假如我是趋势科技的中华区营销总监

eie

用趋势一段时间了，感觉很好的一款杀软
但是本人认为其在中国市场的营销很失败。
我向周围不下十个人推荐过趋势，但是他们对趋势都是一点情况不知道，后来那些在我的推荐下用过趋势的人都说趋势不错，出现这样的情况值得让人反思。好的商品没有带来市场效应，那就是营销的失败了。

个人认为，趋势对中国市场没有下足够的功夫去研究。
纵观各个打入中国市场的跨国集团，他们都是抓住中国市场的特色，做相应的本土化才开始稳步盈利。

如果我是营销总监，我会采用不同的营销策略：
一、宣传力度加大
目前，社会形态已呈现浮躁之势，市场亦然，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，高调才能混中国市场。宣传大头是广告，直接上电视显然不合适，要在和电脑行业相关的信息领域投放广告，比如在杂志《大众软件》、《电脑报》等纸质媒体，以及合适的网站，如中关村的一些电脑网站、淘宝电子商城等。
还有，那个趋势半年免费名气太小，找正规网站打个试用免费 的广告，肯定能吸引不少人。

还有在一些报纸上，搞个类似瑞星的一周病毒播报预警什么的，邮票点大的版面能吸引不少不明真相的观众。要知道，经常看报纸的人大都电脑小白，这正是需要挖掘的市场。看看人家数字做的，多好。

二、销售合作
1）和电脑品牌商合作，现在品牌机都自带系统，想办法拿到尽量多的预装资格。本人所知，刚刚买电脑的人都不会立马就换杀软，就是再不喜欢，至少也要用上几天，这一段时间足够趋势表现了。
OEM版的要搞出气势来，随机附带包装保证宣传，就像随机的windows简装碟，以趋势大红的包装，肯定把windows OEM的包装一下子比下去了。
2）销售商合作
像淘宝、京东这种人流大的网站，出了投放广告，要积极和官方搞好活动，什么“买笔记本送犀利杀毒套装”什么的，有时候玩的就是噱头。
3）有精力的话，去和一些优化操作系统的团队接触。
可以想象，要是在几年前的番茄花园版本里有趋势预装，估计趋势想不火都难。

最后，提些保证市场的技术建议：
1, 启动界面要加快，大多数中国人的耐心的确是有限的；
2、 尽快搞好白名单，注意潜规则，中国特色~
3、 家长控制要完善，感觉现在的趋势对网络的监控是，成人上网不方便，小孩上网也可以胡来~




好久不发长贴了，正好今天有空，加之对趋势的满意
也来配合版主搞搞活动

aknife

你把数字和金山说的太差了。。。

eie

aknife 发表于 2010.10.14 19:33
你把数字和金山说的太差了。。。

哦
抱歉

以前用过数字和金山
感觉很糟糕

可能是我偏见了，我去改改

不该随便贬低其他杀软的，呵呵

卡卡洛夫

从来没有在新买的电脑上见过OEM版的趋势科技（反正我是没见过），这是个很好的打广告机会[:26:]

qiuzhengru

回复 4楼 卡卡洛夫 的帖子

中国那边没有，日本这边很多都是OEM版的Trend的哦。

寒山竹语

楼主把趋势分析得很透彻，对未来展望也很清晰。好贴。

jimhan5566

东芝的笔记本见到过趋势的，现在不知道装的什么