每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

Sammi888

从今天开始，大家期盼已久的宇宙无敌超极创业好书《挡不住的趋势》每日连载了，大家是每天看呢？还是每天看呢！

---

我为什么创业

张明正

大丈夫当如此

我的第一份工作是在纽约一家市场数据库软件公司担任程序设计师，那时刚从美国宾州里海大学拿到硕士，没有任何工作经验，英语也不怎么灵光，整天关在办公室内与电脑为伍，虽然很喜欢软件工程中所包含的创新，但是也很向往办公室外的业务挑战。有次跟随公司的创办人，同时也是总经理鲍伯· 布朗（Bob Brown）去芝加哥开会，向桂格（Quker Oaks）公司市场部解说我的促销程序的使用方式，住在一流的大饭店中，只见穿西装打领带，手提黑色皮箱公文包的商务人士进进出出，言谈之间充满自信，说的都是预算、计划、策略、国际会议的事，我不觉心生“大丈夫当如此”的想望。

从小我就想创业，大概是因为家里开设保龄球馆、建造教堂等影响，父亲从来不是上班族，母亲则是出点子开创新业的高手，我自小在这样的环境中长大，似乎觉得创业是天经地义的事。那次在芝加哥出差，让我眼界大开，想创业的心愿未改，只是因为羡慕那些人周游世界各地的经历，也被商务运作中的种种深奥所吸引，因此立志要学习市场营销，要做国际经营的生意，而我热爱软件创新，也只有这方面的专长，当然只能从软件中寻求创业的机会。

十年后，因缘际会，我与太太怡蓁，以及聪明绝顶的怡桦共同创立了趋势科技，似乎当真实现了当年的愿望：软件创新与国际经营。

疗伤、救赎之路

1998年趋势在日本上市，我的父亲已经严重中风，但是他特地从洛杉矶飞到东京与台北参加我们的上市庆典，穿着西装打着领带，两位姐姐玉君与珀君也特地穿上长礼服左右相伴，父亲开心得合不拢嘴。当时母亲也轻微中风，因为体力不济不敢长途飞行，事后她听姐姐们的叙述，看照片与录像带，感动得泪流不止。曾经生活在日本殖民阴影之下的父亲与母亲，怎么也想不到从小反抗性强、不听长辈的话、不爱读书做功课、不被看好、不被引以为荣的小儿子，竟然创下一个在日本上市的公司，被日本人称为社长，经常用英文向日本人训话演讲，他们觉得不可思议、出人头地，终于可以这个儿子为荣。

我突然醒悟，原来心底深处，我一直希望赢得父母的器重与信任，一直想向他们证明我的能力，证明我不是失败者，我有一种破釜沉舟的决心，我要自立自强，闯出一片天地，是这种决心激励着我。原来弗洛伊德的理论是有根据的，我的发愤图强竟来自于儿时不被父母肯定的创伤。

父亲于2001年冬天突然去逝，当我在葬礼上对着各国的亲朋好友致词，第一次哽咽不成声，“父亲！你可以安眠，我不再怨恨你打骂我直到高中，趋势科技圆了我的梦，最重要的是，我终于能够让你以我为荣！”父子间多年的心结也让趋势化解。

原来我创业的最原始动机，没有什么崇高伟大的理想，只不过是我的心理疗伤、救赎之路，是帮助我走向成熟的过程。外界的声誉肯定或诽谤不屑，我都不在乎，我不过是要赢得父母的肯定。

真正做自己

自从公司上市，我已完成了这个深埋心里的愿望，母亲如今在洛杉矶最高兴的就是看到我的消息上报，甚至上电视，有时为了取悦老人家，我才接受日本媒体的采访。

解开这个心结之后，我变得舒坦、从容，接受自己，对自己感到满意，对外界感到契合，终于能够真正做自己，发挥自己最好的一部分，“Be the best part of myself ”，这是我创业的最大收获！

车上的CD正唱着我最爱听的阿姆（Eminem）的说唱乐“自我陶醉”（Lose Yourself）；他唱着：“If you had one shot，one opportunity......you better never let it go.
You only get one shot，do not miss your chance to blow.
This opportunity comes once in a lifetime yo.”（如果你有一颗子弹，一次机会，可别放手。就这么一次机会，别搞糟了，一生只有一次，嘿！）我心里却又想起另一首我与怡蓁最爱的爵士歌“世界真美好”（What a wonderful world）。

