揭秘免费杀毒软件厂商奇虎360的赚钱方式

铁血爷们

     奇虎公司一开始就是搞免费软件的公司，他们熟知免费软件的赚钱模式，免费软件本身其实并不能赚钱，而是赚人气，网站的知名度高了，自然有商家愿意与其合作，360赚取的实际上是推广费和广告费。
360承诺永久免费。他们的盈利点有以下几点。

盈利点一：这一点是网民们众所周知的，就是和NOD32及卡巴的代{过}{滤}理服务，从中收取代{过}{滤}理费。不过这一项在盈利中已经不是重点了。每年能收入亿级RMB。
     至于卡巴斯基是怎么和奇虎360掰的，其实是因为360是卡巴斯基最早的代{过}{滤}理推广企业，360的资金主要来自卡巴斯基，但后来360又为ESET NOD32和比特范德做代{过}{滤}理推广，这引起了卡巴斯基强烈的不满，360分明就是在自己的眼皮子底下培养自己的竞争对手，因为这事卡巴斯基与360吵了起来，最终分道扬镳。

盈利点二：360网址导航。这是奇虎360的盈利大项。每年有亿级RMB进账。
http://hao.360.cn/
网址导航是个赚钱的机器，它的赚钱方式主要依赖点击率，可以参见hao123
http://www.wenzhangku.com.cn/shehuiredian/29622.html

     而当时的360还没开发自己的QVM引擎，单纯OEM别人的产品没多大资金投入，所以这项成了360发展的关键要素。
     不过，做网址导航也有不赚钱的，例如一些个人开的小导航网站，因知名度低一个月内网址导航中的网站没多少IP点击率，算上服务器租赁费用，每月不光不赚钱还要倒贴钱，所以有些导航网站将自己做成了赖在网民浏览器上不走的“恶意网址导航”，以下流的方式提升IP点击率来获利。

盈利点三：浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索。每年也有千万级RMB装口袋里。
    http://www.qihoo.com/
     奇虎搞的搜索引擎赚钱方式与百度搜索引擎一样。
     百度的首页只有4K，简单得就如一张薄纸。但它每天却要响应上亿次的搜索请求。尽管有那么多人在用百度，但更多 人开始打量百度却是在它惊艳上市之后。许多人有这样一个好奇：百度，靠什么赚钱?   
百度在面试新员工时，这个问题也常被当做杀手锏：“大家都知道使用百度搜索引擎是免费的，但你是否了解作为商业 公司的百度是靠什么来盈利的?”如果对方可以答出“竞价排名”这四个字，那，这场面试已在无形中增加了印象分。
目前，使用百度竟价排各经营的企业已达数百万家，曾有一家车行，在百度购买了竞价排名，花费还不到500块钱， 就卖出了一辆价值2500万的宾利轿车，这是迄今为止中国网上推广投资回报率最高的一单。
     究竟什么是竞价排名呢？使用过搜索引擎这种神奇玩意的朋友都知道，这个世界有很多你想要的信息分布在数以亿计的各个网页里，每次当你输入一个关键词，百度就会帮你在不到0．01秒钟的时间里，将含有这个关键词的网页一个一个列出来。常常一列就是几十万、上百万个相关的网页。这个时侯，把什么网页放在最靠前的几条，就很重要了。因为绝太部分的用户，是不太会看100条以后的网页的。
     竞价排名，就是把这个结果的前几条拿出来，拍卖给那些想被别人更早更多留意到的网站。道理和央视把天气预报前面 的时间拿来拍卖给广告客户一样。区别在于央视按时间收费，一个月多少钱，一年多少钱；而百度，按有多少人通过百度看到你的网页收费。当然，电视观众和使用 搜索引擎的网友是不用出钱的，只用出注意力，看一眼广告就可以。
     2001年9月22日，竟价排名正式推出，同时，百度也推出了自己的网站，网民能够直接通过baidu．com 使用搜索引擎。这个后来成就了百度80％收入的商业模式，最初的管理平台是由一个叫刘子正的实习生主持开发的。当时，这个后台系统被命名为Shifen， 因为竞价排名刚推出时，每次点击的最低价格是一毛钱。注意，是网友点了广告商的网站后，广告商向百度付一毛钱，如果有人想比你更早一点被人看到，他可以每次出一毛一分钱。对于竟价排名的市场号召力，大家都估计不足，负责竞价排名的王湛清楚地记得，竟价排名推出之后第一天的收入是1块9毛多。这是因为，竞价排名，采用的是预付费，真正的收费是按点击来扣除，即使一个网站能排名第一，如果没有网民去点击，也并不收费。   
史有才到百度后负责业务拓展，他发的第一个业务邮件，是给四川一个名为梦之旅的旅行社网站，它成了百度竞价排名 的第一个客户，首付是100块。而现在，梦之旅已成了百度的VIP客户，一年有几十万的业务。但在当时，这100块钱，差不多用了半个月。在竞价排名刚推出的那些日子里，销售人员非常高兴，第一天收入1块9，第二天是3块多，第四天已到了10元以上，第五天是200块钱，钱虽不多，但增长率之高，令人咋舌。

