长城宽带：失败在于欠缺人和

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长城宽带：失败在于欠缺人和
     最近，长城宽带再次发生高层人事变动，北京长宽总经理在毫不知情的情况下被总部就地革职。据悉，北京长宽的这位年轻总经理，是长宽内部公认的业务高手，在他率领下，北京长宽经过两年的努力，业绩相比其上任之初已达到数量级的增长。不仅如此，为维护公司利益，该总经理甚至不惜冒着被代理商追杀的风险维护长宽的利益，可就是这样一位人才，最终还是没有逃脱长宽内部派系划线斗争的清洗。
   
    紧接着，重庆长宽副总经理也被就地“正法”。 如今年关将至，长宽新的一轮人事变动也正在如火如荼地上演。回首长城宽带所走过的路，从昔日的宽带“黑马”，到今天的老牛破车，长城宽带发生的事情让人不禁唏嘘再三，而事情背后所暗含的问题更值得人们不断追问和探讨。
    记者发现，从长宽成立至今，短短六年时间就发生过四次改朝换代，平均不到一年半时间，长宽就会上演一次大换血。据长宽内部人士透露，长宽成立之初，即1999年至2001年，是长宽最为鼎盛的时期，国内宽带刚开始发展，放眼全国找不到一个对手，环境一片大好，据悉，当时长宽筹集了13亿资金（其中10亿元为银行贷款），在不到两年时间内，在全国二十几个城市遍地开花，成立了近二十个分子公司、合资公司，一时间，长宽的气球被吹成了代表中国电信宽带行业的领军榜样。当时正逢国家进行电信改革，中国电信被拆分成南电信、北网通，无暇顾及新型运营商的发展。由此可见，长宽当时确实具备了天时、地利的优势。可就是这样的绝佳时机，长宽没有把握住，长宽的失败只能归结于它丢失了重要的一条：“人和”。
    记者获悉，长宽创业之初全国有一千多员工，短短六年，从创业初期工作至今的老员工仅剩不到5％，这样的员工流失率，让人惊愕！因为欠缺“人和”，长宽使自己从独树一帜逐渐走到今日病入膏肓，曾经靠吹气球吹起来的长宽帝国大厦，如今已是债台高筑，千疮百孔。10亿的银行贷款早已到期，最初投资的20几个城市，如今能够维持正常经营的还不到5个。2001年至今，每年的实际收入减除直接生产成本、管理成本，平均每年亏损达一亿元以上！
    因为人祸，长宽在成立之初便出现资产投入管理失控的问题：当时全国超预算发包工程达到50％以上，由此，种下了长宽投资回收战略彻底失败的苦果--时任第一届长宽各地分子公司的高层，在全国一片大好形势的鼓动下，好大喜功，做了许多浮夸的事情；各地高层因为缺少有效监督，在自我膨胀的欲望催化下做了许多伤害公司利益的行为。由于长宽总部缺少一套行之有效的集团公司管理制度，导致各地分子公司、合作伙伴迅速腐化崩盘。这里面有自己贪污腐败的，也有经受不住金钱美女诱惑而堕落的，总之当年拿着大把钞票到处撒的长宽，就如同一块肥硕的唐僧肉，凡是有权力有机会的人，都不会放过啃一口的机会，所以，这便有了2002年，当长宽总部进行分子公司合并时，才豁然发现，原来它花了十几亿真金白银投入的资产，至少三分之一以上缺少产权证明！
   等到长宽全国分公司成立，长宽要从建设转向运营的时候，才发现自己原来已是债台高筑。一方面是银行贷款，另一方面，由于长宽开出的空头支票，造成后续与他合作的代理商被深度套牢。代理商追讨工程欠款事件风起云涌，直到2004年全国代理商危机爆发，全国各地出现长宽网络大面积断网、代理商与长宽高管打架斗殴、长宽资产被代理商通过法律诉讼冻结等等对长宽来说，无异于雪上加霜的恶性事件！
   目前，适逢国家打破电信行业垄断的大好时机，可是长宽仍然无法把握住。几年来，长宽在经营上几乎没有什么起色，但在业界偶尔还是能够听得到长宽的 “新闻”，归纳起来依然无外乎以下几个：改朝换代、代理商追讨工程欠款、内部派系斗争大裁员等。
   无论是2002年的孙子强还是2005年的韩锋，他们对长宽的大刀阔斧改革，虽然形势上有所起色，但二者都没有能有足够的时间来实施自己的方针策略。2006年6月28日，正当韩锋如火如荼的大抓生产自救的时候，长宽突然宣布换帅，汪德煌，这位曾经担任过长宽华南大区经理、深圳长宽总经理、上海长宽总经理，也是仅存的为数不多的第一代长宽人，在业界毫无思想准备的情况下，突然走到长宽前台，这一切在长宽似乎应该见怪不怪，却又总让人心里不免嘀咕。据悉，汪德煌为长宽另一铁血派人物，军人少壮派作风，以强制性服务规定和大规模宣传而受瞩目。
   
   但是，汪德煌上任几个月来，长宽的业绩增长总是不如它的派系斗争来得那么显眼。记者通过研究长宽以往的历史发现，象本文开头所述的派系斗争造成的人事清洗，往往会形成长宽管理层大规模人事更迭风暴，北京、重庆总经理“换马”仅仅才是序幕开始，下一位会轮到谁呢？
   
   年底，是长宽所欠数家银行巨额贷款偿还的最后期限，为了筹集资金还贷（目前长宽全年收入不足3亿、实际支出4.5亿,到期各家银行贷款总额为8.5亿），长宽内部已经给内部员工下达了几乎是无法完成的任务指标，并且为了督促这一异想天开的任务完成，长宽还把所有员工的合同一律更改为三个月试用，完不成任务的就走人，以此给员工施加压力，此举已经造成长宽内部员工极大反感。
   
  为了解情况，记者日前试图电话采访长宽负责人，遭到坚拒。“草莽英雄”汪德煌接过了接力棒，同时也接过了长宽的发展重担。据透露，现在长宽面临两大问题，一是完成网络设备的更新，二是提高公司收入（其中包括与代理商的相处）。前者需要投入巨额资金，而后者则更是考验现帅汪德煌的智慧和能力。