每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

Sammi888

创业速成班

当时，那家电脑公司股东成份复杂，有的出身纺织界，有的出身娱乐界，对高科技完全外行，但又处处干涉。明正上任之前，他们与一家霸道的所谓市调公司签署一份不平等合约，对电脑的功能与服务可以说是予取予求。前一任总经理也许就是因此而带了一票工程师集体离职，未曾打听清楚的明正就这样成了代罪羔羊。

当时明正年仅28岁，背负着总经理的空名，除了每天为业绩亲自上阵之外，还不时得上法庭为那条不平等合约打官司。股东们自己赔钱不甘心，又诱骗明正的父亲投资，同时扣减明正薪水，就是作为分期付款缴纳投资额，所以总经理的薪资其实跟小业务员差不多。

公司位于大龙峒也让我们体验了另一种社会层面。每两三个月会就有一位新面孔的管区警员来公司拜访，查营业登记、股东登记，无所不查，久久不走，我们也不明用意，一切配合任他查。直到见多识广、迪化街布行出身的董事长回来，把客人请进董事长室，没两分钟就宾主尽欢地走出来，只听董事长一边送客一边说：“我们总经理年轻不懂礼数，不懂行规，您多担待，多担待!”。还有一次，突然走进一位口嚼槟榔、身穿黑西装的兄弟，直闯明正办公室就说：“我们马沙要跑路，需要一点路费。”“啊!马沙是谁？”我们大惊失色。如此一月数次，不堪其扰，对面卖油条的小贩看在眼里，好心为我们指点明路：“何不去找卖水果的他大哥帮忙摆平？”一山又比一山高，哪里摆得平？最后终于搬到复兴北路168号，期待从此一路发。

在那家公司煎熬了两年，虽时有不能成眠的困苦，但种种忧患通通经历过，包括应付黑白两道、客户恶意倒账、员工集体跳槽、股东外行干预，甚至为了达成业绩以保有经销权，拼命吃货导至过期存货堆积如山，种种难得碰上的考验都经历过了，倒也不失为“创业速成班”。

这些好笑又好气的经验，让我们经一事，长一智，加速了自行创业的脚步。

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《天下》编辑

吃够了股东理念不合的苦头之后，明正与从小一起长大的朋友共同创立了华夏资讯。这些股东都是学电脑或经管出身，年纪跟我们一样将近而立，财力跟我们一样薄弱，股份大家平分，人多好壮胆，有事好商量，好朋友同进同出，日子过得扎实而热闹。

当时华夏资讯的办公室，就设在我们丽水街住家的地下室。明正每次创业都从这里起家，包括趋势科技在内，我们都戏称这儿是创业的龙潭虎穴，风水一级棒。从小，这就是我娘家的居处，充满了我少女时期温馨的回忆。明正向来鼓吹做事要“钱多事少离家近”，前两项是可望不可及，至少最后一项是近到不能再近，每天上班的交通工具就是日立电梯。

华夏资讯逐渐成长，招揽了不少软件好手，包括后来加入趋势的创始功臣梁永昌、谢光雄，及后来成为永昌妻子的李金娥。公司表面上似乎一帆风顺，其实经常捉襟见肘，这只有股东们知道。

“这个月我们又没薪水可领了。”明正强作轻松地跟我说。这已经是连续第三个月，股东们为了职员的薪水不打折扣而自行断炊。

“也许我该去找一份稳定的薪水吧？”我小心地提出建议。虽然我努力从事翻译补贴家用，稿费却总是微不足道，几次想去谋职，明正却仍希望夫妻并肩作战。

“那就找一份你真正喜欢的工作。”这次他松了口。

“出版业啰!”台大中文系毕业的我一心向往文化事业。

“除非是《天下》杂志，不然你哪儿也别去。”明正竟然开出这样的条件。当时《天下》杂志刚创刊两年，声誉如日中天，据说是出版界最难考进去的杂志，非新闻系出身的我有希望吗？

不知道明正是对我太有信心，还是故意刁难，想让我知难而退？

我不抱希望地寄出不怎么耀眼的履历表，又惊又喜地前往接受笔试，终于见到高希均教授、殷允芃总编辑与王力行副总编辑，他们三人一起对我面试。从未有求职经验的我心寒意怯，只得牢记明正的安慰：“考不上大不了回家吃老米饭，平常心应试就好。”

“你必须跟我们签两年的合约，期间不可兼职，你愿意吗？”当殷总编辑这样问我时，我简直喜出望外：“那岂不是有两年的工作保障？”他们三人都笑了。

走出当时《天下》杂志所在的台塑大楼，我满心欢喜，却见明正带着四岁的儿子迎面跑来。他自己可无法以平常心对待，在大楼外心焦地足足等了一下午呢!

