小米手机有点悬？

bbbxyoiil

小米手机有点悬？

改变世界需要一点乐观主义，但让一个公司生存下来往往需要一点悲观主义。所以我打算对近来销售火爆的小米手机来一点悲观主义的讨论。

据小米科技官方的数据，目前小米手机实际订单数量已经超过100万部。考虑到小米科技是一个手机行业的新人，以及这款手机去年9月份才上市，以及产能很可能无法满足预订需求，这个销售规模已经是非常让人惊讶的成绩了。

除了超高的性价比，小米手机的一个亮点是采用了轻资产模式—避开与传统手机渠道商的合作，直接通过官网预订和移动运营商合作销售。这其实并不是太大的创新，类似的模式Google在2010年初推出Nexus One的时候就尝试过，不过Google只坚持了4个多月就放弃了，转而通过运营商的实体商店销售。

小米手机能够做不到Google做到的事情，除了美国和中国手机渠道环境不同之外，重要的是小米手机做到了以下几点：超高性价比(作为当时业界最高配置仅售1999元)；Miui和米聊带来的忠实用户；互联网式的推广策略。

以我悲观主义的角度来看，小米手机取得了让人意外的销量，但这个销量未来却可能给小米手机带来很大的麻烦。

成本窘境 超高性价比带来了品牌知名度和销量，但也将小米置于一个成本窘境：每一款新手机，小米手机都要提供超高性价比，这其实使得小米手机的利润会低于大部分的竞争对手。这种策略很像是Kindle Fire，不靠硬件赚钱，但亚马逊有现成的硬件之外的收入来源，小米却没有。

利润来源 既然小米不靠硬件赚钱，那么如何找到手机之上的利润来源，这实际上是小米仍未解决的问题。米聊虽然有了较大规模的用户量，也有了较高的知名度，但显然无法提供收入—有一个免费的甚至功能更强大的微信存在。小米不可能永远依靠VC的资金支撑，这个收入来源是必须要尽快解决的，否则小米手机销售规模越大，其利润缺口就会越大。

售后问题 小米的轻资产模式使得售后成了一个难题。自建售后网络(小米之家)将是一个很高的成本。目前小米授权服务网络已覆盖26个省、164个城市、226个网点，但产品线太少(只有一款产品)会使得加盟的售后网络的投资回报率过低。即使未来增加线下渠道，分摊售后压力，产品线太少也比较难吸引渠道商进行足够的售后投入。

对消费者来说，小米手机最根本的吸引力在于超高性价比，而非Miui或者米聊(二者可以很轻松地在其他Android手机上使用)。这意味着小米手机实际上依然是一个传统的手机制造商，与传统手机制造商相比，小米手机的区别只是放弃利润以及轻资产模式。

长期来看，这两点很难成为竞争优势，反而可能成为小米手机的问题所在。小米的渠道上借用外力太多，轻资产的模式对质量有极高的要求，随着销量的扩大，如果售后跟不上，小米将会遇到很多麻烦。而且放弃利润的策略也会让公司长期面临资金压力。

在硬件制造领域，好东西的价值是可衡量的，并且是一种让人信任的东西，但现在智能手机这个市场有危险的成分，有一点像电视那样，很少有赚钱的公司。即使有三星这样利润不错的公司，但整个行业其实都是在比拼硬件的性价比，前景其实也不乐观。

目前来看，在移动设备上能够长期保持很好利润的只有两家公司—苹果和亚马逊。前者有独一无二的体验和借助iTunes和App Store建立起来的庞大体系，这些带来了硬件的高利润，后者则通过销售低价移动设备带来电子商务业务赚钱。小米没有自己的体系，没有平台，更没有这两个领先者强大的云服务的基础，产品可以很帅，但产品核心升级受制于Android，售后服务又倚重它人，缺少核心能力。帅而又轻，当然是好事，但无核心竞争力的帅，难免流于浮，商业与人，都是一样啊。(文/第一财经周刊)

转载http://news.mydrivers.com/1/221/221930.htm

westlife_tyz

太多错误假设了
雷军系不是放着看的。

不嘎古

小米手机最根本的吸引力在于抢不着，也就是饥渴是营销。
如果小米到处都可以随意买到，那小米和天语不会有太大区别

chenyz_aleck

westlife_tyz 发表于 2012-3-20 10:29
太多错误假设了
雷军系不是放着看的。

再过一年半年就知道小米行不行了。
不看好小米。
小企业发展是迅速的，小米现在做的很好，但是做大之后才是更大的问题！最近关注经济类的材料比较多，嘿嘿，《大败局》1、2，不知道你看过没有，强烈推荐呢！健力宝……哎……提起来就伤心啊，做大了之后，居然没有挺过来，中国的可口可乐就这样夭折了。。。
还记得神舟本本吗？现在市场占有应该下降了非常非常多吧，我也买过神舟本！表示性价比还是有的，也很爽，但是我不会再买神舟本，虽然它服役了近6年也没有出过什么质量毛病~小毛病不算，自己能解决的不算~做工等等还是有差距，主打性价比的时候，有些东西还是被牺牲了。当然也是因为现在条件不似以前了，可能对性价比看淡了点，比较倾向于质感等等了~
弱弱的注意到一个消息，神舟第二次上市申请被over了，主因是盈利能力不足！最近几年赢利是一直下降的，没有办法，主打低价毕竟不是长久之计！当然你也可以认为木有后台……

楼主转帖中的有些观点还是值得参考的

风之翔

呵呵，个人从用户角度认为小米还是蛮好的。喜欢。希望它继续前行。
文章凭什么认为小米只能走低价的路子呢。奇怪了。

一个笨鸟

神舟不是第二次申请上市吧？第二次申请上创业板貌似

qq289588435

不嘎古 发表于 2012-3-20 10:48
小米手机最根本的吸引力在于抢不着，也就是饥渴是营销。
如果小米到处都可以随意买到，那小米和天语不会有 ...

说得好

xujian19880124

风之翔 发表于 2012-3-20 13:18
呵呵，个人从用户角度认为小米还是蛮好的。喜欢。希望它继续前行。
文章凭什么认为小米只能走低价的路子呢 ...

或许是因为小米的零部件和做工能省则省的缘故吧

风之翔

xujian19880124 发表于 2012-3-20 16:56
或许是因为小米的零部件和做工能省则省的缘故吧

性价比高啊。也达到了我对智能机的要求。个人意见哈。
手机嘛，主要还是从个人的需要角度来看的。当然不能和苹果啥的比了。
看看同等配置的手机，价位一比就知道了。

jpcjh

不嘎古 发表于 2012-3-20 10:48
小米手机最根本的吸引力在于抢不着，也就是饥渴是营销。
如果小米到处都可以随意买到，那小米和天语不会有 ...

还有一个原因是。。
在发布的时候性价比好。而且有miui系统的良好体验。
解决了水货的售后问题，还有国内厂商的价格高，配置低。。