寄语2015安全软件---火绒篇（3.20更新）

小菜

没有细看  但是我是单奔火绒的

yutian8888

tom2000 发表于 2015-3-20 09:43
我原文要是还有歧义的话，我在补丁里表达就很清楚。

一直说火绒走自己路，就算模拟comodo，我给你算 ...

comodo中国化，不是全盘照抄。。。。是借鉴
360模式，和comodo有很多相似之处
法律问题，你也说了是灰色地带，高风险区域，但也是高回报区域。如果能因此主导中国未来的恶意广告定义的国家标准？我可能想得大了一点。360当年杀流氓很好的借用了舆论的压力，把自己置于正义的一面，很牛的公关案例。
方法总是有的，看你有没有那个坚定的信心，既然是灰色地带，在我眼里那就是商机，为什么现在国产反广告软件越来越多？因为他们看到了市场，看到了钱景。
畏缩不前，终归是没有出路的，要么不变，要么大变，否则，迟早淹没在历史中。
金山为何娱乐化？卡饭吐槽的金山的很多，但在实际应用中，金山的反钓鱼、网购鉴定等等，还就真的有市场。360一个反捆绑功能可以争取多少用户？腾讯一个QQ加速可以争取多少用户？
大部分用户并不看你杀毒有多厉害，除非你有卡巴、BD那么厉害，用户可能仅仅只因为一个反捆绑或者一个反广告就转向你了，当然，前提是，这个功能一定要足够强悍。
产品一定要有卖点，要有差异化。请问，火绒的卖点是什么？用户认为的买点又是什么？你们自己清晰的了解这一点吗？如果把卖点定义为杀毒，恐怕没有多少用户买账吧

tom2000

yutian8888 发表于 2015-3-20 12:44
comodo中国化，不是全盘照抄。。。。是借鉴
360模式，和comodo有很多相似之处
法律问题，你也说了是灰 ...

把火绒至于COMODO或360 确实可以以大博大但是火绒只是火绒，而且当面360是靠捆绑卡巴成功，但是今天任何一个新软件在捆绑卡巴或其它任何其它国外软件都不可能取得成功，成功的经验是可以借鉴的但是成功路却从不会相同。

你举的例子都是行业的巨头，他们有能力进行改变。但是我打个不恰当的比方，你玩三国选魏，蜀 吴三分天下的剧本，不管你选择这三个势力中的任何一个都可能比较容易的取得天下。但是你如果选择非这三个势力的其它小势力，你首要不是平天下而是活着！

有特色就一定会被用户肯定吗？我前文说过，相对其它国产免费安全软件火绒没有弹出，没有推广，没有广告，只是最纯粹的安全软件。这不就是火绒目前最大的特色吗？但是用户的选择？他们厌倦安全软件非安全一切，但是面对他们理想的安全软件用户选择是什么？是迟疑，是观望，是等待！

天耀群星

yutian8888 发表于 2015-3-20 01:35
楼主想表达什么意思？免费必然带来广告？
或者是说火绒迷茫了？
早就提过建议不要在扫描引擎上浪费物力， ...

支持你！但没办法，中国的小白太多了，扫描党和优化党也多。玩HIPS的越来越少。

SSM297

适当的收费  价格不要太高

yutian8888

tom2000 发表于 2015-3-20 14:53
把火绒至于COMODO或360 确实可以以大博大但是火绒只是火绒，而且当面360是靠捆绑卡巴成功，但是今天任何 ...

360不是靠捆绑卡巴成功，在那之前，就已经凭借杀流氓取得一席之地了，他是杀臭名昭著的3721成功。杀3721违反法律吗？严格来说，违反了，当时的法律对流氓并没有界定，你凭什么去卸载另一个商业软件。但是用360用舆论，用各种手段，牢牢的界定了流氓定义，把自己置于互联网的正义使者一面。初期，用户装360的目的很简答，杀掉那些无法卸载的流氓。恰恰相反，卡巴是依靠和360的合作真正进入中国市场。跟准确点说，应该是两者合作撬动中国市场。在那之前，玩卡巴的人就只在卡饭，并不具有知名度。那个时候杀毒还是瑞星、金山和江民的天下，国外的可能只有诺顿有一定知名度。
360和comodo并非一开始就是大厂，卡巴5.0时代也还只能算小众。谁都不是天生大厂。
他们的壮大除了产品上的优势，更多是战略上的成功，是对大势的把握，是营销上的成功，一个不懂营销的厂商难有大成。
你认为火绒的卖点是无广告、无推广、纯粹，但这并不是消费者所认同的买点。营销上讲卖点和买点，最难的就是做到这两点统一，因为厂商的诉求和用户的需求永远不可能完全一致，求同存异即可。
首先你们得明确你们得用户是哪一类人或哪几类人，然后需要知道对这些人而言，究竟什么是买点，无广告无推广？杀毒强悍？反广告反推广？HIPS玩家？反捆绑？网购安全专家？
你不可能做到鱼与熊掌兼得，只能从一个最强势的点作为突剖口，以点破面，以点发展面。
360的强势点是什么？免费？初期是免费，但现在大家都免费，免费已经不是买点也不是卖点。我认为就是全面的系统优化维护和各种小工具。卡饭才关心他杀毒如何如何，大部分人需要的是他的小工具。所以360无论如何不会放弃卫士，杀毒永远是卫士的附属品。最开始很多人并不知道360有杀毒，也不会主动安装，往往是被卫士带进电脑的。

