360进军搜索引擎的行业意义

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正文：《360进军搜索引擎的行业意义》




最近互联网行业最热闹的事就是360进军搜索引擎了。所以今天的文章就来评评这个事件，以及这个事件对咱们做电子商务人的影响。



最近李彦宏说的一个数据，全世界网络广告的市场是700亿美金，其中有460亿都是搜索引擎广告。这意味着什么？



1、做搜索引擎非常赚钱；

2、搜索引擎的广告对于企业推广的效果是最好的；



一、为什么搜索引擎这么赚钱呢？




因为广告推广的目的一般是两种：




1、效果广告；

2、品牌广告。



这两种广告的目的是什么？面对的客户又是谁？



这就要讲到品牌打造的过程，首先品牌要有一个好卖点的产品，别人一开始是因为你这个卖点买你的产品，然后，当很多人知道你的时候，这时候品牌形象广告开始起作用了。



品牌形象这么理解吧，品牌形象就是把这个产品从卖好处变成卖感觉。怎么卖感觉呢？就是把品牌拟人化，比如凡客就是打的“自我、清新、健康、向上”的形象（这是陈年不对外分享的品牌打造策略，上次见面时向他学习的），那么，买了或是没买这个产品的人，只要你喜欢这份感觉，你会对这个品牌感觉更好。下次买衣服时，就想到凡客了……



谁都喜欢效果广告（品牌商也喜欢效果广告），因为这是直接产生钱的。长期以来，中小企业是很少有合适的营销渠道的，因为效果广告平台真的很难找到，我们能看到的电视报纸大多数情况下都是品牌广告（电视购物就是一种效果广告）。而品牌广告，中小企业投放是完全没有效果的。只有大品牌需要投品牌广告。



所以，百度就成了中国互联网最赚钱的公司之一，因为他解决了中小企业“效果广告”的问题（他解决了中国上百万的中小企业的营销问题，当然受益最大）。很多企业寄生于百度。比如据我了解，常常民营医院80%的客户来源都是通过百度，我老家好几个亲戚，都是通过搜索引擎营销一年赚几十万（百度比他们赚的还要多，因为大部分收入都交广告费了）



所以，搜索引擎模式成了每家互联网公司想做，但没能力做的模式。微软投资了百亿，为了做成搜索引擎bing.com，但是到今天还没有怎么成功。在中国，阿里雅虎作过尝试，网易尝试过，新浪尝试过，google尝试过，腾讯一直在尝试未果，搜狐一直在尝试稍有果（好像大互联网公司全部在这个战场过了招了），全部几乎败北！唯有淘宝抢了购物搜索这个大细分，成就了另一番事业。



可见，虽然是座金矿，但谁都动不了百度啊！



而这次，百度将要面对他最强悍的对手：360，这个看似不如其它大佬强悍的对手，却是最凶猛的，最可怕的。




二、为什么360这个对手最可怕？




因为360具备了全部做搜索的条件：



1、搜索的技术与感觉。360的前身3721就是搜索起家，所以，可能技术过时了，但是对于搜索的感觉，是周鸿祎具备的。其它几家的老板全部不具备从搜索诞生至今一直研究搜索引擎的人。



2、浏览器工具。搜狗凭借浏览器，成就了行业第二的搜索成绩。而360浏览器4倍于搜狗浏览器，搜狗的成绩几乎是为360铺垫的。google的份额其中有70%都是360带来的，所以360一做搜索，便爆出一夜抢了10%市场份额；

3、赢得广大站长的支持。百度的傲慢给了360机会。腾讯开放后，骂声变得越来越少（这也要感谢360，逼得腾讯转型）。但百度从来没有真正开放过，利字当头。谁给好处，就给谁流量。尤其6月7月K站事件，让很多站长寒了心，就像人民生活在水深火热之中，就等着一位英雄来拯救。所以，360等用户体验做好后（现在已经不差了），360一定会抓着百度的竞价排名舆论上狠狠打，也许他还会承诺360三年内不做左侧广告云云（赢得站长支持，赢得用户美誉），站长会帮着说好话。（瞧，我写这篇文章算是帮着360宣传了，免费的，因为360起来对我有利，呵呵）

4、极致用户体验。不可否认，360旗下产品的用户体验做得真好。他应该是除马化腾之外，中国做互联网产品用户体验的人中做得最好的。所以360的用户体验应该不会差。

5、强大的营销能力。几场微博战争，都被周鸿祎搞得风声水起。

6、没底限的狠劲！就是什么事都敢做，甚至有时不道德，但不可否认，有时候商战中这种狠劲是有效的。举个例子，他直接联系马化腾一起打掉百度的全部广告，打死百度。马化腾没敢冒天下之不违！毕竟人家是行业泰斗，怎么能做这种没底线的事？周鸿祎则不然，小马不答应，他就直接打起小马的主意！逼得腾讯自宫。

7、强大的政府关系。业内都知道，360是有很强大的政府背景的。当初google就是因为这条拼不过百度，而被百度干掉了。但这次的对手360，政府背景一点不被百度弱。

8、周鸿祎对这场战争的全力以赴。周鸿祎每发起一场战争，都是事先都打起了公关战。唯独这次，静悄悄地……只有一种可能，他这次是赌上全部在战斗。完全不让别人想着他在干什么。正是周的冷静，是这场战斗最大的变数。

