安天科技亏损11亿

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飞翔的蒲公英 发表于 2025-3-10 01:32
正相反，360的免费模式把自己也搞死了，360当年不仅是免费，而是免费+广告流量的捆绑业务，当年不看好杀 ...

瑞星实际上根本没有在意过个人市场，它家的个人产品在几乎整个互联网免费时代都坚持着收费，他们应该也知道收费意味着几乎没有个人用户，但是瑞星只有过中间短暂的免费实验，随后又恢复收费产品。

飞翔的蒲公英

00006666 发表于 2025-3-10 01:47
瑞星实际上根本没有在意过个人市场，它家的个人产品在几乎整个互联网免费时代都坚持着收费，他们应该也知 ...

我前面那段话当时没表达明白，我的意思是瑞星江民这些最终靠的还是2B2G以及技术赋能等方式赚钱，个人对他们来说不是什么收入大头，国内不像国外那样，交钱接受服务等意识高，并且国内总体保护的好，裸奔用户特别多，就算没有免费思维，也未必会赚太多。但我这卡饭论坛不知道为什么总是加载特别慢，想编辑给编辑晚了。

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飞翔的蒲公英 发表于 2025-3-10 01:55
我前面那段话当时没表达明白，我的意思是瑞星江民这些最终靠的还是2B2G以及技术赋能等方式赚钱，个人对他 ...

事实上奇安信这个当今业内巨头，它自己也亏，利润一样是负的，网安界大家都不挣钱。

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现状就是，亏本太正常了，网安界业内几乎所有公司都亏，现在是看谁能熬过寒冬。

飞翔的蒲公英

    安天4年亏11亿，放眼整个网安行业，算比较轻的了，国内老大奇安信（奇安信也是个行业搅屎棍，前两年各种压价竞标，损人还不利己）光去年一年就预亏12.5-14.5亿，现金流常年不够买个别墅的，网安龙头企业启明星辰去年也为负数，美亚柏科、绿盟、安恒等大巨头们都是上亿上亿的亏；360这个互联网广告服务占收入大头网安占不到20%的也连续多年亏损，去年预亏7.7-11.5亿，预亏站行业榜二；甚至曾经经营能力很强的深信服都亏损了。国内网安行业一直病态发展。
     从2016年开始，政企网安开始吃香，到2020年开始，整个网安行业开始瓶颈，再到2023年，开始国内的网安寒冬期，24年网安行情数据更是惨不忍睹。国内4000多个网安团队，同分这700亿的羹，数量太饱和，虽然这两年网络威胁的数量一直指数级增长，但威胁变量在减弱，威胁的形态没发生足够大的变化，技术底座没太大的进步，各个厂商为了抢市场，都降低技术投入，疯狂融资并购不同类型的厂商以扩大产品线，几年功夫，奇安信和天融信给卷到顶级产品线，其他厂商也跟着卷产品，方便达到等保合规标准支持批量采购，导致产品严重同质化，同质化的结果就是拼价格比谁便宜，一个个宁可亏损也要压价，整个一价格战和公关战的关系型市场。并且产品和具体场景经常存在不适配的情况，重产品轻服务，堆盒子大于一切。奇安信、深信服、启明、天融信、绿盟、安恒这些主流网安大厂卷规模卷产品卷销售，安天、长亭、安芯网盾等中型厂商有深厚的专精技术但打不出市场，瑞星、江民等小型厂商被困的难以攀爬，整个行业碎片化严重，上中下游的合作分工也不好，各个都想当整个生产车间。这两年各个企业疯狂开源节流，年年大裁员，奇安信、360、卫士通裁的一个比一个狠。
      最终网安还得回归具体领域，比如威努特深耕工控安全，安天深耕威胁检测引擎，微步在线深耕威胁情报，梆梆安全深耕移动安全，大厂深耕自己擅长的产品并扎根自己的场景，各自根据自己的擅长点深耕技术或场景领域，该搞技术研发就专门搞技术研发，该搞安全服务就搞安全服务，该搞场景安全就搞场景安全，回撤到自己的优势技术，回撤到自己的优势行业，上中下游合理搭配。