我讲这么多只有一个意思，我个人非常希望火绒能壮大，但我更希望火绒能找准自己的定位，把自己的卖点向消费者需要的买点靠拢。坚持两袖清风，不懂官场规则，最后都是清贫一世，顶多被后人道一声可惜

151515151

支持火绒，进来一定越来越强大

tom2000

yutian8888 发表于 2015-3-20 20:01
360不是靠捆绑卡巴成功，在那之前，就已经凭借杀流氓取得一席之地了，他是杀臭名昭著的3721成功。杀3721 ...

你首先就搞错一个本质问题！3721就是360的前身！从命名就能发现周先生对数字的偏爱。而且这里面很多是是非非，恩恩怨怨你完全没有搞明白。

yutian8888

tom2000 发表于 2015-3-20 21:05
你首先就搞错一个本质问题！3721就是360的前身！从命名就能发现周先生对数字的偏爱。而且这里面很多是是 ...

我知道3721是360的前身，就是杀了自己的前身，洗白自己，并且站稳脚跟
查查05年左右的360的新闻，就是靠着杀3721聚拢了一大批用户

04年的时候就被3721搞得很烦，04年年底开始知道360并装过一段时间，后来卸载了

那一段历史我很明白，05-06年的时候用着卡巴。后来公司买了正版瑞星，就用瑞星去了。卡巴7.0-2009版期间，一直都装着卫士，杀毒用着小红伞。卡巴2010-2011期间，又用回卡巴，受不了数字的推广卸载了数字，之后办公电脑一直是fs，笔记本一直是各种杀软换着用。
我05年就混卡饭，用着论坛的卡巴盗版KEY，只不过后来号丢了，重新注册了一个。

流氓软件之间那点事，不说全部清楚，整个历史和整个来龙去脉应该是比较清楚的

yutian8888

tom2000 发表于 2015-3-20 21:05
你首先就搞错一个本质问题！3721就是360的前身！从命名就能发现周先生对数字的偏爱。而且这里面很多是是 ...

那个时候流氓泛滥，天怒人怨，周先生就是看到流氓软件的日子已经走到头了。
现在这个年代和3721时代是多么相像，那时人人喊打的是流氓，现在人人喊打的是推广。
刘先生有周先生那种远见，预见恶意推广也快走到头了吗？
刘先生是否有那种魄力和能力，给予恶意推广当头一刀？也充当一次互联网用户的英雄？
谈技术谈风骨，刘也许很厉害（我并不懂技术），周确实为了利益没有传统安全厂商所谓的风骨可谈；谈战略、谈眼光、谈运营，刘却和周远远不是一个等级的
360一直在说自己是互联网公司，没有刻意强调自己是安全厂商，他是用互联网的思维在做安全软件。互联网的盈利模式和卡巴这种纯安全厂商是完全不一样的，360不可能去做杀毒软件所认为的有风骨的事，因为他是互联网公司
小米也讲自己是互联网公司，不仅仅是手机生产商，传统的手机厂商在互联网时代不堪一击。

火绒只有两条路，一条，坚持现在的风骨，像卡巴、诺顿、BD一样做纯粹的安软，但是这需要积累和沉淀，在中国你没法收费，你没有财力也没有时间去积累和沉淀，用户更不会等着你去积淀。二条，走互联网的路子。不要狭隘的理解互联网模式就一定是广告模式，虽然必定离不开广告，但也有comodo这种成功案例在先（无广告）

两相权衡，道路其实很明确。当然，这只是我个人的看法和思路，一家之言，仅供参考。我本来也不是从事IT行业，这个行业水深水浅我也说不上来。但互联网似乎是趋势，我本人是做房地产营销管理，就连房地产这种不动产行业，也在思考和寻求互联网时代新的营销模式，这个真的很难。
现在看的是刘先生的勇气和魄力，是否要变？如何变？