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图片说明：难道也是老板带着小姨子跑了？ 这两天微博上有一个人莫名其妙的火了，没错就是“卷钱带着小姨子跑了的皮革厂老板黄鹤”。当然这篇文章不是来揭秘黄鹤跟他小姨子到底什么关系，主要是就此话题谈谈极路由降价抛售的事。一个是到处宣称老板卷钱跑了降价抛售换工资，一个是到处宣称我有钱，烧钱赔血本大降价。可谓是异曲同工，到底事实怎样，大家就见仁见智了。 笔者最近无处不见极路由的软文，从宣布获得千万美元融资到极路由成本高达200元的软文再到直接99元降价抛售，可谓是步步为营啊。不过这些把戏忽悠忽悠小白还可以，笔者怎么也在这个行业混了几年，实在看不下去，所以写这篇文章来为大家揭露一下这个大忽悠。 极路由价格三级跳，从269到99. 极路由一开始进入大家视线，是他们极力炒作他们出国加速和广告过滤这两个功能。国际版定价高达269元，普通版本199。国际版就比普通版多一个出国加速功能和4G缓存。一个150M路由器价格能卖到269在业内来说实在是不可思议。 
图片说明：某宝上150M路由器均价截图 以炒作起家的极路由靠宣传出国加速和广告过滤是博取了眼球，第一批工程机销量还可以，269和199的价格着实狠赚了一笔。从极路由这一段时间的动作来看，极路由此次大降价也是经过周密的策划和大量的铺垫。 首先，极路由放出消息说获得了纪源资本和创新工场千万美元投资，制造出“我拿到钱了，我可以开始疯狂烧钱了”的印象。为之后他们宣传的降价抛售“赔千万”的说法做出铺垫。接着又在多个网站发出软文“竟然卖一台赔一台？深度解读极路由硬件成本”强调他们卖199元都是亏的，对用户多么够意思啊，从开始亏到现在。 关于极路由宣称的成本高达200元，不过是其又一个拙劣的炒作手段。接下来就让我来为大家八一八极路由的成本到底是多少。极路由迄今为止大概一共生产了四批，第一批量太小估计跟工厂谈的价格也比较高，所以这个成本可能确实在100左右。不过据了解极路由后面追加的两批，一次一万台，那成本绝对不是这么算了。我这样说太抽象，接下来拿配置差不多的水星MW150R来跟极路由做个成本对比大家就清楚了。 号称成本高达200 参数与45元水星MW150R相当 
图片说明：水星MW150R报价 水星MW150R目前在网上的售价在45-55元之间，就水星一贯的价格策略，此款路由成本可能在40元左右。水星MW150R与极路由使用的同款芯片AR9331，同样是单天线150M无线传输速率，在路由硬件参数上大致相同。话不多说，上几张实物图。 
图片说明：水星MW150R 极路由合照 
图片说明：水星MW150R 
水星MW150R与极路由使用的同款AR9331芯片 下表是京东上水星MW150R与极路由的参数对比 
上表是根据京东的参数表格做的参数对比，可以看到，两者主要参数大致相同。不过水星MW150R在lan口数量、WPS、天线增益还上优于极路由。看到这里，大家应该心里有数了吧。不过极路由和水星的出货量和成本控制显然不能比，加上这个因素，极路由板子成本在50元以下。此外，极路由多一个4G的缓存，价格在15元左右。 根据极路由之前发布的成本揭秘的一篇软文，极路由的包装、外壳成本高达55元。到这里，我只能呵呵了，他真把自己当路由器里面的苹果么？苹果的成功也不是靠的包装外壳。至于他们宣称的55元包装外壳成本，这其中有多大水分就可想而知了。 清库存降价抛售 终结饥饿营销 此前极路由是每天限量五百台在京东发售，一度给人销售火爆供不应求的假象，一些的消费者也被极路由的宣传忽悠，可能也确实给极路由带来了销售增量。现在却以五折的价格甩卖，极路由之前一直宣称的几万台的销量，就目前来看可能远远没到这个数目，不过是其团队为了制造“饥饿营销”的繁荣假象。 从其产品和营销风格上来看都有小米的痕迹，走的是“粉丝经济”的路线，不过自身产品达不到那个高度，饥饿营销不成却造成了产品的大量积压，不过是东施效颦罢了。 从营销的角度看，降价实际上让利给客户的一种活动，既然是让利就要策划好。 不要让人觉得这个让利随便就能得到，否则无法对前面的客户交代。如果不设条件直接降价，可能会极大伤害老客户的感情。然而极路由为何顶着这么大的风险大幅降价抛售？笔者用一句话概括来说，就是新品即将发布，仍积压大批旧产品，需要迅速处理掉积压库存。 【小结】 自小米之后，IT行业便兴起一股无底线炒作之风。现在这个行业的人普遍比较浮躁，一些公司在产品都还没跟上的时候，就一门心思想着怎么炒作，怎么忽悠，先把用户忽悠到再说。 相比其他硬件制造行业，路由器确实没有那么引人注意，很多人连自己用的哪个牌子的路由器都不知道。路由器行业的发展关键是在于技术的创新、产品的变革，营销只是辅助手段，不能本末倒置。智能路由确实是路由器的发展趋势所在，但智能路由软件开发都还在起步阶段，且随之而来的就是安全隐患问题也该及早引起重视。 智能路由开发还任重道远，极路由反而反复强调外壳、包装，只恐怕是金玉其外。宣传炒作也要有底线，现在的消费者越来越聪明，一味的忽悠、炒作能走多远？降价清库存的行为即伤害老用户的心又不利于品牌形象的塑造，不要最后等到失去用户的时候才后悔莫及。
来源: 雷锋网 | 
发表于 2013-10-22 08:58:39
极路由卖那么贵只要是软件功能吧。虽然我不会花那么多去买。
