免费的盛宴，几人赚钱多少亏损，流量变现，有那么容易吗？

缘木求鱼me

提前声明：这篇文章是个人一直存在的疑问，希望各类高手，不要再将我的帖子当作战场了，拜托各位！！！
我现在在维护一个站，有推广，有外链，微博，报纸广告等等，但是每天的IP只有1K多（地方站），很多新人进来就说：流量太少了，要不去百度贴吧去发“女士征婚”帖子，然后放我们的网址……我都在跟他们说：没有价值的IP我们不需要，我们需要的是这个行业内有价值的IP，那些大学毕业生就一脸茫然，仿佛我说的违反了他们对互联网的最基本理解一样。

在这里，我想和大家探讨一下，互联网流量价值以及流量变现的问题，依然以360、金山、江民等安全软件为例，可能有些结论比较尖锐，请大家指出我的错误，不要口水。以下正文：
互联网是一个商业行为，那么互联网上广告都是有一定人群的，就像我们在做广告的时候，首先是要定位人群，然后根据人群来选择适合的媒体投放。在传统媒体中，我们很容易区分不同媒体间的区别，比如公交车广告、报纸广告、加油站广告等人群就有很大的不同。但是互联网广告，这些不同就有些差异了。
之前，大家对互联网的理解就是流量，做一个站都是先做流量，流量做上来了，就通过拉广告的方式来赚取广告费，但是现在这种方式在某些方面已经受到了人群的抵触，因为互联网广告严重影响了用户体验，如果说电视广告还有强迫用户观看的意义，那么，在互联网上，这种强制性就差了很多。

比如说360，360在做安全卫士的时候，开始的时候肯定是没有盈利的，到现在，甚至可以这么说，360安全卫士和360杀毒的用户量不能为公司创造价值，360只能再开发出一种方式，通过用户群来传播，创造价值，所以后来就有了360浏览器，做导航，做广告。就是说，360公司通过安全软件的带来流量，用浏览器将流量变现。

那么，国内的金山显而易见就没有这么好的机会了，目前为止，金山毒霸和金山卫士并不能带来利润（会员费太少直接忽略），123.duba.net导航带来的盈利显而易见不能维护整个毒霸部门的开支，肯定是亏损的。毒霸+卫士的流量，估计也在千万级了，但是仍然不能变现。

再谈谈优酷和迅雷。如果说金山的流量不能变现是因为用户数少的话，那么优酷和迅雷的用户，估计至少都是360级别的了，但是目前为止，优酷和迅雷仍是亏损的。这么多的流量，反而不能变现了。优酷和迅雷的流量，比360的用户优势更多，因为360的用户大部分就是装完软件就不管，基本没有价值。为啥优酷和迅雷仍然亏损呢？

是不是能说明：互联网拥有流量没用，流量变现渠道反而更重要呢（我维护的另外一个站，一天200IP，有百度推广，1个月业绩10W以上）

badguoyiwe

楼主高见

webuncle

主要是这么一群人在支持数字：用着免费的数字安软，觉得应该点点数字的导航为数字发展做点贡献，让数字继续免费下去且更好

无敌钢铁侠

要是没人为数字创造流量，周教主这个家伙肯定又会在数字安全卫士上做广告！

小紫英

迅雷和优酷亏是因为成本高，人家收入可比360多多了

缘木求鱼me

小紫英 发表于 2012-8-22 11:00
迅雷和优酷亏是因为成本高，人家收入可比360多多了

优酷的成本的确高，但是迅雷之前成本好像不高吧，那个时候没有会员加速啥的，也就是一个客户端软件而已。

fxm1113

缘木求鱼me 发表于 2012-8-22 11:03
优酷的成本的确高，但是迅雷之前成本好像不高吧，那个时候没有会员加速啥的，也就是一个客户端软件而已。

QQ前期不也亏损吗，那时候没几个预见到QQ能发展到现在的地步
另外迅雷还有广告业务呢，就客户端里面的广告就能为迅雷捞大把的钱，毕竟迅雷会员其实并不多

小紫英

缘木求鱼me 发表于 2012-8-22 11:03
优酷的成本的确高，但是迅雷之前成本好像不高吧，那个时候没有会员加速啥的，也就是一个客户端软件而已。

迅雷看看的带宽成本和优酷差不多，你怎么就看到客户端了呢，还有各种版权©购买

缘木求鱼me

小紫英 发表于 2012-8-22 11:15
迅雷看看的带宽成本和优酷差不多，你怎么就看到客户端了呢，还有各种版权©购买

不是，迅雷看看出现之前，那个时候迅雷就是一个客户端，那个时候还是盗版，好像是迅雷用客户端盈利不了，所以才搞会员机制，最后出现迅雷看看、离线加速等等占用服务器及带宽的东西了

seasonyoung

楼主的困惑就是很多人不理解楼主的“目标消费者分析”和圈定的问题，其实真正的广告运作都是讲究目标受众或消费者的确定的，有的放矢，事半功倍。然而现实是以人口统计特征为导向的消费者分析有时候并不能提供什么实质性的参考，所以，在互联网上，以消费者的行为为导向要好得多，许多数据也都可以用cookies什么的跟踪统计出来。
至于迅雷和优酷，我觉得他们更多的是靠广告获得收入，界面上有推广新电影的广告，有推广游戏的广告，视频播放前的广告，网页上的广告等等，大部分用户并不知道去过滤这些广告，所以靠广告还是有利可图的。
至于迅雷和优酷亏不亏本俺就不知道了，360是靠浏览器导航和搜索赚钱的，还有，上市募的资。靠搜索是很赚钱的，想想百度就知道了。