360与卡巴斯基合作往事

yboo.100

对于当年360与卡巴斯基的合作，坊间传言很多。不少人认为360是靠着卡巴斯基才做起来的。其实，外人并不了解此事的起源，这种说法是不准确的。

谈到360与卡巴斯基的合作，还要从周鸿祎在雅虎工作时说起。2005年，雅虎要推出一个上网安全软件“上网助手”，周鸿祎那时已经有了“安全软件+免费杀毒”的想法。
于是，周鸿祎找到一些国内杀毒厂商：瑞星、金山、江民——当时这三家基本垄断了国内杀毒市场，试图说服他们提供一个免费或者半免费的杀毒软件，哪怕是简要版、试用版，跟“雅虎上网助手”捆绑在一起推出。但是，三家都没有理解周鸿祎的想法，反应无一例外是一口拒绝。原因应该很容易理解：当时他们的软件都卖得很好，一年有几个亿的收入。收钱都收不过来，干吗要尝试免费呢？
至于国外厂商，虽在中国的个人消费市场做得一般，但企业客户做得不错，也算是既得利益者，一样难以说服。
最终之所以找到卡巴斯基，是因为它在中国市场的状况比较特殊。当时，在一些小众高端用户群里，卡巴斯基比较受欢迎——它的杀毒技术确实不错。但正因为技术好、对机器性能要求高，所以它在大众用户中没什么市场。
于是，周鸿祎代表雅虎找到卡巴斯基大中国区总裁张立申，表达的核心意思是：反正卡巴斯基暂时也不可能打得过瑞星、金山、江民，所以，不如死马当活马医，跟雅虎合作免费推广，先把知名度打上去。免费试用后，人家觉得好，自然会有一定比例的用户掏钱买正版。此外，周鸿祎还建议他同时借助雅虎的平台搞线上销售，可以省掉很多成本。
虽然他觉得周鸿祎的提议不错，但始终犹豫不决。周鸿祎猜想，他有自己的考虑：现在再不济，一年也能卖几万套软件，有几百万元的收入，万一推出了免费版，大家都不掏钱买正版了，怎么办？
谈了很多次，基本没有进展。不得已，周鸿祎找人去各大电脑城做了调查，估算出卡巴斯基当时一年的销售收入大约不到1000万人民币。于是周鸿祎跟张立申说：这样吧，我们各自承担一半风险，周鸿祎每年固定给你500万元人民币作为补偿。这样，合作得以开始。
但事情后来的发展出乎周鸿祎的意料。在报批预算的程序中，周鸿祎兴冲冲地跑到美国雅虎总部，给公司高层描绘了未来网络安全市场的前景。谈到与卡巴斯基的合作，甚至建议雅虎收购卡巴斯基，这样，雅虎就能在安全上形成差异化竞争优势，在跟谷歌竞争时，甚至可以打“雅虎是安全的”这张牌。
很遗憾，当时雅虎高层们完全听不明白周鸿祎在说什么，甚至怀疑“周鸿祎这小子是不是跟张立申有什么猫腻？”雅虎这么好的品牌，帮卡巴斯基推广软件，不但不收费，还得倒贴？于是，雅虎亚洲总部很快收到指令：终止跟卡巴斯基的合作。
2005年7月，周鸿祎离开了雅虎，开始做投资人。张立申给周鸿祎打电话，说你答应周鸿祎的事，怎么办不成了呢？周鸿祎只好表示无奈：雅虎不是周鸿祎的公司，老板不同意，周鸿祎也没办法，算周鸿祎欠你的，以后如果有需要，肯定还找你合作。
2006年中，周鸿祎开始做360安全卫士。张立申又找到周鸿祎，要求延续上次的合作。毕竟360刚成立，没有雅虎财大气粗。最终的协议是：360每年拿出两三百万元购买卡巴斯基为期半年的激活码，卡巴斯基与360共同进行推广，如果用户到期后选择续费使用卡巴斯基，线上销售收入大家按比例分成。
在当时市场上免费杀毒软件还很少的情况下，带着免费杀毒软件一起推出，的确对360安全卫士很有帮助。但要说“360就是靠了卡巴斯基起来的”，并不准确。如果卡巴斯基本身很有影响力，他为什么不自己推免费呢？事实上，他自己是推过的，效果并不好。
而360安全卫士从一诞生，就跟众多江湖大佬爆发了口水战，成功把“流氓软件与反流氓软件”的问题变成了公众关注的焦点。
张立申近期在谈到当年的双方合作时说：“当年是周鸿祎给我钱，而不是我给他钱，是周鸿祎给我很多钱才能免费送周鸿祎的软件。”他说的是真的。当年卡巴斯基杀毒软件的半年免费政策是360在买单，也说明从一开始360就致力于做免费的互联网安全。
有句老话叫“可以共患难，不能共富贵”，遗憾的是，他们的合作恰恰就是这样。一年合同到期后，卡巴斯基没有再跟周鸿祎续约。在没有合同的情况下，周鸿祎们又坚持做了半年，合作才慢慢终止。
这个故事虽然曲折，但说明的道理却很简单：合作的共同利益点是什么？如果这个点击中了对方的要害，一定是事半功倍。此外，谈合作时，要站在对方的角度看问题，要经常这么想：如果周鸿祎是他，能不能接受这样的条件？因此，周鸿祎会把好处给足对方，一定不让对方吃亏。周鸿祎离开雅虎后张立申还不断找周鸿祎，其实就证明了这一点。
回头来看，周鸿祎觉得当年360跟卡巴斯基的合作算是双赢的。在当时特定的历史阶段，大家已经各取所需了。
本文地址 : http://www.tanmi360.com/post/1099.htm

jinzijie

来围观小红伞

微微的笑

那时候我在用超级兔子

deadcarl

可怜的雅虎

卧底小八路

我就是因为360安全卫士认识卡巴斯基的，记得那时候大家把360+卡巴斯基称为“无敌组合”...

kanfan007

现在双方各执一词，莫衷一是

360sandbox

鸿毛饺子很好吃

htm123

卧底小八路 发表于 2010-11-17 23:01
我就是因为360安全卫士认识卡巴斯基的，记得那时候大家把360+卡巴斯基称为“无敌组合”...

ewido情绪稳定啊

htm123

kanfan007 发表于 2010-11-17 23:11
现在双方各执一词，莫衷一是

在360出现之前，很多软件就有一段时间免费试用的活动，譬如瑞星和金山
我之所以印象深刻是因为05年下半年的一天，脑子进水，安上了这两个，然后机子一下午都没启动成功

360melon

周鸿祎：湖北黄冈市蕲春县青石镇（桐梓乡）边街村 秀才湾或吴湾人。
不知道是不是重名，如果是老周，和我家很近，一个小时的车程。
据说老周小时在西安读书的，还记得老家否。