每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

carlcai

这书我买了。不错。喜欢张明正。

shenjingbing

还是连载   不错  要支持

Sammi888

大家早上好呀，今天北京天气阴

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   专
家

明正虽然自小功课并不怎么出色，但他的母亲一直偷偷期望他成为医生。我的祖母也曾暗示过希望我嫁个医生。结果他没当成医生，我没变成医生娘，携手闯个“电脑病毒医生”的名号 ，也算聊慰老怀吧。

其实电脑防毒这个行业与医生的作业方式非常相近。你看过《恐怖地带》（OUTBREAK）这部由达斯丁·霍夫曼领衔主演的电影吗？剧中来自非洲的猴子带来致命的罕见病毒，迅速感染一个美国中西部的小镇。美国国家医疗中心采取的措施是什么呢？第一步，确认病毒、追踪来源。没错，每当我们收到用户送达的疑似病毒文件时，首先一定进行分析，确定是会感染的病毒之后，随即分析它的感染途径与为害作用。

第二步，影片中的医疗单位迅速隔绝受难的小镇，不准进出，以免疫情扩大。1999年4月，当可怕的梅莉莎病毒自美国爆发，漫延全球时，我们对不幸中毒的公司所给的第一个建议，就是暂时关闭疫区电子邮件，不准交换邮件，直到清除所有梅莉莎病毒为止。

疫区隔离之后，暂时止住漫延的疫情，但最重要的是采取带原病毒猴子身上的血清，制造解药，才能清除病毒。这不就是趋势病毒工程师每天从事的截取病毒码、发展解毒程序吗？

电影中原始的血清竟然无法根治病源，原来病毒经过空气感染产生了变本加厉的变种。电脑病毒也一样，一旦有人发展出原始雏型，就会有手痒的同好黑客继续动手脚“改良”。看看第一支WORD宏病毒现身之后，多少雷同的病毒泛滥成灾，台湾NO.1就是为害台湾最甚的一只宏病毒，甚至还有黑客公然在网站上提供写病毒的工具程序呢!

梅莉莎病毒爆发的第三天，马上出现变种的老爹病毒，要不是美国联邦调查局迅雷不及掩耳地将梅莉莎的作者绳之以法，不知道还有多少要命的变种病毒会出现呢!那一阵子，趋势分布全球的病毒医生全面戒备，严格把关，不眠不休地提供特效药，抢先发展出完整解决方案，免费让电脑用户自网站下载。两天之内，光是美国的趋势网站就被下载了10.7万多次，可以说我们的病毒医生解救了全球成千上万的患者，而且是免费义诊呢!

要想成为良医，一定要让患者能够信任。信任来自于知识、经验与口碑。我们一直认定防毒是电脑医疗业，因此始终在每一次与病毒缠斗的战役中，以最快的方式提供最有效的解药，点点滴滴地建立起防毒专家的权威。另外，定期提供病毒资讯给用户、媒体以及各相关网站；经常举办演讲、座谈会；在电脑秀展上，你也经常可以看见趋势工程师或产品经理穿着医生的白袍，以病毒教育为己任；我们也经常在专业期刊上发表技术论文，台湾地区和日本都有趋势员工著书立论，详细解说病毒与防毒。

这些特殊的行销方案，都是在当年的“专家”策略下发展出来的。我相信对于防毒软件事业来说，这是关键而必要的策略。我们很庆幸能够持续推行，累积我们因应电脑病毒灾害的实力，也打造了趋势的企业形象。

策略是致胜的关键。当我们的竞争对手如日中天，不遗余力地打击我们时，当我们的团队战役失利、流失客户时，明正总是镇定的稳住阵脚，告诉趋势人：“我们的策略会成功，只要我们在执行上少犯错，一心一意，像打太极拳般一招接一招绵绵不断，稳稳地发出，他们一定会露出破绽，届时我们必将一击成功。”

1998年9月，明正开始告诉趋势的经理们：“对手将在明年第二季发生大问题，他们会受到致命的重挫。我们不要自乱阵脚，胜利在望了!”

我总以为他这么说是为了激励士气。万万没料到，真的就在1999年第二季刚开始的4月初，网络联合公司股价崩盘、赛门铁克创办人离职，相继遭逢重挫。听过明正先前预言的部属都暗暗吃惊，连我也不敢置信：“怎么这么准呢？”

在策略的制定方面，明正的确有过人之处。也许作为软件企业的领导人，愿景、策略与坚持的胆识，当真是致胜关键吧!

