微点免费问题之我见【附旧文《刘旭丢了荆州》】

镜湖

最近大家在这里讨论微点官方的软件该不该免费的问题，事实上这个问题在微点社区早就讨论过了。现阶段微点旗下有三款产品：微点主防、微点扫描版、网络版（企业版）。由于微点主防是官方的拳头产品，自然是免费不得；网络版瞄准的是大客户，指望靠它来赚大钱免费是不可能的，最后只剩下微点扫描版了。以传统的特征值扫描技术开发的微点杀毒软件是在用户有着强烈扫描的需求下推出的。在官方的眼里，扫描版也只是一个辅助产品而已，是不能跟主防等量齐观的。在360推出免费杀毒条件下，杀软厂商在个人用户领域获取利润是越来越少了，赚钱也越来越难。与其让微点扫描版收费，不如让其免费。走主防收费扫描免费的路线，我想这才是一个正确的营销方向。

《刘旭丢了荆州》是我在微点社区首发的。当时社区讨论的还不是免费问题，而是要不要将主防与扫描整合的问题。当时的讨论非常热烈，投票、发帖和争论都出现了。好在官方论坛氛围不错，没有引起过多的口水。而我则从营销的方面提出了解决问题的方向，重发到这里，供大家讨论。

                                                                                刘旭丢了荆州
熟悉三国故事的朋友是知道的，荆州是兵家必争之地。由于关羽大意失了荆州，打乱了诸葛亮的两路进兵以图中原的战略部署，以致后来六出祁山攻势不足的缺点暴露无疑。荆州对蜀汉政权的重要性可想而知，而荆州的丧失也令人扼腕。

      刘旭手中的荆州就是微点杀毒软件（下文简称扫描版），失去荆州的臭招就是收费。刘旭跟关羽的不同在于，关是大意的而刘是故意的，或者说是对形势的误判造成的。

      本来扫描版是可以起到战略作用的一张牌，也是一只奇兵。如果采用免费的模式，微点的知名度、市场占有率都会大幅度的提升，这也必将拉动微点主动防御软件（下文简称主防）的销售。种种好处都可以从360的身上看到。可一旦扫描收费，这些有利于官方有利于用户的好处都不会出现了，反之会出现以下问题：
        1、从横向上比，扫描版可以达到或超过瑞星、卡巴等杀软的程度（技术和销量）吗？你叫用户是买你的扫描版还是买卡巴好？
                 2、从纵向上比，扫描版可以与主防等量齐观吗？当用户看到架子上的微点主防和微点扫描版时，你是指望用户二选一还是大小通吃呢？官方都主防是发展方向了，我还干嘛买你的扫描。我们用户的钱有多吗？刘旭显然高估了国民的小康水平。
        3、如果说扫描版在横向上比不过竞争者，在纵向上又比不过自家兄弟的话，那还有什么意义呢？指望靠扫描版去抢用户，去满足用户的需求和习惯，只是一相情愿的想法。销售的现实将会给微点当头一棒。

      最近几天社区里的朋友都在讨论要不要将主防和扫描版整合，出个整合版去占领市场，满足客户的需求。鄙人就发过帖子，投过票参与了各项讨论，氛围好不热闹。还有一位激动地朋友用了超大号的字体写了张“大字报”贴到社区来。为什么会有这样的争论呢？其根源在于微点的扫描版要收费了，大家都想支持微点的产品却又不想出二次钱罢了。经济基础决定上层建筑呗。我也是主防正式版的用户，是痛快的支持微点的。我们用户的钱出的痛，官方的手可不能伸地太快。

    为什么官方要对扫描版收费呢？免费不是更有利吗？我想大抵上有两种可能：
        1、大部分网友认为微点缺钱，成本问题。我看就不是。现在融资的渠道是很多的，可以去银行贷款，公司可以上市，可以出售一定股份换取风险投资，一句话，钱不是问题。如果这真是问题，就请刘旭学学毛主席，拿出勒紧裤腰带也要搞原子弹的精神来。用免费扫描换取用户，有庞大的用户群就有庞大的利益跟随而来。
        2、我认为刘旭想走“贵族路线”。大家都注意到微点主防的官方报价是“极其昂贵”的，外国品牌都望尘莫及。我说的是官方报价。刘旭想通过“高价”来与其他杀软划出档次，其潜台词是：因为可靠所以昂贵；瑞星、金山、卡巴都是杀软界的夏利、比亚迪，我微点才是杀软界的皇冠、宝马、克莱斯勒。从这个角度上讲：360和瑞星走的是“平民路线”，微点走的是“贵族路线”。微点现在依然是小众软件跟“路线”问题有很大关系。

      说了那么多，无非是希望微点采用扫描免费，主防付费的模式去参与市场竞争。这对官方对用户都是最好的选择。扫描版收费不会好了公司只会好了竞争对手。希望官方能正视我的意见。

      我已将砖头抛上，还请楼下的朋友将美玉呈上。

saga3721

我觉得在中国杀软是否能收费都成问题，或者说有几个收费杀软能生存是个问题，毕竟个人计算机用户中毒又怎么样呢？值不值买杀软的钱呢？收费的又比免费的强到哪儿去呢？

囧神

囧，好在，官方论坛氛围不错~。。。。在自家地盘讨论氛围当然”不错“，收费和免费还不是一样用，错误需要自己来纠正，等微点觉得自己应该免费的时候就免费了，现在不管说什么都没用。囧囧囧

不会飞的鸟

俺不用微点

少年包工头

分析的很有道理

lvseqiji

随便。。。都是免费惹的祸

iezhaoie

希望微点可以超越外国的优秀杀软

sephirothgg

确实是失误，本来微点扫描就不怎么出名，这下还要收费，除非偶然碰到个好机会提高知名度（根本不可能，国外免费杀软一大堆），谁来用你的扫描版，何况主防价格还挺高。。

红烧大馋豆

据我所知
刘旭不差钱，不希望自己的产品免费是出了名的，在瑞星的时候，就曾经因为拒绝免费与王莘闹个底朝天
当然以上内容纯是网络文章了解到的，具体实情，谁也不知道，更多的都是猜测
另外，这些也都是陈年老事，不提也罢

很早其实对于微点的营销策略我就提过
一、杀毒免费：这是前提，用来扩大知名度，增加用户群，给主防的营销也会有很大的帮助
二、主防、套装收费：
首先说明，这里所说的套装，是整合好的，比如卡巴互联网安全套装那样，而不是金山2010那样的简单堆积
1.套装出现之后，以前购买过主防的人，免费获得套装~不需要考虑下面的任何条件
2.套装出现之后，主防与套装分开买。
当然有人可定要说了，你既然杀毒都免费了，干嘛主防和套装还分开卖？
看看现在国际流行做法，杀毒和组合套装都是分开卖的，比如A5，比如红伞，比如卡巴，比如诺顿，因为微点主推的是主防，而且主防包含防火墙，所以可以把主防和套装单出来做
毕竟简单的杀毒和主防堆积和整合好的套装不能相比

以上个人观点，欢迎拍砖

大千世界

一天就钱钱的，呵呵！