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我一直在想，为什么一个在06年诞生的软件公司能够在这么短的时间里迅速发迹，能够将整个杀软市场搅的天翻地覆，使之人人侧目，无人不知，无人不晓。我是点饭是不看好360的技术的，但不管我或是大家对其抱有什么样的观点，都不得不承认，360在这个竞争激烈的行当里站稳了脚跟，成为了“多极化中的一极”。分析360的发迹原因，对于理解这个行业是有帮助的。
一、技术上的拿来主义。
说实话，360在技术领域的确没什么亮点。360安全浏览器是在世界之窗的基础上添枝加叶而成的，360杀毒以BitDefender的杀毒引擎为核心乔装打扮而来的。这已经是众所周知的事情了。就这一点而言并没有什么可指摘的地方，我反而要对这样的技术策略表示赞赏。一个没有技术积累，半路出家的安全软件公司要杀出一片天地是困难的，如果什么产品都要自主创新的话（这种精神固然可贵），其耗费的时间代价是昂贵的，在时间不断流失的过程中，大把的商机和用户可能都流失掉了，等到你的狗不理包子出笼后，别人都已经吃饱了。最好的办法是左手抓用户，右手抓技术，两手都要抓两手都要硬。技术上的拿来主义就解决了抢用户的问题，同时也给技术的提高和研发提供了时间。这种策略是一个现实的选择，也是一个聪明的选择。但大家要知道，夫妻还有离婚的可能，更何况是竞争对手之间的合作。两者是互相利用的关系，说的好听点就是“共赢”。BitDefender借你360的桥过河，360用你BitDefender的弓打鸟。过河拆桥，鸟尽弓藏，谁先达到目的谁就翻脸不认人。360是踹别人还是被人踹，就要看它的造化了。
二、营销上的免费主义。
软件公司都或多或少的开发一些免费产品供用户使用，但免费牌打得最响的要数360了。在自己的额头上清晰的写上“永久免费”四个大字，生怕别人看不见。为了吸引眼球，广告拼命做，官司不怕打，口水没少吐。昨天的朋友变成了今天的敌人，昨天把酒言欢今天横眉冷对。以和为贵是不对的，闹的越凶越好。从360和其他杀软的关系中，我对“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益”这句话的理解又加深了。有人说，国产杀软就知道打口水仗，窝里斗。我说，你这是唱戏的不累看戏的腰疼，你急什么。狗咬狗骨头，大家看热闹。口水仗无非是将斗争从暗处移到了明处罢了，背地里的斗争比这还激烈。
从正面的角度来说，360这半路杀出的程咬金打乱了杀软的原有格局，加深了竞争的激烈程度，价格也下来了，我们用户是最大的受益者。我常常反思，我们中国人是一个矛盾的集合体，言行之中透出的全是矛盾。大家都说便宜没好货，碰到了好软件真要你掏腰包了，你愿意吗？盗版、破解版、重复使用、电驴共享……国人自身的维权意识是淡薄的，自然也不会尊重别人的权利，国产软件的发展需要大家慷慨解囊。闲话少说，360正面意义需要肯定。就冲这，我就要对着周某某两手作揖，躬身行礼。
最后一个问题，既然是免费360靠什么赚钱呢？
三、盈利上的广告主义。
360官方的说法是，杀毒是网络的基础服务应该免费，通过高端用户卖服务赚钱。我读了十年书听不懂你一席话。你那个服务的具体形式是什么样的，高端用户怎么就愿意花钱买你的服务？左思右想不得其解。国产杀软混得最久的要数瑞星、江民和金山了吧，我就没听说过他们靠卖什么服务能养活自己，还不是卖产品。如果说你的高端用户遍及大江南北的话，你怎样及时满足用户提出的服务要求，你又那个技术和实力吗？用了360的产品才恍然大悟，什么卖服务呀，还不是卖广告。安全软件公司靠卖广告为生，是一件新鲜事。官方都觉得不好意思明说，才用了那个掩人耳目的说法。
直接上图： 我过去拿360杀毒和金山同自己喜爱的微点主防比较，嘲笑360和金山技术差，一个软件可以做成的事，它非要拆分成好几个软件来实现。什么保险箱、防火墙、网盾之类的，本来这些都可以集成到杀软离去的。最近想通了，是我错了，这根本不是技术问题。他们的这招叫“天女散花”，我开放出这么多产品，你用户电脑桌面的右下角总会有一两个绿色图标吧。市场占有率也一定会上去，这也就为放广告多提供了一个窗口和机会。要求在你的地盘上做广告的也就来了。
说句公道话，免费软件卖广告是天经地义的事情，人家也要生存嘛。只是广告有做的好的，有做不好的，做的好大家愿意看，如qq；做的不好那就骂名滚滚来了，如暴风影音。我想，360能让大家看广告看得无怨无悔，这也是个本事，不服不行。
技术上的拿来主义、营销上的免费主义、盈利上的广告主义这就是周某某的“三板斧”，这三板斧下去为360赢得了短期的市场和利润。但杀软领域的竞争是一场持久战，免费与付费必将共存，谁能笑到最后，我们拭目以待。 | 
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发表于 2010-1-15 16:24:43
qq广告做得好？呵呵，这个还真不知道，