【原创】电脑配件砍价原则&一般方法

首先说一下~要是文中有错误的话还请拍砖，不要客气

首先我们要先确定下来大体的配机方案。最好多准备几个方案，以防商家没有货时调换产品时被忽悠。先去网络上了解一下大体的价格以及型号，记录下来做一个大体的估价以及配置单。要记住一点，千万在给商家配置单的时候，不要把价格也让他看见了。不然后果自负。
我一般都是去中关村查价格的。
地址：http://detail.zol.com.cn/price_search.php

例如我准备好的配置是

AMD Athlon64 X2 5000+ AM2(盒)    920元
华硕 M2N                                          630元
海盗船 CM2X1024-5400C4              350元x2
XFX讯景 8500GT(T86J-NAD)小牛版    700元
希捷 160G 7200.9 8M（串口/5年盒)    430元
先锋 DVR-112CH                              280元
金河田 飓风II 8197                            210元
多彩 防水高手K8020P+M338BP            99元
飞利浦 170C7                                  1480元
漫步者 R201T06                                165元

                                总计：5614元


其中最容易让商家赚钱的就是机箱&键鼠套装。
一般情况下机箱的报价（福建大利嘉城）为280元。可以看见对比与网上的报价来说，贵出了许多。而且要记住一点，网络上的报价总是比现实的报价贵出许多。当有商家对你说“这样的报价要能卖的话，我怎么活啊”、“要是这样的价格你卖给我多少我收多少”之类的话语。这时候千万不要手软，因为在主要配件方面大多数商家不会赚你特别多的钱，除了我遇到的一个暴强的JS以外（进价300的CPU卖我500，鄙视他一下，欺负我小孩子）。再有就是键鼠套装。今天我的同学买电脑，叫我去看看。到买键盘的时候，那个JS拿出一款自称是联想的原装键盘（不知是我才疏学浅还是什么，他竟然说联想的是最有名的键盘，汗一个）。定神一看，所谓的联想键盘上写着“LenQvo Jianpan”（正确的我想至少要是"Lenovo keyboard"吧）。狂汗一下。先不说这个，这样一个键盘竟然报价50。很是无语。所以大家在购买这些所谓的小配件的时候也不能放松。要在有质量的前提下降低价格。


    下面我来说一下主要配件的砍价流程。

  首先我们可以先带着这份我们配好的单字到电脑城里，装作客户要买电脑的样子进去，叫他按这个配置报个价格。在商家开始写报价的时候，你就可以和他尽量瞎扯一下。当报价完了以后，你可以对他说：“这个价格很贵啊，能不能便宜一点啊。”商家这时候一般就会说：“我们这个都是进价卖给你了，再低就没有利润了啊。”这时候你有三个选择。第一：“以前我朋友也在这里买啊，因为你这里比较好，所以过来买啊，能不能在便宜一点。”第二：“我是XX的啊（各个电脑城的商家都有他们的简称，例如“嘉源”之类的，你可以先了解一下大概的叫法，免得露出马脚。），能不能便宜一点啊。”这招是我认为最狠的，不过需要的演技很高，要是出错了话，嘿嘿。第三：“算了我去其他地方看一下，先这样吧（要做出一脸不屑的感觉）。”然后大步向外迈。以上三招都很不错。
其实上面不是真的买，而是先摸清楚现在市场的大概行情，以确定现在的配置报价的价格。让后，我们自己比对一下，确定每一个配件的大概价格，算出来总报价。

这个时候，我们就可以找一家比较好的装机店来开始我们的装机了。


以下是确认报价范围的新报价

AMD Athlon64 X2 5000+ AM2(盒)    1280元
华硕 M2N                                          675元
海盗船 CM2X1024-5400C4              315元x2
XFX讯景 8500GT(T86J-NAD)小牛版    685元
希捷 160G 7200.9 8M（串口/5年盒)    395元
先锋 DVR-112CH                              270元
金河田 飓风II 8197                            280元
多彩 防水高手K8020P+M338BP            90元
飞利浦 170C7                                  1620元
漫步者 R201T06                                160元

