谁能告诉我 360的钱是哪来的？

kakisun

他广告的钱不是个小数目吧，并且他的服务器好像也是个不小的支出吧，还有他的那些员工。我不是怀疑他出卖用户的隐私，完全是好奇

yboo.100

奇虎做了很多事，改变了一些互联网规则，也改变了一些商业模式，而今天很多人都在怀疑奇虎到底靠什么赚钱？2009年很多互联网企业高管在套现，而奇虎在给员工年终奖无比丰厚，这到底为什么？奇虎在做免费软件，为何那么多的风投们还会继续往奇虎投入巨资？带着这些疑问，小Q我做个如下猜想式的解读：

第一：增值服务存在吗？

前一段时间传闻，奇虎在做一个关于在线存储业务的调查。而该调查即说明奇虎想推出在线存储业务来增加创造价值。在之后的媒体采访周鸿祎，周鸿祎也透露将会推出增值服务。但是但是该增值服务至今还没有看见踪影。

此前本站就观察到奇虎在360安全中心很多关键位置放置了帮帮堂的宣传广告，而且是重点推荐。至今也没有消息出来帮帮堂是奇虎旗下公司。按此说来奇虎如此重量级的推荐应该说基本可以定性为奇虎的增值服务无疑了。



帮帮堂，是一个提供7×24小时的电脑在线维修保护服务。而该服务对于一些计算机初级用户来说，确实是一个很不错的选择。因为互联网的普及让我们实现了很多足不出户即能实现和解决的一些问题。帮帮堂提供的即是这样一个性质的服务！

第二：推广收费杀毒软件与免费360杀毒冲突吗？

较早认识360安全卫士的人都知道，应该大部分用户都来至360安全卫士推广半年的卡巴斯基杀毒软件。这个合作让两个公司得到了双赢：卡巴斯基在中国拥有了海量用户，360安全卫士也在同类安全软件中冲出重围，一举拿下中国大部分互联网用户。

而现在360杀毒推出了自己的杀毒软件，之后仍然在推广其它厂商杀毒软件。奇虎官方解释是：给用户选择权，喜欢免费的用免费，不喜欢免费的推荐优秀的收费杀毒软件。有人怀疑，为何自己有杀毒软件还会推广其它杀毒软件，是不是有些不符合市场规则。



其实不然，这里奇虎的做法其实很巧妙。用户使用360杀毒会给奇虎带来一些潜在收益（这个我在下面重点讲述）。如果用户选择奇虎推广的收费杀毒软件，奇虎同样通过分成取得收益。而这部分收益会在不适用360杀毒带来的潜在价值形成一种平衡。简单讲就是奇虎在两种形态一点也不冲突，反而在某种程度上达到双赢。

第三：用户多少是不是就决定了价值吗？

在奇虎的推广中，很多人在质疑奇虎免费怎么养活员工。奇虎的回答是：用户才是价值，使用的人越多，我们的价值越高。奇虎也说免费其实也是商业模式。经过一段时间的了解发现，确实只这样。

我们熟知的一些浏览器厂商，比如国产的遨游、世界之窗，国外的火狐、opera等浏览器厂商基本单一的做免费浏览器，而他们的收益从哪里来？也许大部分人都知道，这些浏览器给用户提供便利的同时，浏览器厂商也在收益。主要收益来源就是搜索，赚的是搜索引擎的钱。同样360安全浏览器也是一样，提供快捷的搜索给用户带来便捷，用户在使用的过程中给奇虎创造了价值。而使用360安全浏览器的用户越多，给奇虎创造的价值相应的会越大。

还有我们熟知的华军软件园、太平洋下载等大型下载站，提供软件下载的同时给用户提供了便捷，下载站同样可以在软件厂商那边获得相应的利益。同样360安全卫士的软件管家的收益也是一样的模式。给用户装机带来便捷的同时，用户也在为奇虎创造价值。当然奇虎的软件管家也引起了一些下载站的不满，

在之前写的下载站，你为何将360安全卫士遗忘？最能说明这个道理。

第四：用户究竟能给奇虎创造多少价值？

我们都知道360安全浏览器目前已经在国内浏览器中的地位仅次于IE，用户数量可以在CNZZ2009年浏览器市场年终盘点报告 360安全浏览器市场占有率超前这个统计中知道360安全浏览器市场占有率为5.75%，而中国网民数根据CNNIC数据为3.84亿，那么360安全浏览器的用户数为2208万。而据CNNIC的数据显示目前我国搜索引擎的使用率为73.7%。粗率统计一下360浏览器日使用搜索引擎应该是大于1627万人次。而每次搜索带来的有效价值是多少我无法得知，如果按照1毛的价格来说，那么收入至少应该以百万元计了，当然这个只是一个粗略统计。具体数字应该远远大于此数字。因为使用搜索引擎来说，有的用户一天要搜索超过十次，甚至几十次也不足为奇。当然这里还有360导航带来的一些价值。



360安全卫士目前据说超过2.5亿接近3亿的用户，这其中使用软件管家下载软件的用户按照1亿计算。几年前一些软件推广的价格下载一次是超过一元。而现在价格低了，但是在1毛以上的也还有很多。这个价值可以说近千万元。另外据说某个软件去年在软件管家推广花费是百万级别的。可谓日进斗金。

在这里我还没有去考虑360的网页游戏带来的价值。如果加上网页游戏带来的价值的话，还会有人怀疑奇虎怎么盈利吗！还会怀疑奇虎的免费不是商业模式了呢！因此奇虎发放丰厚的年终奖也不足稀奇了。那么多国际顶级风投公司送钱给奇虎也不稀奇了。而奇虎盈利了吗？这个我们还不清楚，至少奇虎的依靠免费给用户创造了便捷，用户同样给奇虎带来了价值，这样应该是一个平衡。那奇虎还要增值服务吗？这个回答是肯定的，当然需要，因为奇虎同样需要更加优秀的产品才能创造出作为一个商业公司需要实现的一些利益。

taoqik

GOOGLE也没收你钱，难道它靠卖隐私盈利吗？ 我就好奇下。

madwanglei

我只是好奇楼主为什么好奇这件事而不好奇奇虎是不是卖隐私赚钱。

风之幻想

中国最贵的东西就是免费的

yujiakun

楼主是陈冠希，有心理阴影。鉴定完毕

sun2009

我只是好奇楼主为什么好奇这件事而不好奇奇虎是不是卖隐私赚钱。
madwanglei 发表于 2010-2-25 15:19

有那么多对手监视着，就是有这个心也不敢的，况且360走的是反网络犯罪的道路

whoamisd

2楼的分析不错。

TMT

中国最贵的东西就是免费的
风之幻想 发表于 2010-2-25 15:28

    你说出了我的心声！

as4524

锁帖前留名.