孙总给您讲述德国品牌GDATA的一些事！

鲁路修

新闻稿来源：北京俊翔科技有限公司——G DATA大中华区独家代-理商

中国是一个神奇的国度，拥有各个层次、各种心理、各种习惯的消费人群。
中国IT界是一个吊诡的产业生态，拥有海量市场空间和巨大的利益诱惑。
中国杀毒软件行业恰恰就是中国最典型消费心理、IT市场最典型走势的一个缩影。
对于诸多杀毒软件厂商而言，中国是一个“雷区”，也是付费杀毒软件的“灾区”，群雄束手无策，徒唤奈何。
貌似惨淡的市场格局之下，一匹黑马却逆势而行、高歌猛进，它，就是源自欧洲、德国品质的G DATA杀毒软件。
记者有幸采访到了G DATA大中华区独家发行服务商——北京俊翔科技有限公司销售总监：孙雨潇先生。

记者：孙总，您好，请您简单介绍一下G DATA这个品牌。
孙总: 源自欧洲，德国品质，行销世界26年，德国多年销量第一，是欧洲市场非常有名的品牌。

记者：现在，中国的360、瑞星、金山都已经永久免费了，您如何看待这一问题？
孙总：其实，在欧洲，免费杀毒软件比付费的还要多，但是欧洲人有使用者付费的消费心态，市场区隔明显，付费软件市场需求依然强劲。而中国人的典型消费心理是“有便宜的，就不买贵的，有免费的，就绝对不买收费的”，关于这一点，我个人完全可以理解。但是，谁会放心用一个免费的防盗门呢？

记者：您的比喻是在说免费杀毒软件就是免费防盗门？
孙总：没错，杀毒软件的一些核心技术需要庞大的技术团队长期支撑，以及长期精准的反病毒数据库维护，这是绝对不可能免费的。免费杀毒软件是另一个新兴的营销手段，值得钦佩，但我们今天只针对杀毒软件本身的安全性能讨论，关于免费杀毒软件的盈利模式，仁者见仁智者见智。

记者：那么，作为付费防盗门，G DATA拥有什么卓越表现呢？
孙总：首先，G DATA与奔驰、保时捷、宝马一样，都是来自德国，在中国消费者心目中，德国品质代表着大器非凡，品质精良，所以，G DATA在中国拥有非常好的群众基础（微笑）。
第二，G DATA延续了德国严谨的产品理念，在AV COMPARATIVES, AV TEST 等国际评测机构的报告里您可以发现 G DATA长期在病毒侦测率上都是冠军，世界第一实至名归，而且，所谓的病毒侦测率的测试包括了所有的恶意程序,木马程序,间谍程序,蠕虫等等，G DATA还拥有强大的邮件爆发护盾技术，能够绝杀一切的垃圾邮件。并且利用云技术，增强了反钓鱼网站的功能。
第三，G DATA企业版的“上网行为管理”技术，能够确保企业员工在安全、纯净的网络环境里办公。

记者：目前中国杀毒软件市场竞争激烈，免费阵营有360、瑞星、金山，付费阵营有卡巴斯基、赛门铁壳、NOD 32、麦咖啡，这些品牌都已经很成熟了，有固定的消费群和粉丝群，在这种形势下，G DATA登陆中国，暂时不为人知，貌似危险之旅，您如何看待这个问题？
孙总：对于中国绝大多数消费者而言，G DATA是一个新品牌，用户对它观望和好奇是意料之中的情况，但是，愿意付费购买杀毒软件的消费者，一定是对自己计算机安全比较重视的消费者，他们对杀毒软件的技术性能有比较高的敏感度，甚至是苛刻。消费者越苛刻，G DATA就越能彰显实力，因为，G DATA的病毒侦测率是当仁不让的世界第一，堪称杀毒软件王者，必定会赢得中国用户的青睐，关于这一点，我非常乐观。

记者：强者如林的付费杀毒软件市场，G DATA如何杀出重围？您有什么市场推广良策？
孙总：第一，G DATA将加大网络推广的力度，通过“G DATA打劫月”、“G 粉公测擂台”、“华山论G 论文大赛”、“G GIRL选秀”、“G DATA校园行”等一些列酬宾活动，邀请广大网民、同学们参与G DATA的运营，并开发更加OPEN的互动平台，真正做一款“网民自己的杀毒软件”。
第二，G DATA除了继续倚重传统软件通路以外，将开发PC销售专卖店、PC维修站做为合作伙伴，直接面向终端消费者，为用户提供臻于至善的专家式服务，彻底提升用户体验。
第三，G DATA将单机版作为市场推广的一部分，增加终端曝光率，并且配合政府的正版化政策，与微软携手，打造企业级终端安全方案。

记者：G DATA的市场预期如何？您觉得在中国会有多少销售额？
孙总：G DATA的目标是在2012年占据15%的市场份额，指日可待。

记者：关于中国杀毒软件市场的未来走势，您的预测是什么？
孙总：第一，国产杀毒软件将全部免费。第二，国外杀毒软件坚持以付费为主。第三，G DATA将异军突起，成为中国消费者的首选品牌。

xilinfeng2008

活动名称太强悍了

JusT.Like

蛋挞加油！Up！Up！

wakin

要在中国市场站住脚，还是有一定难度的，现在诺顿、卡巴、Mcafee、红伞、AVG、ESET都有很大一部分使用者了

JusT.Like

一步一步来，踏踏实实做好本土化

研发部门还须重视中国地区用户群意见

卡尔不死机

看来准备正式上市了，“G DATA打劫月”、“G 粉公测擂台”、“华山论G 论文大赛”、“G GIRL选秀”、“G DATA校园行” …… 活动不少嘛

bbs2811125

支持一下蛋挞的中国化

卡卡洛夫

这么夸张。2012要占15%？？！！

鲁路修

仔细看了一下，很有雄心壮志啊……

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卡卡洛夫 发表于 2011-6-7 14:37
这么夸张。2012要占15%？？！！

期望无限，理解万岁！