再来唠叨唠叨趋势个人版推广的失败之处

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 18:18:03

前面已经说了，全球市场下的命名失败也可以算作推广失败的一个条件。http://bbs.kafan.cn/thread-1079853-1-1.html

来说点实际性的东西，究竟他如何推广失败的。

太远的咱就不扯淡了。拿2008年来说吧，那时候个人市场其实只要下功夫，还是蛮好做的。趋势也可能那么想。而且也去做了。
可能趋势都没想到中国人的电脑有多糟烂。可能趋势内部的电脑08年就8核心运转。选了一个现在已经over、曾经爆卡机的墨者来合作。
趋势的个人版09年之前也是个大块头，起码占用系统资源算得上数一数二的大而拖。这样一个大块头加上墨者这个大块头的合作形式。可想而知后果是什么了。
虽然不知道墨者是不是因为和趋势合作而倒下的

但足以预见，如果当初合作对象是万人皆知的360.那将是一番什么样子的景色？
接下来更神奇的事情出现了，和QQ合作一点都没错。但合作方式一开始个人就预见，注定要失败。QQ管家毕竟是人家QQ自己的产品，如同众多oem厂商一样，用户只记住了制作者，管他oem谁的。
和QQ合作，趋势起码没想到QQ是做什么的，QQ的基础是什么。QQ的广大用户需要什么。鉴于一些商业运作，具体细节咱不能说。那时，个人想，趋势就认为自己是个做安全的，而QQ做什么不知道，所以把自己的安全绑架给QQ而已的形式去推广。何其悲剧！
另外一个推广就是同步问题。全球性质的东西，不能全球同步，一个是新版本发布时的同步。趋势认为，赚钱的地区优先推出，不赚钱就慢慢来吧。他们犯的错误是，没赚钱的地区不一定不是潜在赚钱的地区。
一个是病毒库同步的问题，这个很久就讨论多次的问题，也是自身产品缺陷，从05年开始，趋势的个人版更新就没有完美过，现在完美不完美我不知道。原本分区病毒码也是好事儿，但你分区做的不行，就赶紧统一呗。一个有缺陷的产品怎么推广也是无力。
另外的推广比如云安全视频大赛。也不知道趋势是不是活在火星，拿全国人都是电脑超人呢。做视频对初级使用者直接门槛过不去。高级者奔着赚钱。到最后钱花了，推广效果等于没有。
相似的，还有什么写评测获得ipad云云，也奇怪了，趋势可能是第一个杀毒厂家送ipad的。随后各厂家也跟风。其实，这种推广都是失败的。
至于什么是不失败的，我不告诉你。哈哈。想起一条补充一条吧。
版区最近有些冷，权当复习失败的原因了，虽然，还不一定对。

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 18:42:02

本帖最后由 360Tencent 于 2011-9-11 18:48 编辑

主要说了3个问题
一个是找谁合作，这方面除了市场不排除是高层的原因（个人因素总是存在的，不然难以解释为何不找影响力更大的360，又或许找过但没谈拢，各种可能啊。。。。。。，也许当时数字的口碑不好，怕影响形象？）后来和腾讯合作也许是觉得腾讯和自己一样更为国际化,只是低估了腾讯的野心

再一个版本和病毒码的全球同步，版本不同步的问题很常见，AVG 中国官网上至今还是2011，BD也差不多，可是病毒码为什么也要分地区呢？这个倒不常见，我所知道的只有趋势

；

至于推广方式，难道和用户群有关？趋势在国外的用户电脑水平都不低，所以到了国内以此类推了？

看来不了解国情。。。。。毕竟是国际化公司，不知道“以华制华”

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 19:09:52

360Tencent 发表于 2011-9-11 18:42
主要说了3个问题
一个是找谁合作，这方面除了市场不排除是高层的原因（个人因素总是存在的，不然难以解释 ...

前功尽弃该怎么办？
我个人认为，趋势会选择半放弃。也就是现在的状态。现在大陆的状态。
他们不会想怎么从头再来。有意思的是，我个人也认为从头再来只不过是神话罢了。

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 19:18:23

本帖最后由 360Tencent 于 2011-9-11 19:18 编辑

不一定发表于 2011-9-11 19:09
前功尽弃该怎么办？
我个人认为，趋势会选择半放弃。也就是现在的状态。现在大陆的状态。
他们不会想怎 ...

也许个人市场会如此，但在企业版领域，趋势做得并不差，有个同学的父亲是某衙门里专职采购软件的，每年的订购单上趋势的比例都不低，猜想趋势在国内的重点会放在大型国企和机构上吧

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 19:50:44

个人版没钱赚，趋势不会重视的。360打破惯例了。包括现在的谷歌都流行免费

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 19:58:13

那个免费一年版的用用不错
就是病毒库分区太蛋疼

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 20:48:19

就冲趋势那反应，就挺崩溃，吼着做活动，做活动毛线用啊，送个U盘，送个ipad能把用户送来了啊？敢不敢把卡饭的样本检测率提高...

理念不同，求同存异总可以吧... 这么鸡肋的本地总说不过去吧...除非卡饭哪天出个毒网测试，那估计趋势有的赚了...

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 20:58:47

趋势大陆现在的动作是
放弃个人
只干企业

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 21:00:29

神游懒猪发表于 2011-9-11 20:48
就冲趋势那反应，就挺崩溃，吼着做活动，做活动毛线用啊，送个U盘，送个ipad能把用户送来了啊？敢不敢把卡 ...

趋势估计提高不了，趋势中国那病毒分析效率简直低下。趋势就是觉得自己检测和铁壳差不多就行的，不会去追卡巴，360之类在国内的查杀的。

前几天扫描样本后面双击了一个fakeav，真悲剧，趋势愣是没查出来，360这时好处就显示出来了。所以说的针对国内的流氓软件入库块也是一大优势

显示全部楼层 · 发表于 2011-9-11 21:04:40

各种问题，有产品的，有推广的。。。

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