开拓市场贵在“对症下药”

hddu

                                                      开拓市场贵在“对症下药”


       先是宣扬不花钱上网，再是抛出“公司无线网不给力怎么破”，连日来，奇虎360为推广WiFi共享精灵大造声势，不少网民被其免费上网的强大功能所吸引。

WiFi共享精灵究竟是个什么东西？实际上，WiFi共享精灵的“有效成分”就是一块USB无线网卡，没有多少技术门槛，并且这种迷你无线网卡在市场上很常见，售价在30元上下。至于上网不花钱，有点脑子的人都明白，天下哪有免费的午餐？上网不花钱是建立在购买WiFi共享精灵基础之上的，其目前售价为19.9元。不过，比起一年几十元上百元的手机流量付费，WiFi共享精灵还真是个宝。

WiFi共享精灵既然是“大路货”，奇虎360为何还大张旗鼓推广？显然，奇虎360是有备而来。WiFi共享精灵最大优势在于其即插即用的便捷性与易用性，这正是奇虎360将操作复杂的产品“傻瓜”化处理、抓住“小白”用户需求，快速开拓大众市场的体现。

不过，相比在产品开发上的“高招”，奇虎360还有更高明之处，可谓在下一盘大棋。

在推广WiFi共享精灵之前就有消息称，奇虎360正与老牌路由器厂商深圳磊科研发路由器，目前产品已成型，价格在百元以内。该产品将主打网络安全功能，奇虎360在路由器中植入网络防火墙等防护功能，并以类似特供机的模式进行推广。此前，奇虎360相关负责人就曾多次表态，称奇虎360希望做一个开放的平台，自己不做硬件，而是通过跟传统的手机厂商合作向用户提供高性价比的产品。

不难看出，作为一家以软件开发见长的企业，奇虎360不是为了做硬件而做硬件，而是做硬件平台，从而把控互联网更多的入口与话语权。对此，有业内人士表示，奇虎360涉足路由器市场是为了抢占比手机更强势的终端入口，并最终实现对整个手机软件产业链的控制。尽管这一消息尚未被进一步证实，但WiFi共享精灵的出现无疑为奇虎360下一步硬件布局做好了铺垫。

无论奇虎360的设想能否成为现实，无论其在推出WiFi共享精灵之后还有哪些新举措，我们从中至少可以看出，那就是奇虎360为了占领更大的市场，一直在“对症下药”寻求新的突破点。显然，奇虎360的这一做法，值得很多企业学习和借鉴。

http://www.kf.cn/kfrb/html/2014-05/27/content_167579.htm