当情怀遇上现实---火绒引发的安软收益模式讨论

tom2000

TOM2000

       一个由于火绒一项设置引发的讨论，其实按着这个思路谈论下去，将是一场无休止的口水战，乃至人身攻击...所以我想换个一个思路，我想反问一下：

       ”如今的国产安全软件要是重新回到付费模式，你会花钱吗？有多少用户会付费？“我想这才是国产安全软件一切问题的核心，也只有搞清这个问题其它的讨论才能继续。
           
       现今是市场经济社会，安全软件运作模式是需要资金支持，我们抛开人工，研发，维护不谈，其实每一次软件的升级每一个流量安全软件厂商都是需要支持费用的。也就是说即使安全软件进入一个理想的状态都是义务的维护，用户每一次的升级也必须要去支付费用，只是这费用用户是看不到，而是由安全厂商支付给第三方的。

       回到国内安全软件，基本上都是免费的，同时用户也不能否认安全国内安全软件装机率越高的软件捆绑和弹出就越严重，用户必须要理解这种推广在厂商面前是巨大的诱惑。因为这就是真金白银，而且在个人用户资金来源没有的情况下，这也就是国内安全厂商在个人版产品中唯一的资金来源。

      还有一个更主要的问题就是国内用户非常受用这种免费的安全产品体验，即使它捆绑即使它弹出即使它大数据收集，对于用户来说我看得见只是我不必要付费，只要这点还在我就可以接受。所以国内坚持付费的那一两家安全软件公司，版本更新停滞，病毒库更新也在勉强维持的状态。说白就是资金问题！

       我希望大家不要拿国外安全产品作比较，因为人家抛开中国市场在自己本国也有完全有足够的资金保证自己产品研发和更新，况且很多产品本身就是付费版和免费版两条腿走路的。不要为什么我们就不能模仿人家模式，毕竟现在中国的主体用户已经习惯了免费，你第一个重回付费的代价是什么，第一用户能否接受，大家都知道由付费变免费容易，但是都免费变付费可及其困难，说不定这样一来你自己仅有市场份额也立即被竞争对手蚕食掉，其次就算用户能认可免费那你的产品和国外的产品有什么优势吗？毕竟免费安全时代我们安全软件其实进入一个畸形发展的时代，技术说到底是没有多少进步的，至少相对国外的安全产品来说，否则我们安全就不会爆出国外测评的集体舞弊事件了。

       说到火绒一个设置就引发如此大讨论，那我们想过吗现在我们除了几个大的安全厂商之外，还有几个共享安全软件，免费安全软件在正常运营（我说的有版本更新，而不是勉强的升级维护）着？这是为什么？用户不愿意为软件掏钱，同时又要享受高品质的软件服务这本身正常吗?

      现在我们在回到开头的问题，也是国产安全软件的症结所在：
1，多数普通用户没有意愿回到，付费时代。（这个问题说起来就是更复杂，因为现今的软件基本都是弹出，广告。一般用户根本就没有能力分辨哪个是那个的弹出，所以中国用户已经习惯这种骚扰模式，也就压根不会把它跟安全软件免费与否联系起来，联系不起来用户就根本没有免费不免费这话题，更没有流氓不流氓这一说）
2，装机率越高的公司，收益率就越高。根本就没有，在回归付费可能，而且我上面说的用户对于弹出，被流氓的习以为常，更让厂商有恃无恐。
3，老安全公司有能力，有动力改变这是免费主导市场，但是牵绊太多，根本就没有勇气去做。
4，坚持付费活着都难，已经没有其它心思。
5，小的安全软降厂商,,,,?现在活着的还有几个？
6...7.....

       你会发现这个扭曲的安全模式的运作模式，因为用户根本就没有觉醒根本没又意识到这些弹出广告，捆绑是侵犯自己权利，所以根本就不在这些。而装机率越高的厂商正事通过这些获得巨量资金保证。而其它安全第三方则被边缘化直至离开市场，这其实就是一个典型的劣币驱逐良币的模式

       我原本认为国产安全软件测评集体舞弊事件会是契机，可以改变现今的这个畸形的模式，但是我太天真了。安全软件本身的就是被边缘的今天，没有多少用户会关注安全软件新闻，再加上安全软件专业性以及中国用户在计算机对弹出，捆绑这些行为的“大度”，况且全体国产安全软件在舞弊事件上出奇的一致缄默....一个普通用户终于领教国产安全软件这潭水的深度！所以我恍然发觉这一圈下来也就一小撮安全FANS看一个热闹还“忙乎一身汗”，而对绝大多数用户除非一天醒来后全体中国网民的权利意识突然觉醒，否则缺乏可行性法律保护的个人计算机，仅靠厂商的道德自律只是一个笑话。

      我说过中国免费安全软件运营模式本身就是畸形，在这种畸形的模式下不可能有正常的安全软件模式，用户不为安全产品买单，厂商就会变着发去在“歪门邪道”上扣钱。所以面对一个新一家新安全软件公司，其资金和实力不可能跟现有的巨头抗衡，其靠的是团队的热情，没有知道它以后的发展方向，但是，至少现在还是那个存粹的安全软件而不是一个广告弹出器，况且我们没有为这款软件支付费用，所以我们在大声议论别人做多少的时候，也希望能反思自己都做什么......