在《天下》的两年半是我学习最多，进步最快，也最轻松愉快的一段日子。在那儿，我接触到第一手的国外经营管理新书，时常一边翻译、一边咀嚼，回到家再与明正分享。

我很怀念在《天下》工作的两年半，那是我职业生涯中唯一不当“老板娘”的一段日子，明正也时常抽空去参加天下的研讨会、演讲……更是《天下》丛书长期的忠实读者，很多经营管理的知识都从读书中得来。

正当我尽情享受着编译丛书的乐趣时，明正却在水深火热之中。

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不断电系统

原来，不安分的他又看上了硬件制造事业。

创业第二年，华夏资讯开始拥有一些固定客户，也创造了利润。但个性乐观，创业却常怀忧患意识的明正看到软件中文化的成长瓶颈，一是软件盗版猖獗，投资无法获得保障，二是中文市场的局限，台湾的内需市场太小，成长空间有限，而大陆的资讯市场才刚萌芽，一片混沌，盗版更加猖狂。

明正开始深思，什么样的产品能够不受语言限制行销国际？立足台湾的竞争优势何在？经过一再探询印证，他认为台湾的利基是制造业，而当时台湾所拥有的独特技术则是数字（digital）、模拟（analogy）混合的电子仪器，电脑终端机即为一例。

他发现“不断电系统”（Uninterriptible Power Supply,UPS）不但符合以上条件，市场需求也在增加之中，而制造厂商全世界寥寥无几，也没有大厂独占的局面。不断电系统的硬件如果能配合控制软件，就可以做到预警、循序断电等管理功能，华夏资讯拥有软件设计能力，也许可以用软件创造出附加价值，增添产品竞争力。

至于不断电系统的硬件制造嘛，虽然完全没经验，不过询问经验丰富的电机制造业工程师，一致认为只要有好的蓄电装置，其他并不复杂。何况华夏的股东林显荣本来就有管理制造工厂的经验，应该不成问题。

日后才恍然大悟，一千多个零件的备料、库存与组装是多么复杂可怕。尤其制造硬件与华夏原来的软件中文化根本南辕北辙，商业模式完全不同，非但无法触类旁通、相得益彰，反而让经营者一心二用，耽误了好不容易建立的软件生意。

华夏资讯兴冲冲地投入这个新产品的开发，明正带着沉甸甸的样品开始周游列国参展、推广。由于软件设计的成功，实机展示时很出风头，让华夏的不断电系统获得许多国外厂商的青睐，愿意代理行销。

订单来了，信用状也收到了，但是稳定的产品却迟迟无法生产出来。乐观而深信统计学的明正，算了一下断电的几率，根据美国资料，断电超过五分钟的情况，每个月很少超过三次，日本与欧洲方面的断电几率更小，所以，即使保障不断电的系统品质不稳，穿帮的机会大概也不大吧！哪知人算不如天算，客户用了华夏的不断电产品，却经常无缘无故断电，导致电脑三不五时自动重新开机。往往是电力系统没有断电，咱们的不断电系统倒先断了电。

明正作为第一线的业务前锋，时常得亲身去解决退货赔偿的问题，搞得焦头烂额，颜面尽失。从此，他发誓再也不碰硬件制造业！而且再也不卖行李箱里放不下的产品了!

明正曾带着10公斤重的不断电系统去德国汉诺威参展，由于产品内含电池，航空公司规定不得托运，经济舱的行李箱空间又不够大，只好一路抱着这个十公斤重的宝贝。为了省钱又住在距离展场五公里以上的民宿。他背着笨重的样品，在冰天雪地中行进，一不小心闪了腰，至今仍会隐隐作痛，似乎在提醒他：“专心做软件，别碰硬件吧!”

虽然制造方面一塌糊涂，华夏的海外行销却做得有声有色。业界的龙头永大电机则刚刚相反。他们的工厂设备完善，产能十足，订单却填不满空置的生产线。“把华夏资讯卖了吧!”

