产品无价，服务有价，谈软件的计费趋势

leeyinghui

刚刚看了两个观点截然对立的两个帖子，谈谈个人的一点看法。

没必要把盗版这件事情上升到道德层面，某个软件盗版是否泛滥，不是取决于技术问题，而是取决于软件厂商的收费策略问题。

比如微软，在盗版的问题上，一直是用一种近乎鼓励的态度，但是并不等于微软就是在做慈善。

对大部分的个人用户，微软还是比较宽容的，在中国目前的经济条件下，反正对于有些用户根本就收不上来钱，还不如网开一面，增加用户数量和认知度。

但是对企业用户，就没那么多客气了，该起诉起诉，该打压打压，该赚的钱一定要赚到。

像oracle、sun、ibm这些关注于企业用户的厂商，更是如此，用不着在反盗版技术上下太多功夫，个人用这些东西，也不可能会带来什么损失。

其他的中小厂商、以及做个人软件的厂商，采用的策略就不太一样了。

像小红伞的个人版一直免费，其实也是一种收费策略的体现。

这种策略的根本，就是对那些价格敏感的用户，可以提供具备基本功能的免费版本，但是对高端 或者企业用户，则采取收费的方式，收费的主要方式也从一勺子买卖，逐渐向服务收费过度。

随着互联网的日益普及，这种产品免费+服务收费的模式，也将被越来越多的厂商所采用。

一句话概括，该收钱的地方一定能收上来，但是在竞争激烈的低端市场，收不上来就算了，反正软件这东西，赚个吆喝也不赔本。

话说回来了，国内的某些厂商，观念还停留在10年前的某个时间点上，就是看到微软大赚特赚直流口水的那个时刻。

就从杀毒软件来说，国内的几大杀毒厂商，定价一直在100-200之间，即使偶尔有个免费版什么的，也是浅尝辄止，主要的还是高定价的产品销售模式。

如果盗版多了，还要做出一副比窦娥还冤的姿态，直指道德层面，还有国人的爱国心层面。

其实仔细想想他们的定价就会发现一个巨大的漏洞。

软件的开发成本最主要的还是人力成本以及提供的在线升级等网络服务成本。

国内某厂商开发一个版本的软件的成本，由于劳动力成本和技术水平的局限，恐怕还不到国外厂商的零头，但是定价却一点都不含糊，卡巴卖多少，我们也卖多少，甚至考虑到市场成本，价格还要高一些，美其名曰是与国际接轨。

实际上对于用户来说，赚人民币买软件恐怕要比国外那批赚美元的家伙要下更大的决心。

也就是说，这些家伙是在计算成本的时候用人民币结算，在销售的时候，按照美元计算，这中间的暴利可想而知。

做个假设，如果某国产软件的销售价格用美元汇率除下来，大致在30-40这个区间，那么价格与收入的比例才能和国外某发达国家的用户相当。

在这个价格上，恐怕我们的盗版率可能会下降很大一块，对于大部分只知道安装的用户来说，花上几十块钱买套正版，总比在论坛上到处找破解、私服、序列号要来的省心的多。

为什么最近一下子冒出那么多国产杀毒软件，其实也是一样的原因，有利可图的地方，自然就有越来越多的人涌入。

所以想告诉那些软件厂商，如果看不清这个趋势，在技术上不思进取、战略上鼠目寸光，最终必然被市场淘汰。

对个人来说，用盗版虽然不应该心安理得，但是也不存在什么道德障碍，如果喜欢某软件，经济上又能支付得起，尽量还是用正版，如果不想支付费用，就用免费的，其实选择也一样很多。如果爱折腾，三天两头想尝尝鲜，那么就花点力气，找找破解、序列号什么的，用不着内疚的睡不着觉。

leeyinghui

再补充一下。
其实，国内的软件厂商可以多借鉴一下国内很多行业的经验，就是利用劳动力成本的优势所带来的价格优势，去冲击国际市场。
前提是要把自己的东西做的出色才行，比如罗马尼亚那个杀毒软件，如果定价只有国外软件的1/2甚至1/3，一样可以赚老外的美元、欧元、日元。
而不是盯着国内，还要把自己装扮成怨妇或者行为艺术家，甚至在相互倾轧的时候，宛如泼妇。
不是在做产品，是在做市场，通过高提成来吸引经销商，通过虚假广告来吸引眼球。
对这样的厂商，就两个字，“去死”。

沙加

软件卖的是服务，这个记得以前某人提过

fengyunyiyi

顶

~fishx

杀软最好的服务就是杀好毒,别没事就漏,别杀坏系统和重要文档.

嘁。不稀罕~

我只能说某些软件可能卖的是服务，因为需要不断更新之类，有些软件比如winrar之类，你盗版了他就是没钱赚了，他能指望服务你什么你会给他钱呢？开发一个软件想当的不容易，因此他们有权利选择是卖软件还是卖服务，至于具体是选择哪种，其实是出于商业考量，因为不管是卖服务还是卖软件，最后开发者收到的利益都是一样满足了他们自己的心理价位的，只是方式不同而已，只有错买的没有错卖的。
ps：支持正版，尽量使用正版！

leeyinghui

像winrar这样的软件，其实还是一个价格的问题。
因为完全免费的类似软件一样是有的
如果要收费，就要比别人做的更好，定价也能被人接受才行。

从目前开源的大方向来说，类似这些技术含量不高，开发周期比较短，使用用户基数比较大的软件，将来的必然趋势只能是免费，否则的话，必然被淘汰。

如果winrar收费，再加大反盗版力度，唯一的后果就是被用户弃用。
因为作为最基本的压缩功能，可能只需要一个插件而已，真正的附加价值并不是解压缩或者压缩本身。

收不收费，是厂商的事情，买不买帐是用户的事情。

winrar之所以在国内有这么大的装机量，最主要的还是因为破解版随处可见，否则的话，可能流行的完全是另外一种压缩软件了。

leeyinghui

软件要想流行，有2个基本要素
1.是面向用户的易用性好，软件的兼容性好
2.定价合理，免费最好

当年winrar之所以流行，最主要的原因恐怕还是使用方便，同时支持的压缩格式比较多。
在win3.x时代的压缩王者是winzip，就是因为不支持rar格式而退出舞台的。

国产的很多软件，比如迅雷、快车、千千静听之类的，为什么都要采用免费的模式，也是这样的原因。装机量大了，即使加上一点点广告，一样可以收回成本，甚至大赚一笔。

关键的问题不在于软件本身的价值，而在于用户使用这个软件所带来的附加服务，迅雷就是最好的例子，如果迅雷想靠卖软件赚钱，根本到不了今天这个地步。

abcd4909

和本人想的一样,不是买不起,是不想买,有免费的为什么不用呢?

millkiss

反正一句话，有条件尽量去花钱买正版。不管国内的还好，国外的也罢。

国内软件公司和国外公司环境和情况不同。

如果没条件的，自己用用D版就得了，不用如何如何去辩护。偶尔私底下散播一下也就算了。大家都不容易！