参加beta测试，给趋势提的建议

当空皓月

参加了趋势科技网络安全专家v17.2 简中版Beta测试，有一个问卷调查，其中一项要填对趋势的意见和建议，我写了很多，发给趋势了，同时贴来大家看看。


对软件的建议
1.改进引擎，提高侦测率的同时，减少不必要的报壳！最好个人版的引擎有启发功能。
2.在个人版本内建样本上报功能。
3.建议出组件安装功能，非核心组件可选择安装。

对营销的建议
目前趋势企业版在中国搞的有声有色，个人版则影响力不大，建议加大个人版营销力度。
1.和PC生产厂商签订协议。不管台式机还是笔记本，一律预装趋势科技网络安全专家，有半年试用期限。
　　大部分人总是对第一款使用的杀软颇具感情，趋势现在就要培养这种感情。为什么在中国，诺顿网络安全特警比趋势网络安全专家卖的好。很大程度上就是很多人刚接触电脑用的就是诺顿或者是赛门铁克，有感情，认为诺顿=防病毒软件。时机合适，这些人中的一部分就会为诺顿防病毒软件掏钱。
2.建议开通手机购买、支付宝购买、网银购买等渠道，同时降低产品价格。
　　开通多渠道，方便用户购买，大部分人是不需要光盘版的杀软，一个激活码即可。将网上购买激活码价格下调，参于市场竞争，先以价格换市场。例如10元/月、45元/半年、80元/全年。
3.占领学生市场
　　 “占领学生市场就是占领明天的市场”，针对不同年龄段的学生，使用不同的策略。
　　1）占领大学生市场。比如和校内网合作，所有校内网的注册用户（要主页浏览人数在30人以上的，防止马甲）均可免费申请“趋势科技网络安全专家”保护自己的电脑（期限最好不低于半年）。半年免费使用到期后，大学生若是续费，半价使用，例如5元/月、25元/半年、40元/全年，通过网络购买，发送激活码。
PS：申请的趋势可以设置为只能在教育网内升级，防止外网用户使用。
　　2）占领中小学生市场。由趋势出面联系各大中城市的教育局和学校，免费给各中小学电脑室安装趋安全软件，设置成每次开机在屏幕中央弹出趋势logo，强化中小学生的思维：“学校用的都是趋势，家里也应该安装趋势”。且这些学生长大后其中一部分都会是趋势的忠实客户。
PS：给教育系统安装的趋势可以通过技术手段（限制IP段升级等）防止外流，给服务器加重负担。
       若是做到以上3点，不用像瑞星那样满世界投广告，只需等待2-3年，趋势个人版的销售一定会有很大的起色。


要是有哪个厂商能做到我说的三点，产品肯定不愁销路，

[ 本帖最后由 futuregj 于 2009-2-27 11:48 编辑 ]

chenjinfu

要是这样  它就赔大了  趋势是国际品牌 有不是靠中国市场赚钱 用的着这样卖吆喝吗？在说 趋势本土化做的也不怎么样

禅师归来

关键是是否免费或者说需要多少钱？

coolbb

很好的建议，很有营销的思维。

当空皓月

原帖由 chenjinfu 于 2009-2-27 12:13 发表
要是这样  它就赔大了  趋势是国际品牌 有不是靠中国市场赚钱 用的着这样卖吆喝吗？在说 趋势本土化做的也不怎么样

"不是靠中国市场赚钱"不代表不想在中国市场赚钱，想赚钱，就必须采取合适的营销手段！我说的几条，需要投入大量资金吗？不，仅仅需要添加服务器而已，服务器是实实在在的固定资产，不像广告一样，投完就over！


原帖由 禅师归来 于 2009-2-27 13:31 发表
关键是是否免费或者说需要多少钱？

真正很了解杀软且知道使用免费杀软的人少之又少。一营销做的很好，二软件做的还不错，三价格做的可以接收，这样的杀软，我相信还是有很多人愿意掏腰包的！

[ 本帖最后由 futuregj 于 2009-2-27 18:48 编辑 ]

cctv12a

原帖由 futuregj 于 2009-2-27 11:39 发表
1.改进引擎，提高侦测率的同时，减少不必要的报壳！最好个人版的引擎有启发功能。
2.在个人版本内建样本上报功能。
3.建议出组件安装功能，非核心组件可选择安装。

我也参加了测试
对于1和2
我严重同意
3现在就很好
可选防火墙
如果你其他组建没用的话完全可以关闭的么

20051001909

趋势在中国的企业中还是很火的，好像用户第二。不知道赚了多少钱。

lome_hekly

今天发现趋势测试版有一个小小BUG ,就是把隔离的文件还原后隔离项目还有在那里，当你反复还原后隔离项目那里也出现了多个，但明明就一个文件啊。忘了截屏了。

maxi211

楼主提的建议，趋势应该考虑下~~

dokhell

好建议