奇安信、360等厂商都凉到什么样？【网络安全企业总结】

飞翔的蒲公英

   看到有不少坛友在讨论奇安信等厂商去年的业绩问题，我在此搞个国内网安行业去年的一些信息总结（仅国内的）：
2024年国内网安行业行情：

网安新巨头：
·中国电信安全（收入162亿，同比增长17.2%），移动联通暂未公布；

第一梯队厂商（按厂商首字母排先后）：
·奇安信 国家队（43.49亿，-32.49%）；
·启明星辰 国家队（33.15亿，-26.44%）；
·深信服（36.29亿，-6.75%）；
·天融信（28.2亿，-9.73%）。

第二梯队上游：
·安恒信息（20.43亿，-5.87%）；
·电科网安 国家队（24.67亿，-19.71%）；
·绿盟科技 国家队（23.58亿，40.29%）。

第二梯队中游：
·国投智能 国家队（17.69亿，-10.82%）；
·亚信安全（17.1亿，6.37亿）。

第二梯队下游：
·迪普科技（11.55亿，11.68%）；
·三六零（12.87亿，-27.06%）；
·山石网科（9.97亿，10.06%）；
·数字认证 国家队（11.22亿，15.48%）。

·国内网安行业主导者/头部厂商（按首字母排先后）：
    安恒、电科网安、华为、奇安信、启明星辰、深信服、天融信、腾讯安全、亚信安全、绿盟这十大厂。

   其中奇安信、三六零这俩连续好几年大亏，几乎没正的时候，年收入亏损个十亿都日常事。去年一大堆网安厂商都大幅裁员，开源节流，30万年薪的员工全裁、研发大裁、高层0薪等都特别普遍。整个行业碎片化严重，凝聚力低，大厂靠走关系和堆规模以及资本运作（比如奇安信、启明），中型厂有专精技术但业务难走通（比如安天、长亭等有自己的深度专精领域优势，但业务走大较难），中小厂被压得死死的（但中小厂总体活的不错，毕竟自己的领域小，光深耕自己的垂直领域比较舒服）；厂商产品同质化极其严重，为混合规产品，都陷入相同产品的低水平重复开发（比如防火墙、杀毒软件等合规产品，二十多个厂商同时卷），厂商们面对同质化产品，都拉低价格比谁价格低（尤其某个亏损最大的厂商，带头搞内卷，又损人又害己，不点名是谁了），光把精力花在扩张产品线上，然后低价出售跑马圈地，技术不深入了，体验感不在乎了，光混产品销售；并且行业内的厂商太多（四千多家），厂商数量十分饱和，外加甲方不爱花钱，出现“狼多肉少”的局面，行业极度内卷。还有大厂们的应收账问题，经常现金流买个别墅都难。现在政策及等保红利逐渐变小，大航海时代早都结束了，进入田园时代了，厂商们卷来卷去的也该打回原形，该转型下沉到自己的领域客户服务或领域技术研发，而不是无意义内卷了。

小新爱打小怪兽

绿盟业绩这么好啊

飞翔的蒲公英

小新爱打小怪兽 发表于 2025-5-15 10:54
绿盟业绩这么好啊

因为前年绿盟的创始人沈继业退休了，把绿盟让给华为出来的胡忠华了，然后刚换帅的第一年，绿盟业绩大震，数据跌得特别狠，去年只是稍微恢复一些了，所以看着去年绿盟上升大。

00006666

现在还有很多地方的准国家队，在地域内的采购中有极高的地域优势，实际竞争力比那些大厂还高。

比如福建广电网络的海峡信息  https://www.si.net.cn/

飞翔的蒲公英

00006666 发表于 2025-5-15 15:48
现在还有很多地方的准国家队，在地域内的采购中有极高的地域优势，实际竞争力比那些大厂还高。

比如福建 ...

地方的国家队厂商有先天性的关系优势和地域优势，黑龙江下面的安天也是高度覆盖黑龙江整个省的大面关基设备安全和军政单位安全服务，今年被老美黑客攻击的哈尔滨亚冬会的网安防护，安天的大面防护占的比亚冬会官方安保员安恒都多，还有山东某委下面的山东浪潮也是，在山东特别吃香，地方国家队的竞争力在地域内的竞争力比那些综合性大厂要大很多，毕竟地方国家队是深度融合地方实情的，比那些只会玩合规产品线等表面功夫的综合大厂要务实。

小新爱打小怪兽

飞翔的蒲公英 发表于 2025-5-15 11:56
因为前年绿盟的创始人沈继业退休了，把绿盟让给华为出来的胡忠华了，然后刚换帅的第一年，绿盟业绩大震， ...

原来是这样，感谢解答

wowocock

做安全基本就靠热爱，能活着即可。

飞翔的蒲公英

wowocock 发表于 2025-5-16 16:55
做安全基本就靠热爱，能活着即可。

就是容易挨饿