快抢，快抢，瑞星“狮舞天下”庆贺销量六连冠 让利1.2亿掀起降价促销狂潮

绅博周幸

4月12日，国内最大的信息安全厂商瑞星公司宣布，为庆祝瑞星杀毒软件连续六年占据销量冠军，让利1.2亿元举办主题为“狮舞天下”的大型市场活动。整个活动将贯穿今年春、夏两季市场，限量销售200万套瑞星杀毒软件2007版，每套建议零售价降低30元，并附送价值20元的“卡卡狮子”毛绒玩偶和《瑞星安全宝典》。同时，瑞星公司还将联合全国上千家代理商，通过多种方式普及安全知识，各种活动将在随后全面展开。　　据统计，瑞星杀毒软件的正版个人用户目前已经超过3000万，个人杀毒的市场份额已经连续两年稳居70%，企业级市场份额超过40%，是国内市场占有率最高的杀毒软件产品。自2001年登上连邦软件销售排行榜榜首以来，连续6年市场占有率第一，成为深受广大用户的认可和信赖的信息安全第一品牌。
　　瑞星副总裁毛一丁回顾道，经过98-2001年杀毒市场国内外数家厂商的混战，从2001年中开始，瑞星杀毒软件单机版占据连邦等软件分销企业销售榜的第一，随后的2002、03年间瑞星持续发力，直至2004年一枝独秀、占据个人市场70%以上的份额。根据IDC、赛迪数据和计世资讯等多家权威机构的报告，瑞星的综合市场地位从2004年起连续数年力压国外竞争对手，稳居第一。毛一丁表示，这些成绩的背后是瑞星在核心技术、产品和技术服务等多方面的持续投入，是综合实力不断提升的结果。
　　2001年，瑞星率先将实时监控和电子邮件防毒功能引入到产品中，是当时国内第一款针对互联网安全问题开发的反病毒软件。其后几年中，瑞星在核心技术上不断创新，陆续获得了六项国家专利，同时瑞星杀毒软件连续五年八次被公安部门认定一级品。2006年开始，瑞星连续通过英国西海岸实验室、德国TUV、欧洲Av-Test实验室等多个国际权威认证机构的严格评测，数项主要技术指标超过微软等国际厂商，在防毒、反黑的核心技术方面已经走在世界前列。而2006年底，瑞星2007版产品在全球首家推出了“虚拟机脱壳”杀毒引擎，解决了全球安全界公认的查杀“多重加壳”病毒的技术难题。
　　除了技术上的领先，注重服务也是瑞星制胜的法宝。早在2003年6月，瑞星宣布将产品升级服务标准提升为“3＋3”，即：每周3次常规升级、每周升级新病毒数不少于300个；现在瑞星每个工作日正常升级3次，遇到恶性病毒则紧急升级，每天升级的新病毒近千个，比03年提高数十倍。瑞星还投资数千万，建立了行业首家电信级呼叫中心。今年3月，瑞星开始投资1500万元扩建其呼叫中心，以更好地为用户提供优质服务。据记者了解，时至今日，客户服务系统能达到瑞星2003年水平的安全厂商也是凤毛麟角。
　　此次为了庆贺销量六连冠，瑞星公司特别订制了200万个毛绒狮子玩偶，这一深受用户追捧的卡通狮子卡卡，将再一次席卷全国各大软件卖场。据介绍，卡卡狮子是瑞星在市场营销上另一个广为业界人士称许的成功之举。当初为了增加品牌亲和力而设计的“瑞星卡卡”，是瑞星个人安全产品线的形象代言人，通过卡通图片、FLASH和毛绒玩具等形式的传播，已经广为用户所认同，和腾讯的企鹅、搜狐的狐狸等知名企业卡通形象并列为国内IT行业的著名品牌形象。
　　业内人士分析，传承销量六连冠的强大势能，此次瑞星以“降价+卡通狮子”的重拳杀出，将会对目前的杀毒市场造成巨大的冲击。而瑞星今年一反常态，将通常在夏季进行的大规模促销活动突然提前到春季，这一举动势必让2007年的杀毒市场更加热闹和激烈，其市场野心也足以让整个安全业界震惊，这也是瑞星打造中国安全航母的又一大举措。


PS：汗 ，直降30元后零售价还要268元，其实这个活动炒作成分多啊，就算一般买，瑞星可能也就是150元左右，好的可以100元左右啊

剑指七星

已经发过了      
http://bbs.kafan.cn/viewthread.php?tid=72753&highlight=%CA%A8%CE%E8%CC%EC%CF%C2

绅博周幸

最后结论是这个活动完全没有必要，浪费，有这点费用还是用于研发上面比较好，还有就是瑞星前一段时间上面的呼叫中心也是有些 ，有这点费用还是提高员工薪水吧。

据说卡巴斯基中国的病毒分析师月薪8000－10000，年薪10万左右，瑞星，江民，金山的病毒分析师月薪4000左右，年薪5－6万，工作强度差不多的，这种情况你说人家能不跳槽吗？？难怪技术人员流失严重啊，痛心

剑指七星

这个恐怕不一定  
不管怎么样    毕竟是让利活动  
有需求的

绅博周幸

原帖由 200530040058 于 2007-4-14 02:46 发表
这个恐怕不一定  
不管怎么样    毕竟是让利活动  
有需求的

降价后还268元，不搞活动前你去电脑城买买也就是150元左右，再加上现在什么升级保姆的还可以用，你说这个降价有实际意义吗？？再说现在卡巴也才120元KIS一年，KAV据说可以25元，红伞，NOD32还可以免费使用哪，技术上我们不说，就说价格，你说你还会买268元的让利产品吗，再说268元对于一般电脑用户还是偏贵的 ，如此，这个让利活动是多么的苍白无力，只能是做作广告罢了，让利就免了

剑指七星

你要知道  在中国
有多少人对这个了解   
你到电脑城去   随便拉一个人  问一下他知道哪些杀毒？？  
估计都是三强   
我星期四去华中电脑城买内存条   顺便看一下杀毒
放在柜台上的都是江民  金山  瑞星     连卡巴  诺顿都少见
我让销售人员推荐   他给我推荐瑞星
当我说我要卡巴的时候      他反复的说卡巴不好  
因为瑞星的回扣多   卡巴的少
所以：在信息严重不对称的情形下  利用信息优势是可以占据优势   并且引导消费者做出不一定理智的行为的
在消费者的信息弱势地位上    这样的行为难以避免     （没有办法的事情，广告战太厉害了）

PS：这个就是所谓的营销的信息不对称   来博弈趋优          这个恐怕也是莫名的事屡屡发生的原因之一吧

[ 本帖最后由 200530040058 于 2007-4-14 03:33 编辑 ]

旭日东升

如果批发价降低，那是让利给经销商，经销商顺势让利给用户，用户才有可能得到利益；建议零售价降低（真正的店面零售价不可能是建议零售价，也就是在100-150之间），而批发价根本没有降低（这个才是瑞星的实际收入它难道直接零售给用户？），何来的瑞星让利1.2亿元？典型的忽悠用户，这就是瑞星的市场手段

旭日东升

打造中国的安全航母？关键还要看技术实力。主创技术人员的流失以及技术骨干关拿钱不干活（怕流失到竞争对手那里），只重视所谓的市场行为，必将导致瑞星的衰败！

nyk1986

实习版主对上了 ，等偶工作了，也买个正版的耍耍