【原创】卡巴反盗版的胡萝卜加大棒策略

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最近卡巴封了一些key，看到一些朋友说到卡巴封key的问题，我也谈一下自己的看法，大家一起讨论
卡巴现在对于盗版用的是胡萝卜加大棒的方法
如果卡巴反盗版太强，很多人会转向其它的安全软件（市场上的免费安全软件还不少），这对卡巴市场推广不是好事
如果完全不反盗版，服务器压力太大，而且卡巴又收不到什么钱，这也是卡巴不愿意看到的
所以卡巴只能过一段时间封一些key，让大家知道用盗版，也比较麻烦，建议大家用正版，用正面引导的方法
但卡巴不会一下把盗版的全封掉（实际上技术上实现也不难），不然很多潜在付费或引起其它潜在付费用户就可能转投到其它的安全厂商了。
当然话说回来，到目前为止，卡巴的盗版主要是以前正版的key大量使用为主，破解使用的不多。如果卡巴反盗版太强，势必导致很多更强破解的出现。试想就连微软XP如此复杂的操作系统，高手都能弄出注册机来，我想破解卡巴也应该不是太难的事，这样必然导致矛和盾的斗争不断升级，就比如国内的一些厂商，比如江民一直以来的做法，拼命反盗版，结果主要的投入不是在反病毒的技术上，而是在反盗版的技术上，完全是本末倒置，结果没有了技术，我想送给我用，我都不会用的。如果一个企业的主要精力在技术反盗版，我想企业的发展就走入歧途，技术领先地位也很难维持很久。再坚硬的盾，我想也会有矛能攻破的。
比如著名的Symantec（赛门铁克，以前叫Norton诺顿），以前免费让大家用了很多年，后来加强反盗版，后来用户减少很多，我想这一点卡巴的市场人员也应该知道其中的道理的


我想卡巴服务器记录用户多的key应该不难，技术上应该很简单（但如果是破解，解决起来可能就不是哪么容易了），但卡巴没有这样做，是不想一下子把大家都赶走
有一些人用，可以带动周边的人用，可能这个人不购买正版，但其它的人会购买，这样可以实现商业利益最大化

不完全把盗版用户封死，给用户点甜头，给用户点胡萝卜吃，隔一段时间再给大家打几大棒，封一批key，提醒大家要购买正版，不然用盗版经常有被封，加黑名单的苦恼

原来卡巴计划8.0只能用SN才能激活，后来8.0出来后，这种反盗版的方式没有被采用，我想卡巴也有胡萝卜+大棒的考虑，不想一下把用户都打到竞争对手哪边去。

这是高明的商业策略

随着卡巴在国内市场份额不断加大，卡巴大棒举起的时间越来越频繁。

水太清，则无鱼。。。

[ 本帖最后由 blog 于 2008-7-4 09:32 编辑 ]

wuandy

说得有点道理　　

303898443

卡巴的做法可以理解。

风火

这和微软的策率是一样的

Nerazzurri

KIS正版我现在都丢一边没用，用avast!，还有四个月

yanqi68815

说得有点道理
和微软的策率是一样的

尤金卡巴斯基

同意BLOG的观点，说的很有道理，确实如此

凌空十字剑

卡巴中国的策略是明晰的，只可惜某些人很难理解
盗版是要反的，但是反盗版是为了更好的推广；不是反着反着，没人和你玩了
把这个条件关系弄错了，只会作出一些蹩脚的事情来
你要反盗版你就反嘛，没必要跑到各个地方去胡咧咧
不知道是给卡巴中国长志气，还是扬自己的威风


卡巴中国用的是零敲牛皮糖的方法，把盗版市场一点一点的敲掉
这个也符合“徐为之图”的行进原则
可惜某些人身在其中，却不能理会大意；官方都没那么浮，他倒是到处冲锋，急着和大家撕破脸皮
不要后面长了尾巴，就觉得自己可以天天向上了
有时间多向卡巴中国学习一下，多向张立申学习一下



记住：反盗版是为了更好的推广
不要把重点搞错了   

[ 本帖最后由 凌空十字剑 于 2008-7-4 00:56 编辑 ]

睡眼朦胧

没有哪个公司不反盗版的，除非你不用电脑，否则就接受现实吧

sonicpak_dc

其实卡巴最后还是应该走上靠企业版盈利的路线才好啊～