过简单的生活，做真实的自己，世界真美好！

2004年11月于台北

---

不要走开，明天回来……

寒山竹语

挡不住的趋势系列。。。。。。
呵呵。当看小说了。
PS；翻译貌似有问题

Sammi888

回复 2# 天堂碎尸人


    翻译哪里有问题呀？请指教

★比尔·盖帽★

我来看小说....
4月1号就上不鸟网咯

寒山竹语

回复  天堂碎尸人


    翻译哪里有问题呀？请指教
Sammi888 发表于 2010-3-30 11:50

    仔细看了一遍，貌似是我理解有问题。

qiaoyu28

小说呀  还连载

qiaoyu28

有点意思呀   楼主

★比尔·盖帽★

貌似有点滥用原创的味道

intelcpu

值得看！

flydandan123

啊 还连载啊 ~~ 没这必要吧

volunteer

不错，每天收看~

Sammi888

人气低呀，发愁呀，马上进入正题张明正本人，正所谓有图有真相，本版开始将不定期放送张明正先生的绝对你想不到的图片，敬请观看哦！

---

张明正是谁

1998年6月29日出刊的美国《商业周刊》（Business Week）以50位“亚洲之星”为封面，选出包括中、日、韩、印、新、马等各国政治人物、职业经理人、创业家、财经人士及意见领袖，认为他们是在当前亚洲混乱的经济局势中，依然奋力向前，可望带领亚洲走出黑暗时期，重整大局的人士。

其中张明正的名字竟赫然与李远哲、张忠谋、施崇棠等并列，成为入选人中仅有的六位台湾亚洲之星，并且名列创业家的第一章，照片与介绍文字占去整整两页。许多人十分纳闷，张明正是谁？他凭什么入选？他做过什么事？那一阵子，许多媒体纷纷来打听，安排采访。

很令人失望的，张明正没有显赫的家世，也没有傲人的学历。年纪比微软的比尔·盖兹大一岁，比起雅虎的杨致远简直是LKK，在电脑软件界也算不上青年才俊。他最爱穿能够顺便展示公司名字的运动衫，应媒体要求拍照时一定要与自家产品合照。他不穿优雅的名牌西装，不戴贵重的手表，不抽有派头的烟斗，甚至从来不吸烟。一口标准的国语，经常引经据典、出口成章，可惜大多颠三倒四，比如“狗头喷血”、“丈二头脑摸不着和尚”……不胜枚举。

CNBC及CNN的记者来采访他时，发现他的英语虽然流利，却自成一格，十分国际化。日本《经济新闻》、《读卖新闻》的编辑与他对谈时，才惊觉他是第一位不会说日文的日本株式会社社长。

1999年6月7日，张明正再度名列亚洲之星，受邀前往香港接受颁奖并发表蝉联两年的感想。我揶揄他：“我看PC-cillin比你还出名，它才应该是亚洲之星呢!”当初明明嫁的是说要带我浪迹天涯的乡下孩子，没想到枕边人竟然变成亚洲的星星，我有一点不习惯。

两个儿子虽然不怎么明白爸爸为什么又上英文报刊，但都很兴奋地向同学炫耀。他们也不怎么了解爸爸的故事，只知道经常在空中飞、去过天涯海角的父亲，其实来自台湾蛮乡下的小地方，他们最羡慕爸爸小时候家里开保龄球馆，里面还摆了好几台电动玩具。

---

！！！大家先看着，我开会去了先

yonsangoo

等全出来再看

Sammi888

上回书说到张明正是谁了，下面他的人生就此打开……

---

乡下孩子

1996年，我们一家四口在美国创业五年、日本奋斗四年之后，终于又回到熟悉的台北定居。我们决定带儿子们去拜访明正的故乡——屏东市。

“这么小的保龄球馆呀？”看到已经转让给别人经营的保龄球馆，两个儿子有点失望，他们还以为是像美国保龄球馆一样的规模呢！“这还是经过改装扩建的，爸爸当年在这里帮忙捡瓶子，连电动球道也没有!”

张明正出生、成长于屏东乡下，父母经营着当时屏东市唯一的一家保龄球馆，经济情况并不宽裕。为了帮助家庭生意，同时赚取自己的零花钱，身为独子的明正，假日经常呼朋引伴去保龄球馆帮忙捡瓶子。60年代的保龄球馆还没有自动化设备，客人每打一球，捡瓶小弟就从球道夹层的小空间上跳下来，把打倒的瓶子扫掉或重新排好，身手不够利落的话，还会被接连而来的第二球打个正着。好心的明正经常帮球客把没打倒的瓶子顺势扫掉，皆大欢喜。

明正从小就不是个听话的孩子，常常为了捉鱼而逃课。跟他长得十分像的大姐说：“他一身脏兮兮地回到家，爸爸早就准备好棍棒伺候，妈妈也气得不准他吃饭，不过我早就先帮他藏好包子了。”听姑姑这样一说，在两个儿子面前他威严尽失，只能当儿子的玩伴，没办法当严父了。我很庆幸，我们的两个儿子可比明正小时候乖多了。

