Avira小红伞在中国大陆提供大量OEM的原因分析及推演结论

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-13 21:45:37

1、在亚洲市场特别是中国大陆市场内，一般用户使用正版软件的意识淡薄、付费购买软件版权的习惯尚未形成，加上大量国产安软免费政策的影响（甚至是预装），国外杀软的个人版销售往往受困，普及较为困难。

2、Avira德国官方对此进行评估后，对其亚洲分部的定位是，瞄准亚洲市场内的企业用户，首先是香港地区的企业用户、其次是内地的外资企业、然后再是台湾省以及韩国日本的企业用户，这是红伞的主盈利点。

3、企业用户电脑上存储和操作的文件往往都是商用资料，也往往运行着一些重要商务平台，电脑本身需要一定稳定性，所以安全需求在高侦测率同时也要谨防误杀，并注重修复，因为一旦误删或者不能修复而完整删除，若是商业上的重要资料，损失是不可想象的。

4、为此，红伞在中国市场与国产安全软件厂商进行合作，提供大量OEM，主要目的，在于收集亚洲地区特别是中国大陆地区的病毒，掌握实时毒情，提高自身侦测率，同时也在更多用户的广泛使用下消除针对一些国产软件的误报，这样才可以在企业版中提供最安全的保障和最稳定的体验。同时，OEM合作也会带来一定的人气、品牌宣传和黏性用户量，进一步打开自身的销售渠道。

5、国内厂商本身也存在OEM的很大需求，例如没有精力和实力去慢慢开发一个反病毒引擎，就直接花点钱来OEM国外成熟的引擎和技术，这样可以省去开发成本，还可以提高知名度以及在国外测评机构中的查杀防护成绩。

6、当然，红伞出售引擎还是有保留的，例如其最近投入主要精力研发的APC云安全技术（Avira Protection Cloud）就没有提供OEM，这把杀手锏让红伞在最近几次AVC真实世界测评中的查杀率一路飙升，所以红伞紧紧握在手中不放，缺乏这个致命武器，也是测试中几个OEM红伞引擎的国产安软成绩平平的原因。

7、OEM方式的最终结果是国外厂商、国内OEM厂商、国内购买该国外杀软的付费用户、国内使用国产OEM软件的免费用户四方共赢，这也是如此多OEM案例发生的原因。

8、综上，中国大陆地区购买红伞的用户完全可以放心，因为有这么大量的国产安软使用者在给红伞做病毒收集者、误报消除者、bug反馈者，红伞这款引擎肯定会被打磨地越来越精细和完美，使用红伞的安全性和稳定性都还是有较高保障的。

以上仅是一些个人分析，若存在错误，大家一笑而过即可，不必口水，更不欢迎口水战！

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-16 18:25:08

jmkbird 发表于 2013-12-16 17:22
Avira也就引擎做得好，都卖了就是被收购的感觉了。

看来你还是没有读通我的主楼，红伞卖引擎主要集中在中国，为什么？因为中国没人买正版，那红伞在亚洲怎么活，答案是卖企业版，个人版么，随便啦，无所谓，爱买不买，但你凭什么说服企业来买你红伞，人家需要什么，需要两件事，安全和稳定，安全是什么，较高的查杀，稳定是什么，较少的误报，怎么做到，红伞想出了一个妙招，中国有这么多卫士，人家都是免费的，中国懂安软的人也少，大多数人都是认为359+1=安全，百分之90以上的中国人电脑里都是国产三大，红伞的妙招就是我把引擎卖给国产三大，让百分之90以上的中国人给我做软件测试者，靠他们的测试，我把引擎打磨好，好卖给企业，然后赚钱。所以红伞卖引擎，是在亚洲市场的一种特殊市场策略，红伞在知识产权保护好的国家，就不是这么干的，在那些国家地区，大家的软件都是花钱买来的正版，红伞个人版卖得好，是可以赚很多钱的，所以，不同的市场，决定不同的策略，你说的收购，完全不存在的事，是你在没有了解红伞的市场策略时，一种误读

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-13 21:49:47

分析的很好

学习了

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-13 21:49:52

本帖最后由 aaa839 于 2013-12-13 21:54 编辑

簡單說-三個字:錢作怪

Avira與BD一樣,
Avira而言售賣OEM隨了可以增加資金收入外,也可以收集到更多病毒樣本和強化自己的技術,修復部份引擎問題和普及更多用戶群,
不過OEM此終為OEM,
雖然可提高自己名聲,但實際情況:能提高自己的名聲只是非常有限,
用戶不一定會自動轉變自己的OEM防毒為Avira自家產品

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-13 21:57:50

不知道现在的红伞还流不流畅了很多年没用了

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-13 22:59:00

但是总感觉64位和32位不是一个妈生的

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-14 00:37:49

无间c1 发表于 2013-12-13 22:59
但是总感觉64位和32位不是一个妈生的

换一个想法就是：我们大64位自带免疫部分病毒~~

ps： 64位下适合搭配啊！OA OP 都很好~~

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-14 03:31:50

学习了不过还是有点疑问小红伞的保护云真的有效？之前不是听说都是摆设的吗？聊胜于无罢了貌似跟国产云的效果没法比

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-14 07:31:04

Liub 发表于 2013-12-14 03:31
学习了不过还是有点疑问小红伞的保护云真的有效？之前不是听说都是摆设的吗？聊胜于无罢了貌似跟国产 ...

你可以觀看一下AV-C的成續就明白
至少現時AVIRA是集中去強化APC
我也見過好幾次APC報某些可疑程式為病毒

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-14 09:04:40

说得真好！！

显示全部楼层 · 发表于 2013-12-14 09:52:24

aaa839 发表于 2013-12-13 21:49
簡單說-三個字:錢作怪

Avira與BD一樣,

对，就是钱，avira是个小公司，免费用户占比太大，总得赚钱补贴吧。

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