9、销售渠道。百度的盈利能力之所以强，在于他搭建了一支覆盖全国的销售队伍来卖他的广告，几乎每个企业主都收到过百度的销售广告，这个能力是很多家不具备的。但是周鸿祎不一样，10年前的3721就拥有这个能力，3721代{过}{滤}理商后来都转成了百度、慧聪等平台的代{过}{滤}理商，周只要出得起钱，这些代{过}{滤}理商应该可以随时归来。



基本上，周鸿祎得到了天时，地利，人和。



最重要的，就是人和。评周鸿祎和王小川（搜狗CEO），显然周的水平在王之上。所以，我大胆的认为：这场战斗，三年内360会赢得20-30%的市场份额。



周无可选择，因为这是360最有可能的增长机会，他会全力以赴。一旦完成这一战，360会进入中国互联网公司的第一军团。百度则面临极大的压力。




三、从360的发起的战争中我们要学习什么？



下面要说一下，从360的动作中，我们要学习什么？（不能当戏看，学别人怎么打的目的，是为了自己学会打）



1、从冷门切入。360起步时，是做的安全。这是当时互联网缺乏的一个大品类，而且没有领导品牌。周成功切了进去，凭一款小小的免费杀木马软件，不声不响的获得了上亿的用户，这时候，大家没人紧张，除了什么都想干的腾讯出了手。后来360做成了浏览器、导航、杀毒软件等一系列的产品，但核心是从冷门切入。什么时候开始切入新的市场？冷门做到极致的时候。

2、创新用户体验。360安全卫士做成了后，以强大的用户体验赢得了用户的青睐，而且在不断创新。举例：开机启动的时间，常用软件推荐，一键杀木马，开机优化……这些太方便了！这次向阿芙CEO雕爷学习时他就说：做一家企业，你就要不断的思考用户体验，让客户爽死！

3、借鸡生蛋。360一开始不做杀毒软件，而是跟卡巴斯基合作。当时卡巴斯基免费半年，也让360火了一把（大家都不想用收费的杀毒软件）。360的这次整合被看作是卡巴斯基的成功推广策略，也是360的营销策略。后来做了杀毒软件，也是先买的别人的技术，自己改进。我们自己做企业时，一开始是否可以绑定这样的大家伙呢？对了，就是跟成功者合作。就比如说我们的富网店自己没有讲师，我们又不想随便找人编点内容讲讲，但我们借了很多“淘宝大卖家”，让他们帮助我们讲，成功完成了借鸡生蛋，学员用很低的成本能听到这些大卖家的干货分享。

4、暗渡陈仓。360做什么前一定在做成之前绝对不对外说自己做了，还对外辟谣，比如他说他不做杀毒软件，不做聊天软件，不做搜索引擎，全部在迷惑对手。咱不要学他忽悠别人，但要学习他低调前进。

5、免费营销。360的成功，几乎可以算是把别人的收费项目自己做出来免费送，而且体验做得一点儿不比别人的差！采用后端来盈利，杀毒软件是这样，做搜索引擎也是这样（别人有广告，自己没有广告）。我们的富网店也是这样，别人SEO、淘宝排名这些收费的培训，在我们这里全部花1元就可以学到，我们怎么能快速成功的？就是源于“敢自宫”的胆量和“创新的商业模式”，做出更好的内容培训作收费。

6、先胜而后战！我觉得这是360成功的精华。在他做什么前，他就准备得非常非常充分，不战则已，一战必胜。比如搜索引擎，很多人觉得他很早就可以做了，但是现在才做。我相信他已经准备了很久很久了。咱们创业前有没有做足这一系列准备呢？举个例子，我们公司上马的一些电子商务项目，在真正上马前，我们一定会找超过10位以上高手分别点评一下这些项目。比如这次我去北京专门向徐长应请教了我们计划中的2个项目，他听了后感觉非常好，而且提出了非常多的建设性的意见，完善了我们的想法，以后有机会我会分享这些策略。所以，一定要“先胜而后战”！

转自：
http://user.qzone.qq.com/5741492 ... &pos=1345774744

-oAo-

百度多了一个强劲的竞争对手

雨い打湿了泪

不想表态也不敢表态~~

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雨い打湿了泪 发表于 2012-8-24 10:41
不想表态也不敢表态~~

这里说的本来就很好 360的确是成功的  用户体验的确是非常给力的。。。。。。。

sxyuqiao

在添一条360可怕的理由吧

360可以无视robots协议

小紫英

sxyuqiao 发表于 2012-8-24 10:43
在添一条360可怕的理由吧

360可以无视robots协议

你这理解能力，真为你捉急啊，360啥时候无视robots协议了？

酱紫啊~

百度一家独大不好

jijiasd

小紫英 发表于 2012-8-24 10:44
你这理解能力，真为你捉急啊，360啥时候无视robots协议了？

你跟他费什么劲，他连什么是robots协议都不知道

sxyuqiao

小紫英 发表于 2012-8-24 10:44
你这理解能力，真为你捉急啊，360啥时候无视robots协议了？

你就为我急吧，360的官人心肠都太好了

貝殼

sxyuqiao 发表于 2012-8-24 10:43
在添一条360可怕的理由吧

360可以无视robots协议

360可是W3C的一员，乃觉得能不遵守robots吗？