Sammi888

今天进入第六章

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                            趋势文化

                    “乐在工作”、“找些乐子”，

                          一直是我们工作的原动力，

            也是我们自始就希望创造的工作氛围。

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明正的言谈之间最常强调“求变求新”， 最重视具有原创性的产品与做事方法，同时他本身善于沟通，勤于沟通，超越语言障碍的沟通，更是趋势各国分公司、各部门同仁能够凝聚向心力的主因。这三样精神已在趋势发酵，如今我们决心更进一步发扬光大。1992年，明正向全公司揭示了“3C文化”，那就是持续至今，趋势人熟悉又骄傲的“创造（Creative）、沟通（Communication）、改变（Change）”。

趋势科技自从在日本上市之后，投资分析师及媒体经常与明正保持联络，他们逐渐了解趋势虽以防毒起家，发展至今却已经不是一家单纯的防毒软件公司。它所拥有的核心技术，奠定了在互联网时代称霸的基础。它的完整产品线与既有客户群正可在电子商务环境中大展所长。而领导人的远见与雄心更使它比竞争者早一步与资讯大厂策略联盟，甚至已与异业（保险业、电信业）结合，做好了转型为互联网服务公司的准备。趋势因此被定位为互联网股，数度被推举为亚洲最有价值的上市公司之一，趋势的市值也水涨船高，步步上升。

但是趋势最大的资产，其实不是表面的财务数字所能反映的，我们最宝贵的资产是“人”，以及人所创造出来的文化。

明正常在公司会议上对全体员工说：“你们是公司最大的资产，每天当你们熄灯下班，公司的资产就归零。”

没错，软件公司的设立不需要昂贵的生产设备，不需要大片的土地盖工厂或储存物料，最重要的是人的智慧。是领导人脑袋里的策略方针、研发工程师脑袋里的逻辑程序、行销业务脑袋里的创意、技术服务人员脑袋里的产品知识库，以及财务行政人员脑袋里的规划分析经验。一切都存在于脑袋里，生产出来的是智慧财产；创造出来的市值，维系于这些智慧财产的无形价值。因此说“人”才是软件公司最大的资产一点也不为过。

如何吸收、保留这些宝贵的人才资产，让他们发挥更大的效能、创造更多的价值，就变成我们永远的当急任务。

wxwz

看标题以为是类似朱元璋的 造神运动

Sammi888

找些乐子

我们初到日本创业时，每当交待任务，日本员工就毕恭毕敬地说：“我会努力。”

我们总是轻松地回说：“Enjoy your work（享受工作乐趣）!”下班回家前，他们一鞠躬说：“您辛苦了!”而我们回说：“Have fun（找些乐子吧）!”

年轻的他们总是暗暗隐忍笑容，忖度我们是真心，还是美国式的惯用语；就像他们说的也是日本的制式用语一般。相处久了，他们渐渐发现惯用语的背后似乎有着真正的用心，在趋势工作的“找乐子哲学”，久而久之，影响了大家的生活态度。

“乐在工作”与“找些乐子”真的是我们工作的原动力，也是我们自始就希望创造的工作气氛。我们俩都是爱玩的人，明正尤其不会放过任何可以享乐的时光。他工作的时候全力以赴，玩乐的时候更是拼命，一定要带头疯狂，许多员工都领教过他变魔术的功夫，也见识过他大胆变装的本领，我们年轻可爱的秘书刘姿恋还经常奉命配合明正捉弄其他同事。

他寓娱乐于工作，找不到乐趣的事他是绝对不会投入的。我则自求学时代就经常担任康乐股长，常常在家中举办舞会、睡衣派对，等等。办活动的经验不少，而且总喜欢推陈出新，绞尽脑汁办些不一样的活动，看到大家同乐我就很开心。同事们称呼我的头衔常是老板娘，对外则是资深执行副总，其实我喜欢的是与明正等量齐观的头衔：“CEO（Chief Entertainment Officer）”，趋势科技的娱乐总监。

没想到我们爱玩的天性竟然也对创业有帮助。也许一开始创业，就是因为比上班好玩、有变化吧!能够持续至今，也是因为在不断变换性质的工作中找到乐趣，在与志同道合的同事相处中觉得融洽愉快、自在随意。

Ivan.xue

此贴还真火。。。。浏览量2000+了

Sammi888

中心思想的形成

早期创业时，我们不过30出头，员工大都20郎当，大家在一起工作、吃饭、钓鱼、骑马、看电影、听歌剧，拼唱卡拉OK，日夜相聚。光雄、永昌、维中、建华、金娥都在我家住过数月，吃过我的家常料理（天可怜见!），当过我们儿子的保姆，永昌还因总是坐在我家餐桌的同一角落敲打电脑不出声，被我戏称为我家的家具，他一走仿佛餐桌空了一块，相当不习惯，两个儿子也老追着问：“永昌叔叔什么时候回来？”