筋疲力尽的股东们似乎看到一线生机。

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不错的，看看

Sammi888

由于昨天不在公司，所以没有上传，各位亲：今天继续！

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卖身契

几番交涉谈判，终于委身永大电机。

华夏的摇钱树都在软件部分，不断电系统则是赔钱货。但是永大电机的许作钿先生醉翁之意不在酒，他最想买的是华夏资讯的海外行销能力，软件虽然赚钱，他可一点也不看在眼里。当时华夏股东都没有任何购并方面的商业经验，软件的价值也没有认定标准，因此华夏虽然还算赚钱，又拥有许多软件版权，仍然以最传统的硬件制造业购并标准成交，也就是净值（股东权益、或称book value）的三倍，一千两百万台币成交，附带条件是华夏股东都需至少留任两年，而明正必须迁居美国，为永大电机拓展不断电系统的北美业务。

华夏资讯虽然没有在我们手中永续经营，但是这次的创业经验至少可说是全身而退。从此明正带着合约手铐负笈北美，所幸这回推销的是不会断电的系统了。我万分不舍地辞去《天下》杂志的工作，带着刚满六个月的小儿子与已经七岁的大儿子，再次国际大搬家，回到陌生又熟悉的美国社会。

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创造趋势

张明正如是说——

要玩就要玩得专精、尽兴。

这世界有人擅长打球，有人深谙钓鱼，

我也许刚好就是会做生意。

天生我才必有用，

我想要尽量发挥，

尝试我的极限！

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今天开始正式进入第二章，耶!

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掌握命运

卖出华夏资讯之后，明正恢复雇员的身份，心情比较轻松，但是工作更形忙碌。北美的业务范围这么大，开拓业绩的重责大任一肩挑，经常离家出差。美东、加拿大、欧洲、台北来回跑几趟，一年已有大半时间不在家。就从那时起，我们夫妻聚少离多，我照顾孩子忙，他奔波事业忙，分工合作倒也相安无事。常有人问我：长期这样如何维系夫妻感情？我半开玩笑说：“天长地久就不必在乎朝朝暮暮，聚少离多才可以相看两不厌。”当然，这是无奈之下妥协出来的哲学，如果问我们创业路上有何遗憾，那无疑是家庭团聚共享天伦的时间太少了。

即使在这样忙碌的生活中，明正仍然念念不忘创业的美梦。“你为什么非要创业不可呢？朝九晚五的安定生活有什么不好？”我有点想念他在台湾惠普上班，我在家写稿带孩子的日子，无忧无虑，生活上也不觉得有所欠缺。

“追求安定是很多人的愿望，我也想啊!但是，如果现在就很安定，到了晚年反而不见得能得其所哉。我不愿意将来回顾时，后悔年轻时候不曾尽可能发挥。”

明正的书房里挂着一幅美国职业篮球明星乔丹（Michael Jordan）的海报，乔丹平举双手，仿佛可以无限延伸，明正欣赏他专业的精神：“要玩就要玩得专精、尽兴。这世界有人擅长打球、有人深谙钓鱼，我也许刚好就是会做生意。天生我才必有用，我想要尽量发挥，尝试我的极限。”

明正总是一再挑选别人没做过的事去尝试，即使别人做过了，他也要再试探有没有不一样的方法可以达到目标。他开车旅行时不喜按图索骥，老是在寻找新的捷径，即使迷路也会庆幸沿途风景不一样，而我从小最怕的就是迷路，读中文系时，最心仪的是老庄哲学，希望清淡无为过一生，明正却要“天生我才、尽情发挥”。生活哲学不同，夫妻之间虽不免时有争执，却也逐渐互相影响。

两年前，我最亲爱的二姨，作家岭月女士于刚满六十的英年罹患癌症去世。我与怡桦去医院看望她时，她已知不久人世，不愿接受任何治疗，我们等于是去告别，忍不住泪水奔流，坚强的二姨反而安慰我们：“不必为我难过，我没有遗憾。我不是天才，但是上天赐给我的一点才能，我都尽心尽力地善用了，我走得很安心。”

二姨的临别赠言有如暮鼓晨钟，我恍然警觉：“我是否活得尽心尽力？”原来当人面对死亡时反省自己的一生，是否人尽其才会是走得安心与否的考量之一!那一刻，我衷心感激明正不断赋予我“不可能的任务”，让我挑战自己的极限，发挥仅有的一点能力，未曾无所事事过一生。

至于他自己，总是很清楚地知道自己要什么。他曾对我说，创业的最大原动力，就在于想要掌控自己的命运，不愿受制于人。而创业之后，在很多关键时刻，他也以此自励。比如坚持自力开发具有原创性的核心技术，不做老二（me too）产品；放弃每年坐收专利费的净利，坚持自创品牌；网罗海外经销商成为趋势分公司……都来自于同样的“掌握命运”思考原动力。

也难怪当了两年永大电机的职员，推销了无数已经稳定的不断电系统，明正又想念起老情人“软件创业”了。

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这么高学历

旺仔

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