趋势ceo陈怡桦：云时代的安全软件盈利模式---新浪微访谈记录

寒山竹语

　　陈怡桦是谁？哲学系毕业、作过体育记者，却临危受命成为负责技术创新的CTO。现在，她所领导的趋势科技已成为全球第二大独立安全品牌，年销售额超过10亿美元。陈怡桦与微软的比尔•盖茨、思科的钱伯斯等被评选为“全球网络业50位最具影响力人物”之一。
　　在众多安全软件纷纷打出免费策略时，陈怡桦坚持趋势不免费：“趋势了解什么是不需要做的。” 8月1日15:30，趋势科技联合创世人暨全球执行总裁——陈怡桦将做客新浪《微访谈•微观科技》，与网友分享、交流，欢迎大家踊跃提问！

为了方便大家阅读，采用隔断分行模式上传，并不是刷屏哦。而且眼懒的同学，可以直接跳到标红处。
个人插嘴总结：历来的发布会，访谈都一贯的雷同，本次虽然看着也那么例行式，但其中也代表了一些趋势的核心文化，产品理念，希望大家受益。

寒山竹语

访谈内容(共102个问题,38个回复)
8月1日 15:24陈怡桦EvaChen：大家好，很高兴和大家在北京，特别是实时的聊天！
8月1日 12:14计算机世界 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：大部分的安全厂商都在谈向云迁移，关注云安全，各家厂商的云安全规划其实也有很大的差异，您怎么看待这种趋势？与友商相比，趋势科技的云安全又主打什么理念？
8月1日 15:31 陈怡桦EvaChen：云计算安全受到大家的重视，是非常好的事情，趋势科技在这，最重要的专注点，就是云计算安全，在云计算平台上面提供安全的问题，让云本身能够很安全.第一步是虚拟化安全，第二部是共有云数据安全。

寒山竹语

8月1日 15:15Anita_婷 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：Eva您好，我们都知道趋势科技是一家专业的防毒和内容安全防护软件提供商，但是对于这家全球企业的内部文化却知之甚少，想问下您，贵公司是一家什么样的企业？公司文化是什么？
8月1日 15:32 陈怡桦EvaChen：趋势科技是全球服务器安全跟虚拟化安全，市占率最高的公司，对公司文化很重要的是全球在地化（globalization），虽然全球有五千个员工散布在38个不同的国家，但是都能够合作。而且彼此了解跟尊重，这是公司内部最重要的文化。

寒山竹语

8月1日 15:09 yuhaixia7568 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：目前国内出现一种移动互联网风潮，各大厂家都布局智能手机终端，趋势科技在这方面有哪些考虑？移动互联网的安全较传统互联网安全又会出现哪些新特点？如何应对
8月1日 15:34 陈怡桦EvaChen：云端安全就是云跟端两边。云就是虚拟化和数据中心的安全。在这边最重要的观念，就是所谓的隔邻失火，殃及池鱼，资料能够互相的隔离。端就是移动端或者受众端。最重要的观念，资料虽然是随取随得，可是要小心扒手。
8月1日 15:35 陈怡桦EvaChen：，因为移动端可以存有很多的资料，也很容易会跟个人的资料混合在一起，很可能会被别人将移动器材信息偷走。所以对于存在移动端的资讯要有加密的保护。

寒山竹语

8月1日 15:27 陈天鸿-Avira-小红伞 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：从2004开始走下坡路到现在，为了扭转局面，在云安全方面进行豪赌，如果赌错了怎么办？
8月1日 15:36陈怡桦EvaChen：在云安全方面并不是进行豪赌，而是必须进行足够的投资，保障客户的使用安全。没有赌错赌对的问题，是客户的需求到哪里，公司的投资就得跟到哪里。

寒山竹语

8月1日 15:27沧海笑一声 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：Hi, Eva，记得您或者趋势科技曾经提出云计算时代，网络的边界正在糊涂化，因此CIO在IT安全战略与保护方面，需要有新的思考与定位，能否详细阐述一下应该进行如何的思考与定位？ 谢谢。
8月1日 15:36 陈怡桦EvaChen：传统的IT安全战略，常常是所谓的Outside in的战略，就是说界定好自己的网络范围，从外面进来的都是坏的。新的思维要有Inside out，由内而外的安全。因为虚拟化跟移动端都是会从网络上移进移出的装置。
8月1日 15:37 陈怡桦EvaChen：因此，在IT考虑方面，不能只用传统由外而内的保护，而是要由内而外，从资讯开始，所有会移动的资讯资产，都需要加以保护。

寒山竹语

8月1日 15:22 宁宁隋 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：Eva你好，IT消费化最近也挺热的，您怎么看待安全软件与IT消费化的关系？ 两者有关系吗？
8月1日 15:37 陈怡桦EvaChen：两者之间有很大的关系，因为以前IT在公司管理的时候，可以严格的管理。现在因为个人跟公司的资讯在同一台移动装置上出现，因此安全软件的设置跟设计必须能够符合IT消费者化的趋势：能够给予使用者足够的自由，但是又能够给予公司充分的保护。
8月1日 15:38 陈怡桦EvaChen：所以要有智慧性的，能够判断当时这些资讯是属于公司的资讯，还是个人资讯，而给予不同的处理。

寒山竹语

8月1日 15:35 Anita_婷 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：陈总您好，在众多厂商打出免费牌的时候，请问趋势科技为何坚持‘不免费’的策略？这种坚持是否会影响一些潜在用户？
8月1日 15:39 陈怡桦EvaChen：趋势科技其实不是坚持不免费，只是趋势科技坚持我们是一个安全厂商，我们提供安全的服务。不同于其他厂商，他们是用安全产品来卖其他的产品。趋势科技是以安全产品作为我们的商品。

寒山竹语

8月1日 11:17Mister诺诺 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：您提到的云时代的安全软件盈利模式，是否就是从卖产品到卖服务的转变？
8月1日 15:42陈怡桦EvaChen：不一定只是从卖产品到卖服务，有时候产品的涵盖面也有所不同，比如说云计算安全，产品是设计给云计算的平台。譬如说计算机中心或者虚拟化的服务器使用。因此，云计算安全的产品，也是不同的产品，也是一种获利模式。

寒山竹语

8月1日 11:03环顾四方 ：向@陈怡桦EvaChen 提问：在大部分个人安全软件都免费的中国大陆市场，趋势科技的个人版安全产品是否已经有了明确的发展思路？从个人产品到企业产品是否都将利用云提供SaaS式的营销模式？
8月1日 15:45 陈怡桦EvaChen：安全产品就像其他很多产品一样，有人希望要最基本的，而且是最便宜的。比如说免费的。有些人希望要的是有保障的，更高级的服务，而且愿意付费。
8月1日 15:46 陈怡桦EvaChen：趋势科技会有两种不同商业模式，我们跟不同的厂商，PC厂商、运营商、社区网站合作，提供给消费者免费的服务，但是我们也同时有付费的产品，提供更专业的资讯安全服务跟产品。这一方面是我们在个人产品上面两端都有的策略。