杀软免费？免费杀软？

fido_lee

今日在网上听闻，趋势科技中国区一位总裁声称正在酝酿一个不限时的全免费使用杀软计划，届时趋势单机版杀毒软件将免费使用，而消费者唯一需要做到的就是无条件接受软件内所放置的广告。不过当前这一切还没有被完全、明确的具体化和日程化，许多内容也待进一步的完善和实施。看完这则消息，再联想一下近期某流氓软件前辈大亨的一句语出惊人的话：“杀软应该全部免费”和瑞星对08款杀毒软件实行免费使用三个月的策略，不禁在这个颇具寒气的初秋之夜有了一些不太寒冷的想法。

       当今市面上的软件几乎都是收费的。除了一些辅助性质的工具软件和一些带有宣传、广告意味与用途的软件在免费的行列之内，我们很难找到一款既不用支付使用费用又可以得到合法授权的软件产品。因为软件从定义、开发到维护的整个生命周期内，没有经济作为支撑几乎是不可想象的。软件收费的目的也正是因为这个原因。越是庞大、复杂和占用大量开发资源与开发周期的软件，就意味着其价格会越发的高昂。在我们这个发展中的国家里，软件正版普及率的低下在很大程度上都与其不易被百姓所接受或者承受的价格有关。一款收费的软件产品也许能够拥有一个十分不错的市场占有率，但是若要统计一下其中的正版占用率，结果恐怕会令众多厂商大跌眼镜。别的例子不谈，看看我们使用电脑所必不可缺的同时又是最为庞大的一个软件系统－－Windows就很好的说明了这种现实的情况。但是软件厂商需要生存，软件厂商终究不是公益组织，如何创造更多更大的利润才是其永恒不变的目标。为了实现这个目标，才会有每年都在不断进步与炒作的新技术的诞生。几乎谁都不可能主动放弃这利益的角逐而去追求某种精神意义上或者某种社会责任上的升华与体现。

       当前些日子某位流氓软件前辈大亨口出狂言道“杀软要免费”时，引起了许多人针对杀软是否需要免费和能否免费的一阵关注与讨论。而近期瑞星借08款新品上市之际宣布免费使用三个月的策略，似乎也从一定程度上应和了那位流氓前辈的大力号召。虽然这个免费是有时间限制的，但是也正好印证了天下没有免费的午餐这一句从商的至理名言。也看得出，杀软厂商们不愿意也不大可能就这样放弃这一传统的广阔的为之奋斗多年甚至终生的并且拼的你死我活的单机版杀软市场。或者在相当长的一段时期内，单机版市场仍旧还是各个厂家所必须要重视和争夺的一块战略根据地。

       想让传统厂商改变盈利的方式或者途径并非一件易事。就国内的状况看，安全软件市场从试水到培育再至发展、成熟和壮大，都离不开单机版市场所做出的铺垫、积累与探路者般的先锋作用。许多厂家所得到的最初的原始积累或者赖以生存的途径就是依靠单机版市场的份额。让国内的这些厂家们放弃这个一直以来主要的盈利模式而去开创和打造一个全新的盈利方式，谁都不会愿意冒这个险，去做第一个敢于吃螃蟹的人。因为如果冒险失败，结果可能只有两个：轻则损失经济利益，影响企业效益；重则倾家荡产，在市场上彻底丧失与同行的竞争力。对于当前这个分秒必争此起彼伏的激烈竞争环境下，这种做法无异于是一种近乎自杀般的疯狂行为。并且，在单机版市场上已经不同程度上尝到甜头的商家们，谁会放着眼前的利益于不顾而去尝试一种极为冒险的行径呢？

