[小吴攒机][放在前面的话]关于电脑买卖之间不得不说的话

kayak_program

　　转帖自我的博客，小吴原创
　　这里小吴要问一下大家，有谁知道160GB说的是电脑的什么硬件？
　　我见过好几个朋友，说160GB说的是内存，呵呵，这不是我朋友的错，也不是所有买过电脑不知道内存和硬盘区别的朋友的错。这是那些只想着卖电脑人的错。
　　现在卖电脑的很多，但买电脑的人也不少，而且这个市场还会不断的扩大和增温，现在每个家庭必备的，电视，洗衣机，冰箱，空调等等，还要加上电脑。21世纪，驾照，计算机，英语。这三样，有两样不会的，就会被OUT的，仔细想想是这样的，是的。

　　转入正题，总所周知，第一次买电脑的人肯定什么都不懂，或者说略微的有一点概念，但这些概念在强大的电脑选购面前，立刻化为浮云，而且买电脑的人一般不会刻意的为了买台电脑而去学习，内存的数据传递以及主板的供电原理，这就像你买车没必要去研究汽车的挡风玻璃偏振周期是多少一样，所以，请所有卖电脑的，把对电脑一无所知的客户当成自己的朋友，耐心的介绍，而不是拿出一堆专业名词，或者是通过好几种同类产品进行比较，最终诱导顾客选择那款对你来说利润最高的产品。

　　换个思路这样想，虽然给顾客解释明白电脑的构成和一些基本的概念需要点时间和耐心，这些不仅仅需要你的专业技能，同样也需要你用通俗的话去讲明白复杂的事情的技巧。可以比喻“主板就是决定电脑档次的基础，而决定主板档次的就是南桥和北桥芯的芯片，建议您选用一款后期升级性能强的主板，做到一次选择，终身受用，至少五年内，更新换代都来得及。”我觉得这样的话，能够在通俗一点就更好，顾客听明白了，感觉从你这里学到了知识，就愿意听你讲，从而内心把你当成老师，你说一个把你当成老师的人，你卖他什么东西，他还会和你讲价钱吗？生意不就完成了，而且后期顾客还可以把他从你这里学到的知识与别人分享，顾客的朋友又会觉得顾客很专业，也许碰巧也会来找你组装电脑，这样，你又增加了自己的“粉丝”，又增加了自己的收益，一举多得，何乐不为，尝试一下呢？

　　很多买电脑的朋友都有一个心里的价格，有的是5000左右，有的是3500左右，这些都不重要，重要的是，顾客买到的电脑的价值是不是和他心中的价位相匹配，如果顾客认为价值低于价格，你的成交是失败的；如果顾客认为价值等于价格，你的成交是成功的；而当顾客认为价值高于价格的时候，你的成交是完美的。

　　现在卖电脑的总想着如何去获取利益，获取高额的利润，总希望自己获取的利润是建立在压榨顾客电脑配置，用非一线好品质的配件，来组装看起来勉强不错的电脑上取得来的。这样导致的结果就是，越来越多的顾客在使用电脑的未来一段日子里，发现自己的电脑有些不正常，就开始问朋友，问百度 ，自己研究，最后发现自己不仅仅损失了金钱，还被人玩弄了。顾客的愤怒无处发泄，就对整个装机行业产生了非常消极的影响，“他至少会告诉20个朋友，现在装电脑的都是不良奸商，一定要自己弄明白在去组装电脑。”这条定律已经深深影响了很多人，很多顾客，造成了很坏的影响，这样不断下去的结果就会导致，顾客买电脑的时候越来越防备，卖电脑的发现顾客越来越专业，最后顾客买了电脑不放心，卖家卖了电脑没挣多少钱，买家买了电脑回家做测评一切正常菜放心，卖家卖了电脑苦口婆心，利润越来越少，揪心。

　　当然我说的可能是一点点片面的问题，但是不可否认，不管是卖电脑还是卖什么，买卖双方的关系不稳定，就是因为一些无良奸商和造假厂商造成的，市场失信于众，顾客防备心越来越强。
　　我幻想一下，可以通过监管机构建立一个平台，让所有电脑供应商，卖电脑的，加入到这个平台里，所有加入的推荐给市场上有需求的买家，买家在购机之前，可以选择，购买由平台内部的众多卖家，供应商联合推荐的几款配置中的一款，也可以随便选择一家（随机更好），届时，通过卖电脑的给予讲解和演示，让顾客整体或大致了解了电脑的主要知识和常识，完成交易，后期监督机构进行监督，直到一段时间以后，顾客没有质疑，由顾客给予公平公正的平分，给予卖电脑的和供应商进行加分。

　　有些是仿照淘宝 的模式，如果真的能建立这样一个平台和监督机构，我相信，电脑这个行业和市场，一定会进行井喷式的增长，这可比汽车，房子好卖。

Ps：个人拙见，如有不对，还请指出二三，期待交流

超现实主义

      文章写得不错，您是站在商家的角度来说的！您的博客有广告嫌疑，所以给您进行了编辑，抱歉！

kayak_program

超现实主义 发表于 2012-8-17 09:38
文章写得不错，您是站在商家的角度来说的！您的博客有广告嫌疑，所以给您进行了编辑，抱歉！

个人博客，呵呵。以后肯定是做商家，这都被你看出来了，哈哈