需要用我们云安全的技术？

　　张伟钦：对。我为什么讲云安全，整个趋势平台用的是云计算平台，我们用云计算已经超过五年了，我们用的时候不知道是叫做云计算，那个时候我们碰到了病毒，病毒五年前突然大量地成长，我们发现用传统的方法解决病毒的问题，没有办法达到保护客户的目的，我们就发现人家谷歌用的技术，雅虎用的技术，我们想可以用吗？到2007年突然有人说这个技术叫云计算，我们才衍生出云安全的概念。

记者：有云安全、云杀毒之前五年的时间，我们已经在用这个技术了。

　　现在在国内安全行业看到许多的企业宣传云安全、云杀毒，云查杀，大家不知所云，不知道是什么。

　　张伟钦：我并不反对大家叫，我们大概在两年前是全世界第一个讲这个概念的，现在不讲这个概念不叫安全公司了。

　　有时候好处是大家全世界都认同了，这是正确的方向，也是许多人帮你推。我们用云来杀毒，我们认为已经是一个既定的目标，但是我们在这两年内，我们听到另外一个声音是，趋势你用云？可以教我们也用云吗？许多人问我们。我们就发现我们客户也想用云计算这样的东西，这里面出现一个问题，云计算这个东西在用的过程中带来许多新的问题，趋势云安全3.0，不是传统用云保护客户，我是要去保护云。市场很火，但是到最后是你到底给客户什么样的价值。现在我看到所有在趋势1.0、2.0阶段，对我们的好处是我们解释许多人听懂的，我们提出新的观点叫保护云。我们家里面要装小云也可以，装大云也可以，我们有技术可以保护他们。

　　记者：最后分享一下你负责的趋势科技大中华区目前的一些基本情况以及下半年可能有什么大的举措吗？

　　张伟钦：趋势在中国我很满意，我到中国大概已经两年左右了，真正负责中国业务是这么长时间，我看到许多正面的，当然正面不只是公司本身的正面，也看到中国变化的正面，包括中国在2008年经济风暴中平稳渡过，到现在变成全世界GDP第二大，我们认为中国是非常好的机会，而且趋势科技在中国应该有很好的发展，中国带动整个世界会让趋势在这儿做的更好。云安全3.0会是我们明年最主要的，我们顺着客户走云这条路我们也会跟着风起云涌。这是我们希望看到的。

　　记者：因为时间的关系，我们今天的采访到此结束，感谢张总到网易做访谈，谢谢。
http://www.enet.com.cn/article/2010/0819/A20100819711455.shtml


个人小结：重要或看似重要的部分我都加了标记，也方便不愿意认真看下去的会员。这里面也阐述了不少趋势的理念。并大致的回答了一些比较常见的极端问题。值得大家观摩，另外，我很奇怪，他怎么也姓张呢？

夜里九次郎

回复 1楼 不一定  的帖子

张
弓长
有劲，可以杀毒。
所以张姓适合做安软。
   

★比尔·盖帽★

喜欢这个标题！

yaofang1989

不会是张明正的亲戚吧。。。

safeworld

防大于杀。。。

寒山竹语

不会是张明正的亲戚吧。。。
yaofang1989 发表于 2010.8.20 18:08

其实我也姓张，不过不是亲戚。呵呵。
PS：无论是防毒，还是杀毒。这东西都要有技术的。怎么防毒？怎么杀毒也不是说的那么简单。

iippuiui

大中华...想说台湾不?　趋势在中国一直都冷,从未被超越~

s0s020000

国内用过趋势的人还是太少了

紫雪纷纷

不过趋势的防护能力也要需要提升

生命中的绿叶

道理是很对的，不过还要看看技术怎么样，等待2011正式版。