与明正从小一起长大，后来也曾一起创业的好友林显宗说：“谁也想不到，明正会变成现在这样。当年一群朋友里他最矮小，瘦巴巴的，最常挨老师鞭子，还被小学五年级老师取了个绰号‘三字涂连作伙，涂涂涂’，因为他的成绩真的是一塌糊涂!”明正后来高中读了四年，大学联考参加了两届，可为“涂涂涂”的注脚。

虽然成绩烂、常挨打，明正倒是结交了一票同学好朋友，曾经一起创业，至今时有来往，被我称为“屏东帮”。他非常怀念在乡下的童年时光，“那段有所欠缺、不足的日子，让我后来十分容易满足，”他曾对我表示忧虑，“儿子们什么都不缺，这样的童年未必是福气。”

他跟我吵架时最常用的开场白就是：“你从小太好命!”每当他说这句话，我就知道完蛋了，为了弥补我“不幸太幸福”的童年，他大概又要给我苦头吃了!比方说去露营什么的。有一次他为了让儿子体验穷人的生活，特地带他们去南投集露宿街头，身上只带几百块钱台币。回家后，儿子们果然都很知足地躲在家里吹冷气。

1999年，奥斯卡最佳男主角奖颁发给意大利《美丽人生》的主演罗贝多贝里尼，他忘形地跳上舞台，大声说：“感谢我的父母赐给我贫穷!”明正非常欣赏那部电影中以幽默对待苦难的精神，听了男主角的得奖感言更是心有戚戚焉。他一直相信贫穷、不足反而会让人生更丰富，直到今天，我们的物质生活始终很简单，除了一切电脑设备之外。

---

欢迎大家都来看呀！

ct61

提个建议，换个字体，这种字体看着好累啊，又小又多，字又迷，我看几行就不想看了

Sammi888

回复 15# ct61


    你说换个什么字体好呢，给我个建议吧，谢放

Sammi888

今天继续开讲……

---

居安思危

在美国的时候，我们住在离纽约市区一个小时车程的林肯得尔镇（Lincolndale），明正在离家45分钟车程的白原市（White Plains）一家规模很小的创业公司SPAR担任软件工程师。这家公司专门运用数据库程序收集客户行销资料，再分析趋势与结果，提供给客户，作为行销上的参考。

明正每天清晨六点就开着随时会“当车”的水星老爷车，经由弯弯曲曲的梭米尔公园道（Sawmill Park Way） 去上班，不到深夜不归。我在寂静的小木屋中摇着刚出生的儿子入睡，苦苦等候他平安回家。

其间，我一边在纽约的Pace University继续修电脑课程，一边也在明正的公司打工。明正已经升为组长，我就在他的组里帮忙设计客户数据库，计算为每个客户分析行销效果所费的工时，作为向客户收费的依据。我还记得当时是用一种叫做Fortune的语言写的，如今趋势的员工大概很难相信，明正与我真的写过程序吧!尤其他们经常见到明正在实机展示自家产品时手忙脚乱，我更是经常碰到电脑的小毛病就束手无策，谁会相信我们也曾在程序领域浸淫过呢。

夫妻一起上班，同进同出，合力捉弄同事，愚弄老板，日子其实渐入佳境，明正却在任职一年半后提出辞呈。毕业之初，软件工程师既热门又稀有，其实明正获得好几个工作机会，所以选择这家小公司，是为了得到与创业型老板共事的机会，可以学得多，看得广。明正很早就有创业的念头，他并不打算就此安居乐业。

他想要学习其他新的领域，尤其是行销业务。但是在美国，黄面孔、英文又蹩脚的人，实在很难得到这种历练的机会。当时SPAR业务蒸蒸日上，明正又是唯一懂得关系型数据库的工程师，老板相当倚重，不肯放人；明正重情义，也不愿在将士用命时骤然离去，于是想出两全其美的方法，与老板商谈。

明正回到里海大学攻读博士学位，半工半读，仍替SPAR效命写程序，同时就近负责当时SPAR最大的客户——赫喜（Hershy）巧克力公司（也在宾州，离大学两小时车程）的一切业务。就这样，明正得以渐进的方式另谋出路，同时又得到经济上的保障；而SPAR则得以保住他的技术能力，又有专人就近照顾大客户，也是双赢的局面。我常常跟趋势的员工开玩笑说：“记住哦!一日老板，终生老板。”直到今天我们仍与SPAR的老板布朗夫妇保持相当美好的友谊。

1980年9月，明正在里海大学攻读电脑博士，我带着八个月大的大儿子，也加入里海的电脑硕士课程，与他共同在电脑实验室中钻进钻出，等候一叠叠的电脑卡由实验室助理输入庞大的电脑后，跑出一长串的程序。

充实忙碌地过了一年，明正又兴“创业不如归去”的念头。他虽然喜爱学术研究，自闯一番事业的梦想却总是蠢蠢欲动。“我们回台湾去创业吧!”他三番五次找我商量，我最讨厌学业半途而废，三番五次安抚拖延：“总得让我也拿个电脑硕士的学位吧!再不然也得当个博士夫人啊!”

