【国内网安厂商大总结】奇安信、360等网安厂商业绩都什么样？

誓言永恒

飞翔的蒲公英 发表于 2025-5-20 13:09
你说的这些都知道，有些只是不方便说出来，包括奇安信业绩凉成这个样，很多人说奇安信活不过半年之类的， ...

这不是奇安信的问题，是整体经济环境问题。
至于业绩，这个跟业务模式有关系，你像为什么数字证书赚钱，因为数字证书到期很多系统用不了，直接影响业务。

但安全产品到期也就是无法更新，但基本功能是可用的，能影响业务运行吗？厂商敢影响吗？

00006666

飞翔的蒲公英 发表于 2025-5-20 13:09
你说的这些都知道，有些只是不方便说出来，包括奇安信业绩凉成这个样，很多人说奇安信活不过半年之类的， ...

楼上说的盈利企业共同点是数字证书这本身就不对，要是数字证书能带来盈利，360-沃通CA早就盈利了是吧

事实上大多数网安企业就是靠等保活着，如果不是要过等保，根本就没人会去采购网安设备，就连杀毒软件都不会有人去买的，因为过等保评审有规定要买什么设备，才会去采购这些产品，采购的出发点是为了合规，是政策驱动的，现在问题是出在基于等保的采购热逐渐过去了，招采市场难以养活这么多企业，那自然要掏汰不少企业了，而且招采市场根本就是不是技术导向的，它是一个关系导向的市场，厂商的经销商在本地有极强关系网络的企业要优于那些技术型企业。所以那些技术型企业，新兴网安企业，缺乏根植本地市场多年的经销商合作，那注定是卖不出去产品的。在招采市场，无论是网安设备还是网络设备、交换机、路由器或者基本的电脑设备等等，都是一样的，如果没有关系靠谱的本地经销商合作，基本都是卖不出去产品的。

飞翔的蒲公英

誓言永恒 发表于 2025-5-20 15:27
这不是奇安信的问题，是整体经济环境问题。
至于业绩，这个跟业务模式有关系，你像为什么数字证书赚钱， ...

现在是超内卷、碎片化、关系型市场当道。价格战是奇安信高调提出的，本身大环境就不好，奇还要继续搅合，极限拉价，恶化竞争环境，直到去年伤疼了才开始反思和务实，奇自己就有很大问题，头部厂商不去引领而是带头内卷，奇不是一点问题都没有。促使国内网安行业赚钱的60%动力来于政府，促使政府建设网安体系的80%动力来源于合规达标，没有等保的强制要求，管你数字证书还是直接白送，都很难有大范围客户采购，因为大部分政企仍将网安体系建设视为”额外支出“，若不是有等保强制合规，很大概率没人在乎。国内厂商数量还高度饱和，一堆厂商同时卷合规产品，同质化高度严重，都在拼谁价格低，大厂有资本扩产品线压价竞争，可以承受亏损，下面玩技术玩创新的中小厂商的创新技术都被内卷环境给消耗掉了。还有关系型市场，比如政府就是采购奇安信，哪怕奇安信的专精技术根本赶不上其他优势厂商;国央企就是指名道姓要启明星辰，哪怕启明的防火墙盒子压根赶不上山石网科的好。国内网安寒冬期已持续2年了，用某机构的文件说，“国内整个网安市场是个病态发展”。

xjwtzq

飞翔的蒲公英 发表于 2025-5-20 18:37
现在是超内卷、碎片化、关系型市场当道，产品同质化极其严重，其中价格战是奇安信高调提出的，奇大范围收 ...

就是靠关系，靠钞票开路。重庆三峡大学刚刚成立的中间商中标的防火墙金融是300元路由器感卖75万，跟美国佬的1包螺丝90万美元有一拼，真是天诛地灭

飞翔的蒲公英

00006666 发表于 2025-5-20 15:33
楼上说的盈利企业共同点是数字证书这本身就不对，要是数字证书能带来盈利，360-沃通CA早就盈利了是吧

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等保2.0时代以前，国内的网安厂商都做不那么大，后来政府强制为了达标，拉动了国内网安市场的发展。要是没那么多等保合规这个政策驱动力，全靠客户自由购买的话，国内整个网安行业估计发展不到现在那么大。正所谓“成也合规，败也合规”。

飞翔的蒲公英

xjwtzq 发表于 2025-5-20 18:58
就是靠关系，靠钞票开路。重庆三峡大学刚刚成立的中间商中标的防火墙金融是300元路由器感卖75万，跟美国 ...

那件事也是抽象，公开招投标上面一个防火墙敢要十多万，得有多大心才能做出这种抽象的事。

dnv555

几乎是国家队团灭，也许负的利润是在搞研发吧

利刀1937

要提高政治站位，算大帐，账面上的陪都是小问题

啊啊啊啊啊啊啊

不明觉厉

誓言永恒

00006666 发表于 2025-5-20 15:33
楼上说的盈利企业共同点是数字证书这本身就不对，要是数字证书能带来盈利，360-沃通CA早就盈利了是吧

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沃通CA都被Chrome跟Firefox拉黑了，他有资格上桌？