飞翔的蒲公英

      安天为什么亏那么多？2020年后安天累计获得11亿的高额融资，安天领导层把权力下放给那些搞产品销售的，因为安天也要搞产品谋出路，因为不这么搞可能没出路，但安天是个威胁检测引擎的研发商，安天本身是不直接研发产品的，是给PC安全产品、移动安全产品（比如lbe安全大师、华为小米oppo等）、硬件防火墙等网络流量监测产品（比如启明星辰等网安厂商的网络检测设备）等中下游安全产品厂商提供幕后威胁检测引擎技术的，是典型的上游厂商，安天这种技术型厂商突然搞产品化，把研发精力从深耕技术上给转移到产品化上，开始搞硬件防火墙等高成本的东西，做着自己不擅长的事，还有打理这些销售团队的精力，投入过大，外加大环境不好，又遇到大厂的公关战和价格战，抢不过大厂，没得到相应回报，此后又遇到网安行业寒冬期，最终亏上加亏。安天的遭遇是国内众多网安厂商的一个缩影。安天去年年底领导班子回归到创始人手里，取消过度消耗的项目，重心回到搞技术研发上去了，定位又回到威胁检测引擎的能力型厂商了，不再是综合型、产品型厂商了。也许安天是中型厂商的缘故，江海客seak还能管过来，起码安天能及时刹车，回归擅长技术，可很多厂商，尤其是靠产品的千人大型厂商因为已经资本化深陷其中，仍无法及时刹车。

    至于很多人说的安天杀毒，安天杀毒的引擎底子去年已经完工了，现在处在产品化过程中，负责产品化和运营的是云溪不是安天，相当于安天的活去年就干完了，后面的活是云溪的了，现在影响云溪杀毒进度的决定性因素在云溪不在安天。

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飞翔的蒲公英 发表于 2025-3-10 02:34
安天4年亏11亿，放眼整个网安行业，都算比较轻的了，国内龙头老大奇安信（也算个行业搅屎棍，前两年 ...

奇安信从创立之初就在亏本，公司成立十年的时间里根本就没有多少年能盈利，貌似就没有盈利过，还能活到今天，还能越做越大也是奇迹了。

飞翔的蒲公英

00006666 发表于 2025-3-10 02:50
奇安信从创立之初就在亏本，公司成立十年的时间里根本就没有多少年能盈利，貌似就没有盈利过，还能活到今 ...

老总老齐厉害啊，90年代是新华社通信技术局的，后来下海从商后一直搞网安，19年跟东家彻底切割独立后，奇安信同年被中电子入股，份额特别大，基本相当于是中电子御用网安厂商。启明星辰也一样，前两年中移动入股，甚至控制权都交给中移动了，成移动的专属安全公司了，资源力一下变大了。
简单点说是有国家队背景（此处盘根细节省略一百字）……这是亏损还能越做越大的原因之一。再深点的原因和其他经济方面的原因我就不知道了。

飞翔的蒲公英

yxzdennis 发表于 2025-1-31 20:34
实在是搞不懂 你要说技术吧 QAX是有两把刷子的 虽然个人版糊得不行 但要说营销吧 好像确实不太够 至少感 ...

      奇安信是国内网安收入的龙头老大（仅上市中的），也是最爱搞价格战和公关战的网安厂商之一，同时也是亏损最严重的厂商，这个没有之一。网安行业不能单看杀毒软件（除非是中小型专精厂商），也不能看个人版，杀毒软件只是端点安全的一个小分支，而端点安全在整个网安体系中也只是一个小分支，随着网安体系的扩增以及威胁的“精明”化，杀毒软件的地位从原来的大产品变成现在的一个小零件了；而国内（也包括国外）的网安厂商基本不靠个人赚钱，都靠政企采购、安全服务和技术赋能赚钱，一次招标采购的金额足够顶替所有个人用户一年交的费了。
        至于为什么一直亏，原因之一就是奇安信一直疯狂扩增产品线，原本是搞杀毒和防黑专业的，后面硬件防火墙、数据保密系统、威胁情报、态势感知、网络行为管理审计等什么都搞，投入太大，并且为了抢市场，疯狂压价，本身软件就不赚钱，还要压价，亏损是必然的。还有大客户多，应收账多，网安行业受季节性影响大，前三个季度都冷，经常靠第四季度翻身，现金流难控。

yxzdennis

飞翔的蒲公英 发表于 2025-3-10 03:51
奇安信是国内网安收入的龙头老大（仅上市中的），也是最爱搞价格战和公关战的网安厂商之一，同时也 ...

感谢解答