再来一贴：说说免费模式。

不明真相的群众

国内区这两天热闹非凡，各种体验测试贴层出不穷，其中也不乏口水和互掐。在此向双方的Fans表示敬意，也向各位审查的管理员同志致敬，你们辛苦了。

今天在huajun上看了一篇文章：《Avast创始人：杀毒软件都将免费》，我不知道这篇文章是源自哪里，估计是重新编译的文章。

说实话看后不以为然，对目前各种免费存在质疑。大家都知道这句话：天下没有免费的午餐。这就是我的理由。

先来说说各种免费模式：（可能不全，欢迎补充交流）

1）OEM模式的免费（不包括PC装机版本）
     这种模式在国外的杀软中比较常见，如Norton和Mcafee。这种模式是通过PC厂商、第三方软件及硬件供应商以及互联网增值服务商提供。使用期一般为90天，半年或一年。
     比如Symantec和各大PC厂商及微软的90天OEM版本，还有Mcafee的VMware及Facebook 等OEM的版本。

——这种模式是双方互赢，杀软厂商通过与其他的商家的合作，达到宣传、扩大市场占有率的目的，当然用户也是获利者，至少可以免费用一段时间。

2）PC装机的免费模式
     这种模式好像大多数的杀软都有：如DELL家庭机出厂装Mcafee，企业用户商务机装诺顿，国内的如金山和联想、江民和TCL等都有这样的合作。

—— 这种模式，其实和第一中是差不多的，只不过给用户自主选择的可能比较小，另外用户获得的使用权一般是1年到3年不等。
       我觉得这种模式看似免费，其实用户在买电脑的时候已经掏钱了。获利的是PC厂商以及杀软厂商。

3）基础功能的免费
     这个比较火，在各大网站以及论坛也是讨论的重点。比较熟悉的就是Avast家庭版、小红伞F版等、微软的MSE，就不一一列举。
     这些杀软提供的免费版一般是功能相对简单，供一般家庭使用（非营利目的）。对于一般的用户而言，这种免费的杀软足以应付各种威胁。
其中微软的MSE比较特殊，安装时需要系统通过正版验证，我觉得这个举措也无可厚非：盗版的Windows还用MSE，这不是找不自在吗？

   ——这种模式，其目的是也扩大市场占有率，推广其高级版本（包含企业版）的。我窃以为：他们的高级版本一般都比较贵（对于国内大多数用户而言，包括我），企业版纳就更不用说了。
　　　如果都收费，那平均价格都下来了。购买了高级版本的用户以及企业已经为基础用户埋单了！

4）变相全部免费
　　这个就更火了，国内曾经的“三大”中江民我不清楚，king和RS 目前都是这种模式。RS2010一上市就是半年免费（全功能也是），而king就更不得了了，稍微动点脑经的用户不用花钱
　　都可以获得一年的合法使用权，论坛里的一年甚至两天的通行证如“云”一样满天飘舞，你想要就一定有！但他们不会宣称“免费”。

——这种模式是在国外杀软纷纷进驻国内市场，国内的同行又“四面楚歌”的情况下，不得已做出的策略。没办法，想保住“三大”位置也不容易啊。

5）明摆着全部免费
　　这个我不用说大伙就知道是哪个，其产品异常繁杂，在国内号称有２亿的装机量。这个就相当的不得了了，“天上掉馅饼了”——符合国情。

——我要质疑的就是这种免费模式：你拿什么赚钱，拿什么给你的工程师发工资，拿什么给你的股东交代？
　　我这样说，估计很多人会笑话我——你咸吃萝卜淡操心！他们有广告收入。没错，他们就是靠广告来赚钱。２亿的装机量，其广告流量那是大大的，想没有都不行。
　　我还有个“自以为是”看法就是：这样的免费模式，其实是个陷阱（fans和官人别喷）。就是先让你尝到甜头，等市场占有率达到一定的规模，然后再收费或者变相收费。我这个产品不收费，那个产品一定收费，你想用就得掏钱。你不想用啊？我用广告忽悠死你！

当然这里面还有就是各个厂商的“试用”免费，这个不能算成免费模式，这纯粹是现在互联网的一种营销策略，就跟超市里的免费的促销一样：你先用，觉得好就买！

在商言商：杀软也是商品，厂家也是商人。没有甜头是不会平白无故的给你的，没有利润就更不会给你，没有那么多的慈善机构。

至于“云”免费，每个使用的用户都成了主动提交样本的合作者，互利互惠。

我的想法是：如果有一个杀软能让我有使用的欲望而价钱在我接受的前提下，我一定会掏钱买正版。至于免费的，我不主动找你要，天上掉下来的馅饼，里面一定有你未知的需要你拿给他的东西。

yujiakun

没有利润不可能，公司就是为了赚钱，但是如果靠软件推广、首页导航之类赚钱，赚的是别的公司的钱，没有赚用户的钱，所以相对于用户来说，免费。
天上没免费的馅饼，社会的钱是流动的，比如某公司花钱让360推广，然后某公司从用户那里赚到了钱，但是360没拿用户的钱，却间接获得利益，馅饼流回一点。



纯属个人见解。

至少没人因为用了免费的东西就缺胳膊少腿，再说了360不是都提交了源码么。。你还想怎么着，谁说收钱的就一定是好人，免费的就一定是坏人。。。
2亿用户有多少会在乎360是否对自己有什么企图，用着省心不就行了。。。自己杞人忧天

不明真相的群众

回复 2# yujiakun


    那“别的公司”的钱是印钞机印出来的？用户还不是掏钱了。

不明真相的群众

回复 3# 单身熟男


    说实话，我想到了“传销”模式，多少人陷入其中不能自拔。

yujiakun

回复 4# 不明真相的群众


    别的公司在别的渠道赚钱，像如果飘柔在QQ上做广告，它的广告费可以在生活中卖飘柔赚回来。

yujiakun

回复 5# 不明真相的群众


    你也不能自拔，用的mse

不明真相的群众

回复 7# yujiakun


    哈哈，但至少我的正版windows还是花了1399的

Beloved

全部免费，也是个人这块吧，没块说过企业 那块也免费的啊。。。。。。。。


企业才是主要的赢利点。。。。。。。。。

yboo.100

360---2009年赚几千万｛有可能更多｝