怡桦和丰年在台湾与员工更是朝夕同在，因为趋势初期的办公室在丽水街一栋公寓的六楼，他们家就在七楼，后来扩充到三楼、一楼。总之都不脱同一楼层的势力范围。员工戏称他们家为层峰，被请上层峰，有时为了关着门好吵架，有时为了帮忙排解感情纠纷，运气好的话，还可以捞到一顿晚餐吃，周末加班也可以顺便把宝宝托付到玩具很多的层峰托儿所。

在这样亲密的关系中，我们的理念与愿望不难传达，我们的本性也无所遁形。大家互相潜移默化，形成一种特殊的革命感情，相处的方式很自然而真心。

但是当公司年年成长，人数超过三位数，分公司又散布欧、美、亚三大洲时，我们与每位员工相处的机会越来越少，势必无法再用口耳相传、潜移默化的身教方式来传递文化，于是不得不加强言教的部分，希望通过具体的内部文宣、康乐活动、工作精神与团队合作来凝聚内部向心力。

我们开始整理“中心思想”，究竟在趋势的创业文化当中，有哪些是已经形成的价值观？什么样的精神能够与时并进，促使趋势持续发展？ 什么样的文化能够保持趋势欢乐的工作气氛，让每个人每天都欣然赴会，高高兴兴来上班，心甘情愿留下来奋斗？

淡然若定

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Sammi888

真善美的精神

明正对趋势产品发展部的期许就是“追求真善美”。从最开始创新防毒软件的光雄、永昌，到后来对进驻“破落户”与英特尔合作的工程师们，明正总是一再教诲他们要追求真善美，不可划地自限，只求工作完成。

软件程序的发展是科学也是艺术，在冷冰冰、硬梆梆的程序码当中，必须包含为用户着想的体贴的心，包含创新突破的飞跃的心，包含弃繁求简、四通八达的沟通艺术。

想想看，光有电视没有节目，何等英雄有用武之地？ 光有电脑硬件没有软件，如何驱动芯片组解决人脑无法及时解决的运算方式？软件是灵魂、是艺术，软件工程师不同于硬件工程师，他们除了追求产品的即时完成，还要追求真善美，没有这种执着、这种热情，一心只想照章行事、完成任务的工程师，绝对不会是优秀的软件工程师。

从产品规格的订定、程序码的发展，到程序的测试，无不蕴藏着追求真善美的广阔舞台，然而这种“追求真善美”的理念，抽象而缥缈，如何传授、如何宣导，让趋势人都能心领神会呢？

明正与我都是歌剧、舞台剧、音乐剧的热爱者。我们住在纽约的两年间，几乎看遍了当时所有在百老汇上演的节目，那是我们最快乐的时光，总在音乐与剧情中领会人生。其中韦伯（Andrew Lloyd Webber）的音乐剧《歌剧魅影》（The Phantom of the Opera）更是我们的最爱之一。它那曲折的剧情、美妙的旋律，紧紧扣人心弦，毁容的男主角拥有无上的音乐魔力，吸引女主角深入禁地，探求爱的真谛，这一切正是真善美的最佳写照。

一个冬日的周末午后，怡桦带着光雄、维中、永昌来到洛杉矶与我们商讨产品大计。我们六人在家中开会，永昌的LanProtect程序似乎永无止境写不完，光雄的PC-cillin老是将一些TSR的工具程序误判为病毒，维中抓病毒样本多到要抓狂，怡桦周旋在这三大首席工程师当中晕头转向，大家都很郁闷。

明正突然自沙发上站起身来，拍拍手说：“走!带你们去看歌剧，不开会了!”

“看歌剧？我会睡着!”三个大男生异口同声，但也不得不从。

我们飞车赶到音乐中心，正是《歌剧魅影》上映前十分钟，明正慷慨解囊，买下高价位的戏票，带着“头一遭逛大观园”的工程师们鱼贯入座。当美妙的音乐响起，炫人的布景瞬间变换，男女主角以声传情，曲折的剧情紧扣人心，我看到泪水自怡桦与永昌的眼角悄悄流出，真善美的理念就在《歌剧魅影》的歌声中传递，团队的感情也更进一步深植人心。

永昌直到今天仍爱穿《歌剧魅影》全黑印着白面具的T恤，后来陆续加入趋势的建华、扬敏、伟钦、存 、经贤也都接受过《歌剧魅影》的洗礼。有一阵子，台湾趋势办公室播放的是《歌剧魅影》音乐，甚至在面试新工程师时也要顺便问问他喜不喜欢播放中的音乐，仿佛如果不喜欢，就不能加入趋势团队一般。

如今《歌剧魅影》在加州已下档，趋势工程师超过百多人，如何把追求真善美的理念传承下去？就靠那些中过《歌剧魅影》之毒的先辈们了!