【国内网安厂商业绩总结】厂商竞争排行

飞翔的蒲公英

   看到有不少坛友在讨论奇安信等厂商去年的业绩问题，我在此搞个国内网安行业去年的一些信息总结（仅国内的）：
2024年国内网安行业行情：

网安新巨头：
·中国电信安全业务国家队【收入162亿，同比增长17.2%】，移动联通暂未公布；

第一梯队厂商（按厂商首字母排先后）：
·奇安信 国家队【43.49亿，-32.49%】，净利润-13.79亿；
·启明星辰 国家队【33.15亿，-26.44%】，净利润-2.26亿；
·深信服【36.29亿，-6.75%】，净利润1.97亿(深信服没公开纯安全业务的净利润，1.97亿是占比总收入48.26%的网安+占比45%的云计算及IT基础设施业务+占比6.73%的基础网络和物联网业务的综合净利润。没特别标注的都是纯网安业务的！)；
·天融信【28.2亿，-9.73%】，净利润0.83亿。

第二梯队上游：
·安恒信息【20.43亿，-5.87%】，净利润-1.98亿；
·电科网安 国家队【24.67亿，-19.71%】，净利润1.58亿；
·绿盟科技 国家队【23.58亿，40.29%】，净利润-3.62亿。

第二梯队中游：
·国投智能 国家队【17.69亿，-10.82%】，净利润-4.15亿；
·亚信安全【17.1亿，6.37%】，净利润-0.91亿。

第二梯队下游：
·迪普科技【11.55亿，11.68%】，净利润1.61亿；
·三六零【12.87亿，-27.06%】，净利润-10.94亿(三六零没单独列纯安全业务的净利润，-10.94亿是占比总收入为52.42%的互联网广告及服务+占比为17.36%的互联网增值服务+占比为16.2%的安全及其他+12.76%的智能硬件+1.27%的其他业务的综合净利润)；
·山石网科【9.97亿，10.06%】，净利润-1.37亿；
·数字认证 国家队【11.22亿，15.48%】，净利润0.13亿。

·国内网安行业头部厂商（按首字母排先后）：
    安恒、电科网安、华为、奇安信、启明星辰、深信服、天融信、腾讯安全、亚信安全、绿盟这十大厂是中国大陆网安行业头部厂商。

以上是综合网安大厂的数据，除此之外，还有一些其他比较知名的纯能力型的中型网安厂商：
· 北信源【5.17亿，-24.31%】，净利润-1.45亿。
· 格尔软件【2.75亿，3.24%】，净利润0.37亿。
· 盛邦安全【2.94亿，0.93%】，净利润0.02亿。

中小型和小型网安厂商缺少资料暂不计入。
下图是中国网安产业联盟对去年（截止2024年10月）的厂商竞争力排行以及数世咨询的网安百强图。




   其中奇安信、三六零这俩连续好几年大亏，几乎没正的时候，年收入亏损个十亿都日常事。去年行业的总体数据好一个“勃勃生机，万物竞发”的“超（惨）级（不）繁（忍）荣（赌）”景象……自2023年国内网安寒冬期以来，去年一大堆网安厂商都大幅裁员，开源节流，30万年薪全裁、研发大裁、高层0薪等特别普遍。整个行业碎片化严重，凝聚力低，大厂靠走关系和堆规模以及资本运作（比如奇安信、启明），中型厂有专精技术但业务难走通（比如安天、长亭等有自己的专精技术领域优势，但业务做大较难），中小厂被压得死死的（但中小厂总体活的不错，毕竟领域小，光深耕自己的垂直领域比较舒服）；厂商产品同质化极其严重，为混合规产品，都陷入相同产品的低水平重复开发（比如硬件防火墙盒子、杀毒软件、交换机等合规产品，二十多个厂商都同时卷），厂商们面对同质化产品，都拉低价格比谁价格低（尤其某个净利最低、亏损最大的厂商，带头搞内卷，损人又害己，不点名了），光把精力花在扩张产品线上，然后低价出售跑马圈地，技术不深入了，体验感不在乎了，光混产品销售；并且行业内的厂商太多（四千多家），厂商数量十分饱和，外加甲方不爱花钱，出现“狼多肉少”的局面，行业极度内卷。还有大厂们的应收账问题，经常现金流买个别墅都难。现在政策及等保红利逐渐变小，大航海时代早已结束，进入田园时代了，厂商们卷来卷去的也该打回原形，转型下沉到自己的领域客户服务或领域技术研发，而不是无意义内卷了。

小新爱打小怪兽

绿盟业绩这么好啊

飞翔的蒲公英

小新爱打小怪兽 发表于 2025-5-15 10:54
绿盟业绩这么好啊

因为前年绿盟的创始人沈继业退休了，把绿盟让给华为出来的胡忠华了，然后刚换帅的第一年，绿盟业绩大震，数据跌得特别狠，去年只是稍微恢复一些了，所以看着去年绿盟上升大。

00006666

现在还有很多地方的准国家队，在地域内的采购中有极高的地域优势，实际竞争力比那些大厂还高。

比如福建广电网络的海峡信息  https://www.si.net.cn/

飞翔的蒲公英

00006666 发表于 2025-5-15 15:48
现在还有很多地方的准国家队，在地域内的采购中有极高的地域优势，实际竞争力比那些大厂还高。

比如福建 ...

毕竟地方国家队是深度融合地方实情的，比那些只会玩合规产品线等表面功夫的综合大厂要务实。

小新爱打小怪兽

飞翔的蒲公英 发表于 2025-5-15 11:56
因为前年绿盟的创始人沈继业退休了，把绿盟让给华为出来的胡忠华了，然后刚换帅的第一年，绿盟业绩大震， ...

原来是这样，感谢解答

wowocock

做安全基本就靠热爱，能活着即可。

飞翔的蒲公英

wowocock 发表于 2025-5-16 16:55
做安全基本就靠热爱，能活着即可。

就是容易挨饿

誓言永恒

你对行业并不了解，传统围绕Windows终端的安全的安全体系逐步替代，现在走的是以国产计算机+可信认证为基础的内生安全体系，

你看看盈利的这些安全企业都有个共同点：他们有数字证书业务。至于奇安信的盈利你更不用担心，光to G采购，我现在就职某市直用的就奇安信。




奇安信背后的中电科，只是电子信息板块的主要业务是网络安全，网络安全业务的占比很小很小。深圳华强北有一片商业地产还是中电科的，那地段多少营收你知道？

飞翔的蒲公英

誓言永恒 发表于 2025-5-20 11:14
你对行业并不了解，传统围绕Windows终端的安全的安全体系逐步替代，现在走的是以国产计算机+可信认证为基础 ...

你说的这些都知道，有些只是不方便说出来，包括奇安信业绩凉成这个样，很多人说奇安信活不过半年之类的，其实都知道奇安信背靠中电子(注意奇安信背后是中电子，你说成中电科了)，甚至老总些事，都知道奇安信不会出事，更不会几年就挂掉。但行业同质化严重以及商业战、关系型、超内卷什么的是现状，奇安信在里面没少搅合，奇安信大裁员、低工资、没年终奖也是真的。今年奇安信也不趾高气昂吹牛了，开始走务实风和反思风了，明显收敛了很多。