盈利点四：奇虎360旗下的奇酷、广告的代{过}{滤}理及与游戏方的合作等业务也有亿级的票子。
     奇酷参见：http://www.ccw.com.cn/work2/corp/jingli/htm2008/20080630_454827.htm
     广告代{过}{滤}理大家都明白，帮别人做广告赚取广告费，这是奇虎公司的拿手活，另外，给游戏公司做推广，也可以得到推广费。

盈利点五：360也做很多开发，比如游戏，web等开发，这些都要收费的。
     奇虎公司虽然说过自己不会开发游戏，但没说过不会与别的公司合作开发游戏，而合作开发游戏也可以从合作商那里赚到不少RMB。

盈利点六：360安全浏览器
     浏览器本身是免费的，它的赚钱方式同样隐蔽，360安全浏览器借鉴的是火狐浏览器的赚钱模式，火狐浏览器的盈利模式非常简单：从搜索引擎那里分钱！火狐的默认搜索引擎是Google的，火狐的流量越大，给Google带来的流量越多，于是从Google那里分到的钱就越多。
     而360安全浏览器的默认搜索引擎也是Google，所以他也可以从Google那里分钱。

铁血爷们

漏了一个360团购，补上！
http://tuan.360.cn/
收取网店的广告费！

阿童木看星星

360团购我还是经常用的~~~

铁血爷们

阿童木看星星 发表于 2011-11-15 21:23
360团购我还是经常用的~~~

360靠着这些赚钱项目就可以存活下去，完全不会出现360将国内所有厂商打趴下后再实行收费的情况。那种说法属于不了解其赚钱方式而信口开河的谬论。

怎么样了

新浪科技讯 北京时间11月14日晚间消息，美国独立证券研究服务提供商T.H.Capital LLC今日发布投资报告，维持奇虎360(NYSE:QIHU)股票的“买入”评级，同时维持34美元的目标股价。

　　以下为报告内容摘要：

　　奇虎360将于2011年11月16日美国股市收盘后发布2011财年第三季度财报，我们认为奇虎360本季度营收和每股摊薄收益(基于非美国通用会计准则)均将高于华尔街和公司自身预期。我们同时预计，奇虎360第四财季业绩预期也将高于业内平均预期。近期有报告质疑奇虎360的业务模式，这是对奇虎360市场地位的误解。我们认为，持续的强劲业绩将是奇虎360强壮根基的最好证明。我们维持奇虎360股票的“买入”评级。

　　第三财季业绩预期：我们预计奇虎360第三财季营收将达到4160万美元，环比增长18.4%，同比增长168.9%。华尔街的平均预期是营收将达到4207万美元，环比增长19.8%，同比增长172.1%。我们认为，奇虎360第三财季实际营收将超出我们及业内预期。基于非美国通用会计准则，我们认为奇虎360第三财季每股摊薄收益将远高于华尔街预期的0.10美元和我们预期的0.09美元。我们认为，奇虎360第三财季业绩增长主要得益于：1)奇虎360平台的流量增长；2)广告主数量的增加。

　　第四财季业绩预期：由于流量增长和广告主数量增加，我们预计奇虎360第四财季业绩将依旧强劲。我们预计营收将达到4400万美元，环比增长 6%。而华尔街的平均预期是4647万美元，环比增长10.5%。我们认为，上述预期均相对保守，奇虎360届时给出的第四财季营收预期将远高于上述预期。

　　估值：我们维持奇虎360股票的“买入”评级，同时维持34美元的目标股价。

xuhuier

就算收费，也比以前200多300一套杀毒好了~

jzj308

‘100万IP=3万元
     只要一个月内有1000万个IP的点击率，那么收入就可高达4500万元RMB’
不知道楼主怎么算的。

黑猫、警长

起码比什么所谓的会员制度好  我感觉360比伪君子好

webuncle

新增的电影之类的肯定也有收入哦

强妈威武

jzj308 发表于 2011-11-15 22:17
‘100万IP=3万元
     只要一个月内有1000万个IP的点击率，那么收入就可高达4500万元RMB’
不知道楼主怎么 ...

我其实也在纠结这个问题。。。