                                总计：6085元

哈哈`怕怕了吧。可见网络上的报价和现实的报价相差很大吧。

现在我们来看一下砍价的目标大概。一般来说商家在主要配件上不会黑你很多，但是附属的就#￥@

这个是我大概的砍价范围

AMD Athlon64 X2 5000+ AM2(盒)    1140元
华硕 M2N                                          620元
海盗船 CM2X1024-5400C4              300元x2
XFX讯景 8500GT(T86J-NAD)小牛版    685元
希捷 160G 7200.9 8M（串口/5年盒)    390元
先锋 DVR-112CH                              250元
金河田 飓风II 8197                            270元
多彩 防水高手K8020P+M338BP            80元
飞利浦 170C7                                  1500元
漫步者 R201T06                                150元

                                总计：5685元

后来我的配置更改了一下
                                       
海盗船 CM2X1024-5400C4              350元
华硕静音王                                        155元
金河田 飓风II 8197                            260元
AOC 17''                                          1480元

现在砍价不是全部一起砍，而是一个配件一个配件的砍，砍完以后，在总体砍。
一般一个配件一个配件砍得时候要注意要狠，但是不能乱砍。大概一个配件能砍下来20~100。（能砍下100的一般都是很JS的）。特别是在砍到机箱和显卡以及键鼠套装的时候要狠，不要手软。这里要注意的是，在砍价过程中，千万不要暴露自己所带的现金数目。
当各个部件都砍价结束后。先看一下现在的总报价。
我现在去掉键盘鼠标和音响的报价是5230元。总体来说还是不错滴

现在我想要5100或者5000（个人觉得不太可能）拿下。现在就要费一番口舌了。把上面的招术都用上，第三招就不用了。当砍不下来的时候我们可以说：“我身上只带了XXXX钱，你在低一点啦，至少留点路费咯。”反正现在你就死缠烂打的。到最后我用5120拿下来了。不知道有没有被黑啊.都做完以后，还要注意的是有的商家，见你砍价砍得厉害，就会偷换部件。例如盒装换散装等。在商家调货完成后，你自己需要仔细确认一下是否是你所要的配件，以及配件的真伪。

装机完成后，不要忘记哦。向商家要赠品啊~
鼠标垫，防尘罩，屏幕擦之类的能要多少就要多少，反正都是俺们自己的钱啊。
嘿嘿~ 到这里要记得拿发票和他们签字过的配置详单哦。

zhangou_000

大体  看了一下LZ说的，这样子。。我的亲戚就是卖电脑的·。。。有的价格很合理，。。但是自己觉得有的就有点。太 。。低了·。。。。。

商家就是要利益最大化，

而消费者就是要力求花费最少！

812

原帖由 拍黄瓜 于 2007-8-12 17:08 发表
商家就是要利益最大化，

而消费者就是要力求花费最少！

就是这个。。。立场不同 要是商家站在偶们穷人的立场上

tclwings

有看感觉就是不一样

gzkllu

找大商家，不用担心买到假货就可以了，DIY利润很薄的，一台机器两三百块钱而已，一分钱一分货，要真砍到很低很低，今后的服务和产品的质量就不要指望了。

zhangdingyin

买家总没卖家精......能省几个还是不错的.

812

原帖由 gzkllu 于 2007-8-13 12:01 发表
找大商家，不用担心买到假货就可以了，DIY利润很薄的，一台机器两三百块钱而已，一分钱一分货，要真砍到很低很低，今后的服务和产品的质量就不要指望了。

这个说的也有理，不过还是追求个平衡吧

毒来啦

原帖由 拍黄瓜 于 2007-8-12 17:08 发表
商家就是要利益最大化，

而消费者就是要力求花费最少！

两者是矛盾的~~~

THF0599

偶的电脑就是在福州大利嘉配的
偶不会砍价