傅盛：上市只是开始 曾遭360“反向路演”阻击

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腾讯科技 梁辰 5月26日报道
猎豹移动CEO傅盛称，上市只是开始。上市将为猎豹移动增加快速融资的渠道，给公司品牌带来巨大的价值，并将给骨干核心员工增加持续性回报。
回忆路演经历时，傅盛(微博)表示，其在全球与超过100名投资者做一对一沟通。而由于用户数的快速增长，报告中的数据的不断调整，仅打印招股说明书的费用就已超过几十万美元。
此外，在路演的那两周，猎豹移动又遭遇了中概股普跌30%的不利影响。傅盛表示，其积极向投资人表示公司高层无意抛售股票，并利用其商业模式安抚投资者。最终在困难重重的大背景下，猎豹移动依然获得了7倍的超额认购，且大多为长线投资者。
“站在巨人的肩膀上，使得我们不需要跟巨人作战，可以在巨人没有注意的领域发展自己的天地。”傅盛说，“假以时日，猎豹有可能和巨人在同一个平台、同一体量上竞技，这是我反复和投资人讲的。”
傅盛发表上述言论之际，正值猎豹移动在美国纽交所挂牌后，傅盛回国首次面对公司全体员工。
猎豹移动目前已将国际化作为其接下来发展的重要引擎。傅盛称，该计划诞生于一年前旧金山的一个小酒店里，公司高层一起分享了一瓶价值10美元的红酒，而如今猎豹移动的市值达到20亿美元左右。伴随移动互联网发展，猎豹将有机会让全球用户享受到更简单、更快速和更安全的移动互联网应用和服务。
在完成上市后，傅盛表示，未来公司的移动策略将向生活化扩展。目前其Photo grid产品（一款能够将多张图片合并成一张图片的辅助软件。2013年7月，猎豹移动收购了Photo Grid开发团队）在全球已拥有2500万月活跃用户，并且每个月产生出1.5亿张新图片。
对于猎豹移动发展的下一步，傅盛具体解释：
1、加速加强全球部署。上市后，猎豹移动已经开始与三星和雅虎谈判，未来将与美国和韩国公司建立战略合作伙伴关系；在中国台北设立了超过30人的研发队伍。
2、增强盈利能力。
3、追求战略投资和收购的机会。目前猎豹移动手握大量现金，已经在硅谷等地开始投资，在全球移动互联网市场积极布局。
猎豹产品成三级火箭架构
目前猎豹移动的主要产品矩阵仍然是“三级火箭”架构。傅盛表示，将通过单点杀手级应用获取海量用户，并通过商业化平台产品对用户行为进行分析，将结果售卖给合作伙伴。这亦是傅盛向投资者讲解猎豹移动的商业模式。
作为猎豹移动目前最重要的产品——猎豹清理大师，全球用户已超过2.37亿。对于清理大师能够成为杀手级应用的原因，傅盛表示，这款产品具有全球人民共同需求、长生命周期及用户高度信赖等特征。目前，猎豹移动对其人力投入已从最初的20名工程师发展到超过200人的团队。
事实上，投资者关心的问题集中在清理大师的竞争壁垒。傅盛告诉投资者，时间和认知才是互联网真正的壁垒，如果能够提前起跑并且能比竞争对手将单点产品的用户体验做到极致，对手将不可能超越。
此外，猎豹移动正在发掘第二个杀手级应用——杀毒产品CM Security，其在今年1月发布，目前只针对海外市场。借助清理大师的推广，该产品迅速挤进应用商店安全类产品排行榜，日活跃用户已经超过2000万。傅盛认为，其对移动互联网的冲击，将会对传统安全企业如卡巴斯基、赛门铁克造成威胁。
第二级火箭则包括如手机助手、导航站、浏览器等产品，负责完成海量用户从高度留存向高度流量的转换。目前猎豹移动已经成为百度和搜狗的第一大外部流量供应商，淘宝双11期间前三大外部流量供应商，为国内数十家互联网企业导引流量。猎豹移动还承担了数百款PC及移动游戏的分发。
对此，傅盛表示，帮助别人创造价值，才能使自己在生态链获得独一无二的机会。他还强调与巨头的合作并不是希望打败360，而是双方建立合作带来双赢。
虽然猎豹目前尚未涉足搜索业务，但其与合作伙伴的分成收入已是奇虎360搜索收入的2倍。傅盛表示，其给百度和搜狗带来的流量足以影响目前搜索市场格局。
第三级则是在移动端和PC端通过流量引导、游戏分发和广告等方式实现货币化的过程。
奇虎360曾阻击猎豹上市
与此同时，傅盛首次披露了奇虎360阻击猎豹上市的过程。
傅盛表示，奇虎360曾在猎豹移动面见投资人的前后，针对其市场和用户数据对投资者进行反向路演。其CFO在美国从业的10多年，也未遇到过类似的经历。
所谓“反向路演”，即一家企业在面对投资者时，并不阐述自己的优势，而是陈述竞争对手的劣势。
在猎豹定价的前一天，奇虎360还曾宣布与猎豹前合作伙伴GO桌面达成合作，奇虎360将与GO桌面共同开发海外市场。对此有投资人问傅盛是否会受到影响。傅盛表示，“如果放在一年前对猎豹将是灭顶之灾，而在一年后只是毛毛雨。”
傅盛透露，目前GO桌面每天为猎豹移动带来的新增用户不足2万，而猎豹移动每天在海外的新增用户超过2百万，GO桌面渠道占猎豹总渠道不足1%。
傅盛称，奇虎360还在双方都涉足的国家和地区市场投放2倍以上的广告价格，试图抢占猎豹移动的市场。

http://tech.qq.com/a/20140526/006247.htm