道特韦伯已经进军中国，难道大家不知道？

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Dr.Web联手安迈尔 力拓中国安全软件市场2008-04-24   来源：pconline

4月21日，全球顶级安全软件开发商俄罗斯Dr.Web有限公司与中国软件发行服务商“新贵”安迈尔（北京）信息技术有限公司联手，在北京隆重举行“Dr.Web大蜘蛛反病毒2008专业版震撼上市”新闻发布会。通过此次战略合作，Dr.Web的安全产品将由安迈尔（北京）信息技术有限公司独家发行。此举证明了俄罗斯Dr.Web有限公司的中国战略已全面启动，而作为其在中国区的独家合作伙伴安迈尔（北京）信息技术有限公司将成为此次战略合作的核心部分。 Dr.Web反病毒软件作为一款具有军方背景的顶级安全软件，曾多次获得英国知名杂志Virus BulletinＶＢ100%的奖项，其系列产品不仅被俄罗斯国会、国防部、总统办公室所专用，更得到了全球电脑用户的亲睐及认可。而此次在中国区首推的Dr.Web大蜘蛛反病毒2008专业版，在产品性能上较之常规安全产品更是有了极大的提升。据莅临现场的俄罗斯Dr.Web有限公司CEO Boris sharov发言时表示，Dr.Web大蜘蛛反病毒2008专业版其独一无二的非特征风险程序运算法则，与传统形式以特征分析为基础的扫描和启发式分析相结合，大大提高了对未知病毒的侦查能力，以提供行之有效的全方位安全解决方案来保障各类用户的利益，真正意义上为您的电脑提供安全、严谨的军方保护。 为了使国内消费者能够深入、全面体验到新品的强大功能，大蜘蛛2008将为消费者提供长达90天的免费试用期，用户只需登录www.drweb.com.cn即可获得。鉴于此次Dr.Web中国战略的全面启动，其中国区合作伙伴安迈尔已从渠道构建、营销推广及售后服务等各层面入手，全力推进新品的上市与销售进程。安迈尔（北京）信息技术有限公司总经理宗根华先生表示，多元化的销售体系，全方位的服务水准势必将Dr.Web产品在中国区推向一个全新的高度，力争从犹如战国的中国安全软件市场中脱颖而出，打造一款以高技术、高品质、高性能著称的安全软件金牌。 　　据了解，此次Dr.Web全力进入中国安全软件市场的战略，有业内人士分析认为，广阔的市场前景，丰富的用户资源是其拓展市场的根本，加以安迈尔对其市场战略的精确化修正，我们有理由相信，安全软件市场的一缕春风即将徐徐刮来。

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中国官方网址www.drweb.com.cn
这家公司就在上地硅谷亮城，就在我们公司旁边

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俄罗斯Dr.Web进军中国 欲图国际市场
2008-4-23   来源：华军资讯

  

　　



俄罗斯Dr.Web有限公司Boris Sharov先生



　　Boris Sharov：先生们、女士们大家好，我很高兴参加这次发布会。



　　这意味着Dr.Web大蜘蛛反病毒2008专业版开始在中国正式销售。Dr.Web在1992年俄罗斯被开发出来，Dr.Web在中国最早几个了解的几个国家，我很高兴我们公司可以和中国的公司开始正式合作。中国是几个少数用户开始了解Dr.Web的国家之一，中国的用户了解了我们的产品技术和产品的性能，我们在与中国公司5、6年前开始合作。以前在中国我们并没有进行Dr.Web单机版销售，今年对中国来说是一个很有意义的一年，当然今年对我们也很重要，我们在今年开始销售Dr.Web，对此我们感到很高兴。



　　首先我很感谢安迈尔公司与我们的合作，以及他们去年所作出的努力，很高兴在2008年我们可以开始销售这个产品，对我个人来说，我也很高兴在2008年销售这个产品。我在28年前16岁的时候开始工作，我们为了进入中国的市场，准备了很长时间，20年后我们终于可以进入中国的市场，而且这一年有这么重要的事件，我们很高兴。俄罗斯Dr.Web有限公司旗下有各种各样反病毒反垃圾软件，产品服务各种客户，Dr.Web常年给国防部、大型企业等提供服务。我们今年推出我们新的产品，我相信非常适合中国的市场，它不仅给网络商提供很好的安全服务，也可以给中国的政府部门以及网络分支提供网络安全服务。我希望我们的合作伙伴安迈尔(北京)信息技术有限公司可以取得巨大的成功，谢谢。

                    

　　



俄罗斯Dr.Web有限公司Boris Sharov先生



　　记者：刚才发布会说为进入中国市场准备很长时间，我想问一下做了什么样准备工作，为什么在这个时期进入中国市场，对中国市场有什么预期，为什么选择安迈尔公司做中国的总代理。



