我对360盈利模式的分析

bogeak47

　　360安全卫士是广大电脑用户很熟悉的产品，它以其较实用的功能和免费策略占据了较大的用户群体。当占据一定的用户群体后，360顺势推出了真正的安全卫士——360杀毒，目标直指杀毒软件市场，它的杀手锏还是免费，它声称永久免费，曾经看到一家专业电脑报刊对其进行了杀毒能力检测，效果还不错，同时，它免费的策略给收费的杀毒软件市场带来了极大地冲击。
　　首先介绍下360的背景。360是奇虎公司的产品，它的老板是原来的3721的老板——周鸿祎，这位以做流氓插件起家的老板把其辛苦创立的公司卖给了雅虎，而后被雅虎扫地出门，之后又当上了奇虎360的老板。其经历也可谓丰富，想了解的可以搜一下，这里就不废话了。360侵注了其大部分心血，免费策略让其赢得了很大一部分市场，顺势推出杀毒软件也是顺理成章。如何让一个产品被大多数人接受和应用，在传统商业世界，首先自身产品质量要好，要能满足用户的需求，此外，产品受众要广，同时要有很好的营销策略，要有覆盖全国的宣传等等，此外，还有条捷径，就是捆绑，免费赠送，让用户接受一件产品，相关的产品也有望被用户接受。而在互联网世界里，这都不是问题，有免费、好用的360安全卫士作为先锋，再捆绑免费杀毒软件，用户接受起来就比较容易。用户基数是360的优势，同时免费策略也助其杀毒软件赢得用户的青睐。腾讯曾以此为手段，积累庞大的用户基数，而后推出增值服务，至今发展成为中国最大的互联网公司，如果想详细了解腾讯，可以查看我写的另一篇文章《腾讯公司的运作战略和危机》。我想360的初衷也在于此，留得青山在，不怕没柴烧，换句话，互联网的观点是：留得用户在，不怕没钱赚。这也是至今互联网业界的生存法则，看看整个互联网业界，还没实现盈利的比比皆是，视频网站，社交网站等等。互联网是注意力经济，用户就是注意力的根本，有了庞大的用户，一可以建立平台，二可以忽悠风投，三可以推出增值服务，四可以上市等等，好处多多。
　　下面分析下360可能的盈利模式，首先声明，我的一切分析都是建立在我自己的观察和思考之上，与360无关，与别人也无关，一不出卖自己的思想，二不做枪手，三不抄袭。
　　下面从其产品入手，分析其盈利模式：
　　进入细分市场，如游戏、网吧等，现在在其360安全卫士第一页中游戏广告。
　　插件评测，如何判断一个插件是否是恶评插件呢?我想360说的算，是否会以杀恶意插件为名盈利呢？就是恶评插件交钱给360，360放过插件，不把其归入恶评插件，这样恶意插件就能够长存于用户的电脑上，别忘了360老板是以做插件起家的，我想这是一笔很大的收入吧。
　　360安全管家也可能是其一个赢利点，软件推广需要平台，360安全管家依托于360平台，有利于软件厂商通过360推广其软件，收入分成，这也是一笔收入，而且提醒你升级，然后再下载，软件下载分成是其一大笔收入。
　　忽悠风投，融资，以庞大的用户为根基，忽悠风投，不成问题。
　　上市，找到个持续的盈利模式就可上市集资，这也是其可能的一个收入方式。
　　建立安全平台，赢得用户的信任，成为互联网与用户之间的把关者，成为360布局互联网的战略原点，有了360，还怕竞争不过其他互联网公司？这就涉及到互联网的安全与娱乐的关系，是娱乐重要，还是安全重要？现阶段是娱乐主要，但，当未来互联网深入融入生活，它将不仅仅是娱乐，还是一种工作、生活，安全是最起码的保证，可以没有娱乐，但不能没有安全，未来互联网的安全问题将更加突出，人们的数据安全也更加重要，谁能赢得用户的信任，谁将在未来的竞争中占尽优势。360要做的就是获得用户的信任，然后再在未来的互联网中后发制人。
　　我想第六点是360的战略原点，是深谋远虑的体现。如果充分赢得了用户的信任，成为用户安全的必须品，还有庞大的用户基数，如何赚钱，这就不再是问题了。
　　…………
　　互联网如何赚钱，成为摆在企业面前很重要的一个问题，从搜索引擎到各种插件，从QQ聊天到各种聊天工具，从浏览器到输入法，从门户到社交网站，从博客到微薄，从收费到广告，等等，不一而足，安全是互联网的根基，未来的一段时间，安全也将会成为很重要的盈利点，安全软件，大有可为，前途光明。

Beloved

很多关键 论点,是 错误 的..............

有意,不知道 ?

Beloved

有一期 的 头脑风暴   说到这了...................



早期, 360清理恶意插件,经常被起诉,每诉必败 --- 自己认定恶意软件时期

后来,每诉必胜 ---- 选择权交给用户,由用户投票,决定是不是恶意软件/插件，这才有了 360 那里的投票。。。。。。。

gxrsprite

客户端装机量大了总能想办法赚钱的，不过目前360还没有像QQ，迅雷这么娱乐。
一方面靠与软件商的合作，360的签名认证
还有靠收费项目， 一个数据保护的东西吧

反正以后的路很多，无所谓

yujiakun

你所说的花钱放过流氓软件那是小公司的做法，精明人士怎么会用这么俗的盈利方式呢？

360先来都是反其道而行，都是出人意料。国内免费大潮是360开启的。

youmingshi

回复 1# bogeak47


    估计和其他杀软的合作也有盈利

easybeing

你要是发到深度肯定是一片颂扬，但是kafan的智商都很高，小白相对少得多

425162926

人家是搞投资的。腾讯 迅雷都有他的股份。

SONGLEI

-----------------------------是否会以杀恶意插件为名盈利呢？就是恶评插件交钱给360，360放过插件，不把其归入恶评插件，这样恶意插件就能够长存于用户的电脑上，别忘了360老板是以做插件起家的---------------------------

仍然没什么新意，还是抓住过去的3721不放，要知道做插件和做安软是2码事，3721根本和360无关。

---------一不出卖自己的思想，二不做枪手，三不抄袭。----------------------

说的比唱的还漂亮，当卡饭什么地方啊，你已经抄袭了，抄袭的枪手们死咬住3721不放，你已经出卖了自己的思想，不，是没有思想，将一些陈词滥调拿来再卖一次而已。

原创的软文？卡饭不是你们这帮小MJ忽悠的地方。拿口水、忽悠、毫无证据的攻击当原创？

kaikai760

管好自己就可以了
每天都在想别人怎么赚钱,嫉妒别人?