也谈央视360杀毒广告

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 20:55:26

本帖最后由 cjltianyi 于 2010-2-23 09:07 编辑

最近CCTV1套、2套、5套和6套多个重点栏目在循环播放着360杀毒广告，广告内容是刘仪伟拿着个大喇叭从头到尾的宣传360杀毒免费、不要钱。且先不论这款360杀毒软件整体性能怎样，单看这则广告，还真是有些雷人。

我想问这则广告的设计者三个问题：
1.免费、不要钱的东西用户就一定会用吗？安全行业免费的产品不再少数，是不是说这些产品因为免费，用户就一定会用呢？

2.广告的本质是什么？究竟怎样的广告才能将带来的利益最大化呢？

3.360产品究竟为什么会博得大众的喜欢？并且在不是世界第一的免费安全产品中用户依旧选择360系列产品呢？

众所周知，免费是商家最喜欢打的销售牌，卖场超市动不动就放个大大的免费字眼以吸引消费者，免费的确是一个可以抓住消费者心的词。但这并不意味着“免费=必要”，不是说所有的免费产品顾客都是需要的。同样免费为什么迅雷国内市场占有率大于快车？同样免费为什么QQ用户多于baidu hi？免费不是最重要的，关键还是产品！

什么是广告？做什么样的广告才能带来最大化的收益？耐克为什么卖的这么火？它的广告究竟是怎样的？相信很多人提到耐克就会想到一句话，没错，“Just Do It”，就去做，不要犹豫，耐克用这样一句很激励人的话语引发了顾客内心的共鸣。它将一种对于生活的态度融入了它的产品中，让很多顾客非常喜欢这样的品牌，这样的产品文化。做广告，我们并不是做产品的名词宣传，你一而再再而三的在那喊你产品的名字，只会引起顾客的反感。广告其实应该是一种企业精神的传递，让你的客户理解你这个企业，理解你这个产品，那么客户自然会喜欢上你的这个品牌和产品了。

安全软件业免费的产品很多，诸如国内的瑞星卡卡、金山网盾、超级巡警等等都是很多网友喜爱的安全产品。同是杀软的，国际著名的Avira Antivir（小红伞）、avast!（小a）、MSE、Panda cloud……其中不乏比360杀毒更好的安全产品，那么为什么在短短几个月的时候，360杀毒就成功占有市场，并赶下安全界九年王座的瑞星，成为领军者呢？这里面固然有免费的一把火，可这并不是最重要的。最重要的是什么？是360本身！免费只能是一种营销手段，但绝不是广告策略！看看360官网对于360安全中心的解释：
360安全中心2006年7月成立，是一家基于互联网平台的新兴网络安全公司，信奉“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”。其创新的“云安全”技术，成立之初就发动网民共同参与，对流氓软件和木马、插件形成了致命的打击，360也由此赢得了网民和市场。360旗下免费的360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360软件管家等系列产品，为网民构筑了一个互联网的安全防线，全方位保护网民上网安全。

“用互联网发动人民战争，绞杀木马产业链”可以说是360产品的特色。熟悉360产品的用户都知道只要是用户提出的合理功能或者产品缺陷，360产品都会在很短的时间内就予以解决改进。一切为用户考虑，一切从用户出发，这样的产品用户才会喜爱和推崇。感觉360企业应该继续发扬这种“人民战争”的特色，将产品建立在草根一族。“一切为您服务”——All service for you"才应该是360广告的主打，而不是现在雷人的“不要钱啦”。

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 20:57:04

嗯。。我觉得LZ后面说的对

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 20:59:55

广告就这样，你宣传多细致的技术，人家不一定有耐心听，明白？

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:00:34

广告效应.永久免费.呵呵!>

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:02:53

360广告久石让更多的人了解到他有这个免费的产品，具体用不用他也没逼我们。。。

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:03:20

很恶心的广告，我一直见不到我愿意去看的广告。

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:03:25

这广告的确有点雷
不过这也是一种宣传方式
无可厚非···

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:07:33

免费的软件多着了！
上电视打广告就很稀奇，居然还上央视！
360太财大气粗了。

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:09:39

楼主嫌得蛋疼，要不你分析下那个脑白金的广告，看看有啥可取之处

显示全部楼层 · 发表于 2010-2-22 21:12:19

我个人认为楼主的话蛮有道理的

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