PS：我写这个帖子不是质疑什么，更不是想反驳什么人什么话题，毕竟国产区最不缺就是口水，我希望是大家要是还关心国产安全软件厂商，就应该去想办法，而不是一味去指着。毕竟一个指责带来是，更多的毫无意义反驳；而一个方法却可以解决一个问题。我们需要是解决问题的办法而是不是无数的隔空口水!

corex

360和金山免费都有政府的订单收入还有其他渠道维持，腾讯和百度实力强大无需多说，开支不值一提
火绒目前真看不出有什么盈利模式，真怕钱烧完了就没钱运营了

1094947421

不想参加讨论了，因为根本看不进去内容，结果答非所问，只看个开头和结尾，开头说的不对，没有口水战，只有我为了让他们回复帖子所发的帖子和喜欢火绒的人们所发的留言，没有任何战争发生。结尾让大家想办法，说实在的，这世上有没有火绒，地球依然转，与其让一帮没开公司的讨论怎么开公司，不如讨论一下，怎么让火绒去掉弹窗倒计时，更有意义。

tom2000

1094947421 发表于 2015-10-29 00:14
“如今的国产安全软件要是重新回到付费模式，你会花钱吗？有多少用户会付费？“我想这才是国产安全软件一切 ...

如果是个伪命题，我希望看到你严谨阐述和结论，非常期待。

而且我想反问您，“如今的国产安全软件要是重新回到付费模式，你会花钱吗？有多少用户会付费？“
这问题你并没有给出答案  而是质疑问题本身。那就是质疑我核心问题。

那我请问，你认为国产安全软件造成今天的状况的原因是什么？
您说别人是流氓，那请问你要运营火绒这样一个小型的安全团队，你在面对巨头你的安全产品将如何不流氓。或者这样说吧，在目前国内的安全软件市场，你有什么办法走出一个自己的盈利模式来？

契卡

金山安全企业业务已经是金山软件旗下另外一家公司了，金山网络也就是现在的猎豹移动真的是娱乐公司了

不甜不要钱

我不奢望火绒在安软行业能做的多大走的多远，只希望不要走360的老路。把不忘初心当作是可悲的戏码另外我还想说几句话！吃过了百度全家桶照过了360全家福，怎么？一个小小的锁定主页受不了了？那360、腾讯、百度、金山岂不早就破产了？就像自己在外面包养了几个小三到结婚后却发现自己的老婆不是处女一样觉得自己被欺骗了什么.......醒醒吧！在现在的市场规则下面你要火绒表现的处女一样纯洁就像中国回到了收费模式一样可笑

1094947421

tom2000 发表于 2015-10-29 00:33
如果是个伪命题，我希望看到你严谨阐述和结论，非常期待。

而且我想反问您，“如今的国产安全软件要 ...

开公司的问没开公司的怎么开公司？我要是知道，我就去开公司。

葵_之上

想要让安全产品不走歪门邪道回归本质，关键还是需要国内形成这方面的监管处罚机制。对过分植入广告盗取用户信息等不良行为严令禁止，否则现状难以改变。畸形的淘汰机制已然形成。
畸形的游戏规则下必然会形成畸形的生态环境。
光靠所谓的企业自律来改变是不可能的。
而回归付费更是完全不能解决什么问题。
只要监管机制不完善，火绒要么走360等的老路要被360等淘汰。因为这就是当前安软市场的游戏规则。

伊川书院

1094947421 发表于 2015-10-29 00:14
“如今的国产安全软件要是重新回到付费模式，你会花钱吗？有多少用户会付费？“我想这才是国产安全软件一切 ...

同学：
市场的定义：不光光指的是“用户”
还包括“竞争环境”

楼主没有说：被“用户”逼的！

anycall9696

对于中国此类软件，我不管收费和不收费，今后都不会使用，火绒我用过，非常不错，但是就是因为你是中国软件，脱离不了中国的国情，以后会不可避免的加入到中国流氓软件的行列之中，防患于未然，我不使用