       对于一些不以单机版市场为主或者在单机版市场上一直表现的不温不火的国外厂家来说，想要从国内几大家的口中分得一杯羹更是一种奢望而不可求的事情。因为出于对本土产品的信赖以及固有的一种支持与好感，大多数国内用户还是会毫不犹豫的选择成为国产软件的正版、盗版用户。与其去为争取单机版市场而做出种种努力与拼杀，还不如保住在企业级产品上的高端形象与优势之所在。这样一来，单机版产品似乎更像是一种带有宣传性质和改进企业级产品品质的附属品和工具：它可以使用最先进的技术，通过免费的单机版产品发布与用户的使用，可以为其提供许多完善高端产品和最新技术的意见；作为免费使用产品的交换，能够建立起一个形成自民间的庞大的快速的病毒样本收集途径；一些功能与数据与企业级产品共享，减少了二次开发和维护的成本。这些似乎都可以作为免费的单机版杀软形成与生存的原因。这样看来，免费的单机版杀软似乎并不像一些人所认为的那样不可行或者不可能。况且，当今的市场环境下已经存在如此运作的厂家了：德国的antivir、捷克的avast!等等，它们都以其免费的策略与较为出色的品质，得到了广大用户的拥护与好评。它们也在短时间内从用户方面得到了相当可观的帮助与完善，达到了进一步的提升产品和企业形象之目的。这种双赢、合作、和谐的良性发展模式，的确起到了一种不可忽视的互相促进与助推器的作用。相比较之下，国内厂商为了达到宣传、推销自身及其产品所惯用的一些口水战术、广告轰炸战术、概念包装、炒作战术等等引人注目的营销和宣传方式不仅没有起到推波助澜之势，更为一些企业蒙上了一层外强中干、精于形而简于心、擅长作秀和浮夸不实际等不良的印象。同时一味的扩大宣传力度也会让软件的成本与售价变得更加的昂贵，这样在无形当中又会阻隔了一部分用户希望使用该产品的希望，可谓十分的得不偿失或者无可奈何。个人观点认为，如果仅以单机版软件作为一种宣传、完善自身产品以及形象的工具而并非盈利的工具，终端用户还是可以接受免费版杀软的存在并且使用之。这种免费虽然也有其背后的目的与意义之所在，但仍旧是那句老话：天下没有免费的午餐，只不过这其中所包含和体现的不免费意味则被极大的淡化和掩盖了，甚至对于用户来说，几乎是透明的。用户所能感觉到的就是一种真正免费的感觉，而不会产生厂家别有企图的怪异感受，自然也就比较容易接受。不过对于趋势科技所提出的以无条件接受广告而达到盈利目的的做法，个人认为到未必会受到用户的认同。毕竟，广告对于当今许多网民来说，是敏感、反对甚至极度厌恶的。况且这种做法还是以一个无条件的强迫性质的必然的接受作为约束，会不会令用户产生心理上的反抗，最终导致与最初所设计的想法和发展策略背道而驰，甚至产生一些不可估量的损失以及后果，这些都是不得而知与不大容易左右的。本来颠覆这个传统的领域就是一件十分之冒险的事情，如果再做出一些更加冒险的行为或者举措，最终等待它的也许就是生存与灭亡这两个互不两立的极端。

       不过，免费使用单机版的方式还是一种十分有效的提高企业知名度与提升产品质量的途径。如何抓住这个机会，如果运作这个可能的机会，就看各厂家有没有像广告营销时的那般迅捷、机智了。也许这一情况还不适应目前的中国市场，特别是一些中国本土的产品。但是随着各方面不断的完善与发展，也许有一天市场真的可能会进入到如此这般的一个发展时期。那时，也许收费的单机版与收费的单击盒装版便会真正的退出历史的舞台。

[ 本帖最后由 fido_lee 于 2007-9-21 01:54 编辑 ]

酸苹果

不知道趋势单机版的杀毒能力怎么样?听说比不上趋势的企业版.

滥借口

不管你们怎么评论，免费对我们来说就是一件很爽的事，瑞星做出了免费的表率，当然会受到网民的爱戴了。

sharkkong

单机版免费确实可能的，因为真正的赚钱的是企业版，个人版的破解太多太多，基本没有什么利润。而且杀软厂商还可以提供很多服务的，比如邮箱杀毒引擎、系统数据修复等等。

小满飞

狗日本的杀软，倒贴我也不使用！急死日本人！

lvjie

该免费的不免费,不该免费的怎么全成免费的了
趋势...................

killloop

趋势是中国的！

tjjl

路过


留名


完毕``

chendong

天下没有免费的午餐,商家搞点噱头罢了

7楼的，语不惊人誓不休啊！