有一天，他兴冲冲地拿着《纽约时报》征人广告指给我看：“惠普科技（Hewlett Packard）在美国招募拥有电脑背景的业务工程师回台湾就职呢!这正是我想要的呀!”看着他兴奋之情溢于言表，我忽然想开了：“读完硕士或博士又如何？有梦就去追求吧!创业既是他决心要追求的梦想，不如早日回去圆梦。”

想要创就一番事业，必得回到自己的土壤去生根。明正一向居安思危，他很怕在美国一旦生活安定之后，就会被房贷、健康保险及如何节税三件事所困，雄心壮志逐渐消磨殆尽。于是明正满怀壮志地前往加州，应征台湾惠普科技的业务工程师。他一直深信要创业，一定要从业务做起，了解客户，了解市场需求，才有机会把握并创造商机。而惠普公司一向以训练制度完善著称，入宝山一定不会空手归。

我们决定搬回台北时，在美国的亲友都觉得不可思议，为什么放弃两人的学位，放弃程序设计师在美国的大好前途，放弃三万美金年薪，巴巴的飞回台湾领60万台币的年薪，当个小业务员呢？

---

同学们：有读后感吗？请大家不要吝啬您的手指和键盘，踊跃发言哦！

JRYB

趋势科技还是蛮不错的

Sammi888

废话不说了，直接上文！

---

创业不归路

当时明正负责的是HP3000电脑系统的业务工作。明正在台湾惠普上班的那一年半，是我们生活最安定、最没有压力的一段日子。我们就住在公司附近、民生东路上一家统一超市的楼上。在附近第一信托上班的屏东帮好友林显宗，当时尚未结婚，就与我们同住；另一对屏东帮好友黄培城夫妇在台湾IBM任职，也住在民生社区。一班好友恰好都在美商公司做事，意气风发，每个人对未来都充满梦想与自信。明正在惠普科技广结人缘，我也在他内举不避亲之下，成了惠普行销部的特约编辑，帮忙翻译手册、广告，采访客户撰写“成功案例”，同时也编辑惠普的季刊。那是我接触高科技行销的发端，我得感谢当时惠普的行销经理刘家骏带我入门呢!

明正的血液中一定含有大量的“变动因子”。每当日子开始安逸，他心中就开始不安。“在外商吃头路绝非长久之计，”他常常跟同在外商公司任职的朋友商议：“我们巴巴地跑回台湾，却又帮外商把我们的钱赚到海外，似乎有点不值得吧？”

明正认为台湾有太多的一流人才投身外商公司，好处是组织制度完善、目标设定具体而且赏罚分明，短期内就会被训练得很专业，也能够学到管理的基本原则。可惜的是，策略的制定过程都在外国总部，本地公司只以达到本地销售目标为重，因此无法获得国际行销的历练，也无缘参与策略规划，只能依既定成命去执行实施。时日一久，难免磨掉最宝贵的创意爆发力，以及创业必要的野蛮精神。这也是明正戒之、慎之，决心早一步脱离外商工作环境的原因之一。

他开始不断试探各种创业的可能性，甚至连去阿拉伯卖电脑都商议过。不过他有家累，没资金，父母也无力支援，不能冒一步踩空的大风险。最后决定接受一家本土迷你型电脑经销商的聘请，去担任总经理，带领20多名员工。这家公司代理美国阿尔法系统公司（Alpha Micro System）的电脑，成立三年，在台湾已有一些客户。明正研究过，这一型电脑的功能不错，同时它在美国的总公司业务也蒸蒸日上，主要是他们的电脑里安装了一套相当好用的关系型数据库系统“Alpha Base”，曾设计过数据库系统的明正相当看好这套软件，觉得大有可为。

他要求我与他并肩作战，负责行销策划。我流着泪把自己全天候照顾了两年半的儿子托付给保姆，开始夫妻同事的职场生涯。没想到我们竟一脚踏入灾难之中。这家公司所代理的产品好，软件好，可惜其他一切都不好。

liningaigo

曾看过《梦想金山》现在拜读了《挡不住的趋势》，心潮澎湃。