　　Boris Sharov：很难说我们为什么选择这个时间进入中国市场，我们去年和安迈尔讨论的这个问题。去年虽然我们没有面对面讨论，但是我们用邮件和其他的方式讨论很长时间，这对我们很重要，因为我们了解安迈尔公司，我们选择这个公司是因为我们觉得它是我们很好的合作伙伴，而且它是一个很知名的软件代理商，我们相信它会跟我们一起开拓中国的市场。



　　记者：刚才发布会说为进入中国市场准备很长时间，我想问一下做了什么样准备工作，为什么在这个时期进入中国市场，对中国市场有什么预期，为什么选择安迈尔公司做中国的总代理。



　　Boris Sharov：很难说我们为什么选择这个时间进入中国市场，我们去年和安迈尔讨论的这个问题。去年虽然我们没有面对面讨论，但是我们用邮件和其他的方式讨论很长时间，这对我们很重要，因为我们了解安迈尔公司，我们选择这个公司是因为我们觉得它是我们很好的合作伙伴，而且它是一个很知名的软件代理商，我们相信它会跟我们一起开拓中国的市场。



　　宗根华：我们谈了将近一年，这个过程还是很漫长的。Dr.Web以前没有进行过太多商业宣传，觉得时机成熟之后才推广给你。他们进行商业公司的成立，推商业模式是2004年开始，所以是一个有根底老牌子的产品，现在可以提供给大家使用。



　　记者：Dr.Web进入中国，有没有对中国这两年市场有没有预期，预期有没有一个描述，或者销售额，或者是市场占有率?



　　Boris Sharov：我们的确有目标，但是我不能准确告诉你我们的目标有多少，我希望我们AV-Desk能占据很大部分的中国市场，也许是30%的网络用户。



　　记者：占到30%网络用户，希望通过几年努力达到这个目标?



　　Boris Sharov：希望两年。



　　记者：Dr.Web在俄罗斯有95%的占有率，为什么在这个时期选择进入中国，像卡巴斯基在中国已经有一定的占有了一定市场。



　　Boris Sharov：对于Dr.Web在俄罗斯市场大概是

15%到17%，但是今年推出了一个新的产品，AV-Desk，这个产品主要是用于网络供应商，他们觉得在俄罗斯所有网络供应商都可以用这个产品，不久将来所有的网络供应商都可会使用他们的产品，今年会占到50%的比例。



　　



俄罗斯Dr.Web有限公司Boris Sharov先生



　　记者：俄罗斯对本国软件出口有没有什么政策，像卡巴斯基在中国成功，是不是得益于俄罗斯对杀毒软件的扶植或优惠政策。



　　Boris Sharov：关于我们市场份额的下降。90年代中期的时候，Dr.Web在俄罗斯份额的确达到90%，很多人都装了Dr.Web，就不买这个产品。他们公司遇到了财政危机，在2003年之前，他们没有一个公司，有一个开发团队，卡巴斯基为什么会赚那么多钱，因为他们很早的时候有一个实验室，但是他们很早创建了一个公司，在各国有合作伙伴，他们赚了很多的钱。03年的时候他们遇到很大的问题，他们想挽救这个产品，所以成立了这么一个公司。他们建这个公司之后，市场份额得到很大提升。03年之后，当年就达到40万美元的业绩，07年的时候他们已经达到1100万美元销售量。



　　记者：只是俄国市场?



　　Boris Sharov：全球销售量。卡巴斯基在俄罗斯是17%占有额，因为这是一个比较正归的数字，卡巴斯基说他们占了50%，但是这个数字不是很确切。



　　记者：俄国现在杀毒软件市场排名是什么样的顺序?



　　Boris Sharov：第一名是卡巴斯基，第二名是Dr.Web，但是现在卡巴斯基正在失去他们的市场份额。其他的销售软件也大概占30%的市场占有率，但是Dr.Web没有公司，但是一个存在十年的团队，首先是因为他们的技术的确很优秀，他们的国防部一直很相信他们，并且信任他们，这是他们存在的一个条件。



　　宗根华：我个人觉得，全球来说卡巴斯基比Dr.Web销售的好，在中国市场说不想超越可能虚假，但是多久超越我们也没有太具体的数字。这个产品现在要做商业模式运作，至少Dr.Web应该不会再陷入没钱做事情的概念。



　　记者：Dr.Web在俄国是不是属于私人公司，不是上市公司?



　　Boris Sharov：是一个私有公司。



　　记者：Dr.Web在俄罗斯目前研发团队有多少人?



　　Boris Sharov：现在整体团队已经120人，但是在圣彼得堡是75人。

solcroft

名字真难听，不知是谁取的

wanki

早知道了，刚进军国内，很多地方有待改进。

jeffgree

叫威猛蜘蛛都比这个好啊～～～～价钱也有些高

leaflies

名字确实很难听啊。。。

威猛蜘蛛... 让偶想到了威猛先生.....

yingwei

应该是因为蜘蛛刚进军中国的那些天
刚好楼主都没来卡饭

bank-w3000

楼主火星。鉴定完毕。