江民版区第五期话题《个人安全软件收费已是浮云？》

wsn110

目前国内的个人安全软件市场总体上分为两种趋势：收费和免费两种不同方向的趋势，自从出现免费安全软件，各个厂商之间的关系就发生了利益之争，身为普通的用户群，大家更加希望免费，虽然现在的收费安全软件价格越来越低，但是免费后杀软使用效果与服务能跟收费一样吗，那么单机安全软件到底应该免费还是收费呢？

欢迎大家参与讨论。

士兵许三多

收费是必须的，至于为什么，很简单，我不希望看到我的杀毒软件上面出现一大堆的广告……
当然个人版免费的前提也是建立在企业版本赚钱的基础上，如果杀软公司可以完完全全的免费给个人用户使用其实也是一个好事~

aiyaya8

关键这个专业杀毒厂商免费了，怎么营运下去才是问题，并不是所有厂商都能用数字的，以副业养活杀毒的亏空

神游懒猪

现在越来越多的厂商加入了免费的大阵营。但是，我们也看到，像国内的金山，国外的红伞 小A等免费的都是基础的版本，而对于一些增强功能或者增值服务则采取收费，这是一个不错的思路。
而像360这样本身全免费，而通过周边产品与别的厂商捆绑利益，获得报酬的方式也是很可取的。
天下没有免费的蛋糕，我们只能寄希望于厂商的市场策略。

ioton

免费出现什么都可能，安全性很难保证
     收费要的是品质的保证，技术的革新
免费杀软给用户用，那些公司要什么资金来创新？
免费只是个广告词罢了。。。

如果说金山、360、咖啡、小红伞等这些杀软免费了，依旧能够保证杀软的品质的话，倒是个不错的营销策略。
免费不仅可以扩大市场占有率，也可以使更多的用户得到安全知识的普及。
但是目前而言，个人认为，免费不是主流，但是一种趋势。
毕竟不是每个安全公司都是像金山、360、咖啡、小红伞这样有副业的。
金山完全可以依赖网游的营销补充杀软营销的空白；360完全可以依赖增值服务、与安全相关的产业获利补充杀软营销空白；小红伞、咖啡自不必说，企业版、专业版的收费同样可以弥补免费版的缺损，同时免费版不仅扩大了小红伞、咖啡的市场占有率，也为企业版、专业版提供了一条病毒样本获取的渠道，不失为一箭多雕。

至于其他的安全厂商，如果单单依靠传统杀毒的营销方式，很难有所突破。虽然现在收费杀软仍是主流，但是未来还是会朝着一个免费的方向去走。
国内的江民、瑞星、微点当前就要考虑一种新型的营销方式，以冲出越来越四面楚歌的形势。

但是，免费了不等于杀软就可以没有素质。网民、用户的使用体验才是最后的根本。

zjb0923

个人认为杀软应当坚持收费
所谓免费，还不是基础服务是免费的。料想一个没有第三方资金来源地公司一直坚持免费，谁吃的消？！员工都在节衣缩食吧
杀软应当收费，因为我们用的是研发人员的技术产品，用的是杀软的核心部分，我们交的钱可以说一定程度上是研究员研发的动力，这年头没钱干啥都不行。
搞免费的，必定要通过其他方式把这部分的钱捞回来，还是一句老话，用自己的杀软，走自己的路。
料想如果所谓的免费时代真的到来，我想国外不止领先咱们好几代吧？！[:26:]额外另附：http://bbs.kafan.cn/thread-860013-1-1.html

ai3xk

收费是必须的。作为一种商品必然有自身的价值。如果用户总是想着用免费的杀毒软件会造成业界的畸形发展。

dragon817

       先不说天下没有免费的午餐这样的话，不管公司赚没赚钱，怎么赚钱，只要不是直接向用户收费就行。比如我们买件衣服，买本书，免费的杀软得到提成了（无厘头的比方），那么就会产生两种人，一中是觉得自己被免费骗了，很不平衡，一种是无视。这就是消费心里。羊毛确实出在羊身上，关键是羊怎么想。
      消费心里是很神奇的，有时候我们不是自己不想付钱，是看着别人赚钱就不舒服。跟其它的商品比起来，杀软其实就算很便宜了，价格够便宜了以后，就看想不想付钱了。普通用户没必要为公司担心，存在即有理，而对于商人，经营即赚钱（长久）。
       收费和免费都有自己的模式，既然现在大家一直在讨论，一直没讨论明白，就证明双方都有很大一批铁杆支持者。坚持哪个都会有支持者。喜欢某款产品的人，你免不免费，他都用（价格不太离谱）；不喜欢的，你免费他也不用，甚至收点钱他就会骂。
       其实我觉得走增值服务的路线很好，有些人就是因为不知道厂商怎么赚钱才没有安全感。增值服务让人知道有一部分人在养活他们的软件，大部分人就安心了。
       收费和免费要平衡才能达到最佳的效果，如果都免费了，那么高兴的肯定是病毒，杀软的整体技术会大步倒退；如果都收费，高兴的还是病毒，厂商会没有忧患意识。再设想一种情况，如果只有几家收费，其它都免费，那么这几家杀软很可能跟赚，人们就会对他们追捧，觉得他们专业；只有几家免费，人们回觉得他们厚道，也会追捧。这就是微妙的制衡。这种制衡收益的才是用户。
       当然讨论这个问题想客观很难，起码现在已经花钱买过杀软而且还没过期的人大多数用户都支持收费……

医学家

        其实我们在使用一款软件时，除了使用软件本身，其实还有背后的服务。只是说中国这么多年养成的习惯，基本不需要服务的（有时也是服务太恶虐）。
        所以付费在将来相当长的一段时间内仍将存在，毕竟现在都是差异化的吗。不是所有人都喜欢免费的，或者不是说免费的适合每一个人。想一些办公的电脑需要较好的可靠服务，自然会选择付费服务。但在个人安全软件市场，我还没觉得服务有什么好处，我虽然有金山，瑞星，江民，诺顿，卡巴的正版，但我觉得出了升级这个服务，就没体会到什么了。我记得早些时候的金山毒霸是会寄些报纸什么的东西来的，可后来就没了。
        也就是说中国现阶段的个人安全软件收费和免费提供的服务是一样的。像我们医院买的全套赛门铁克，觉得网络不对劲，打个电话24小时内就来了，而且还搞得很好。这就是服务的体现。
        这个问题就好像是买品牌机还是买兼容机，区别就是在无形的服务上。