每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

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有点意思

Sammi888

丛林中的捷豹

       经过种种考验，我们愈来愈了解资本主义下的商业竞争原则，也明了公司的结构与责任。尤其是明正，他总是把“如何能够维持成长，赢得竞争，继续创造利润”时刻记在心头，老是担忧趋势的体质不够强健，不能持久经营。那时他30多岁，精力充沛，斗志十足，警觉得有如丛林中的捷豹，总是注意着业界动静，担心着敌对威胁。对内管理的每件事都是“现在不做就来不及了”。对外业务的每个项目都是“输了，我们就没前途了。”
       他的偏执狂有时令向来乐观的我不耐烦：“公司明明好好的，你干嘛担心得那么远？”“现在不担心，哪天怎么死的都不知道。企业不能停滞不前，一定要想办法维持高成长。”他心心念念着高成长，从不知足。
    “天啊！每年近乎100%的成长率还不够好吗？到底要把大家逼成什么样子你才满意？”每年在制定下年度计划时，我们总是和各分公司的总经理争论不休。台湾地区总说市场已经饱和，不可能成长30%以上；美国总说竞争对手花多少钱在做市场，我们比不过人家；日本总说总体经济不好，没把握成长；欧洲就说请不到精英加入，难以继续高成长；大陆当然说要继续投资，短期不能期望回收；中南美就说都是币值不稳惹的祸，没把握，没把握！
      明正总是坚持一贯的高成长策略，强力要求大家“别睡觉了！”“如果产品那么好卖，成长那么简单，请高中生来当总经理就好了！就是因为困难才需要大家拼命啊！”在这样威胁利诱，加上明正自己带头冲刺之下，从1988年创业到1996年之间，每年总体业绩竟然维持100%的成长，我觉得实在难能可贵，明正不该再有怨言了。

淡然若定

官人  每周一到周五更新  周末休息

Sammi888

俺也是人，也得休息，今天继续发，
不过明天后天大后天开会，中午或晚上发，
大大后天，和大大大后天休假

Sammi888

成长是生存的不二法则

    但是他有他的道理：“如果这世界上没有竞争者，我们的确可以自满。要知道我们虽然成长率100%，但是我们的营业额比竞争对手少一半，成长当然容易得多。假设他们接下来三年哪怕平均成长率只有30%，要追上他们，我们就得连续三年再继续成长80%以上才能追赶得上。”

    “为什么一定要跟他们比？我们在亚洲当龙头，轻松一点，成长缓慢一点，有什么关系？”我最爱跟他抬杠。

     “割地称王能长久吗？对手是美国上市公司，每季度公开财务报告都得表现成长。就像烟草公司、汽车制造厂、电器产品等等，在欧美成长达一定极限了，要不要往亚洲、非洲寻求继续成长？软件公司不像消费产品，一个项目可以有好几个品牌共存。你可以举出四五家洗发精的品牌，但是你记得数据库软件第三名是谁吗？软件业是赢家通吃的竞争，如果不能全球称霸，就只有等着被并吞或消灭。”

    就在这样偏执狂式的担忧、不知极限的往前冲刺之下，趋势科技在全球防毒软件业界闯出了名号。当时我们在日本与台湾地区称霸；在美国被认定是技术与远见超前，市场营销却必须急起直追的老三；在欧洲则仍有英国的所罗门软件（Dr. Solomon）缠斗不休，难以称霸一方。

       趋势科技如果想要继续成长，必须得面对全球市场的激烈竞争，摆脱各方竞争者的威胁，争取全球数一数二的地位。据明正所言，这是企业级软件公司生存的不二法则。

        要达到这个目标，除了我们目前已经拥有的技术与产品优势之外，一定得大力加强全球市场营销。在客户层方面也必须往上开拓大型跨国组织的市场，往下深耕中小企业与个人用户的市场。这一切都必须在公司内部的策略、组织与营运上大力变革，才有可能。

Sammi888

始为家天下

    考虑上市是变革的第一步。惟有从根本的公司体制、股东结构改变，藉由公开上市的财务审查制度昭信大众，才能获得股票市场的资金投入、媒体界的注目、大型组织客户的信赖，以及职业经理人的青睐加入。这些都是处于转折点的趋势科技所急需的。

    我们创业初期的5000美元资金来自自己的储蓄，两年后的30万美元扩充资金来自家人的投资，此外一切投资所需都来自营运利润，从来没跟金融机构贷款。我们拒绝过许多硅谷的风险投资，得罪过不少有意当股东的亲朋好友（包括很有远见的郭台铭先生）。自始以来，我们的股东结构非常单纯，除了创办的明正、怡桦与我三人，就是我的父母兄弟以及分到干股的20多位早期加入的重要员工。这样的股东结构非常有利于创业初始的营运，大家团结一致，没有私心也不贪心。董事会成员都是自己家人，开董事会好像在开温馨的家庭联谊会，虽然会议形式在明正的坚持之下一向很正式，财务人员总是战战兢兢地准备详尽报表。身为董事长的明正总是不厌其烦地向不懂信息产业的董事解释策略与经营，连我的父母在董事会上也必尊称女婿为“董事长”。但是一切议题都轻松过关，董事会无法提供任何策略建议，也抱着赚钱就好的心态，未尽督察之责。

    如果我们创业的目的是为了家庭的富裕或个人的财富，为了传子传孙世代不愁吃穿，那么保持这样的私人资金结构，维持和乐的董事会，让经营者没有掣肘之虞，也许是不错的选择。

    但是趋势科技处于必须高速成长、称霸全球的转折点，这样的董事会与股东结构必须改变。一来因为继续扩充所需的巨额资金已非原有股东所能增资承担。虽然原始股东对趋势科技充满了信心，也绝对愿意全力支持，奈何个人财力有限，把从前赚得的投资报酬通通拿出来增资也不够应付全球快速扩充的需要。毕竟从前的股本太小，如今的挑战太大，风险已非保守的原始投资人所愿承担。

    二来因为创业的我们三人在国际营运方面也极需追求进步，健全的董事会应该可以帮助我们制定策略，因应变局所需。当时我们三人分工合作，明正掌管全盘发展策略与业务，怡桦掌管技术研究与产品开发，我管行销与人事内务。财务方面皆非我们所长，虽然有专业的财务人员负责，却无法应付全球快速成长的运筹帷幄。久了，还真怕出乱子！必须寻求有经验、有担当的董事会来加强我们的国际营运知识，弥补我们在财务管理方面的不足。

Machine

亲近。。。。
     喜欢台北!!!!

Sammi888

需才孔急

    必须改变董事会与股东结构最重要、也是最紧迫的理由是，身为软件产业的一员，我们深知人才是惟一的资产，惟有不断召募人才投效趋势，我们的资产才能不断上涨，我们的竞争才有希望。

    然而很无奈的，因为我们单纯的股东结构，以及创业三人之间牢不可破的夫妻、姐妹关系，虽然我们极力撇清，也的确是各擅其长，分工合作，却总免不了被人视为家族企业。不知自何时起，家族企业这个名称非但不吃香，反而带点神秘的罪恶感，似乎是不公开、不专业、用人徇私、利益输送的代表。在大陆还有“夫妻黑店”之说，叫人好不难堪。

    许多专业人员总是担心在这样的企业工作，永远没有出头之日。一切全凭企业主的喜好办事，缺乏制度的保障，也许会拍马屁逢迎的就吃香。身怀真才实学的专业人士谁愿意这样被糟蹋呢？

    即使我们三人在能力特长上互补有无，合作无间，但我总是处于尴尬的地位，有时也免不了心虚，“若非因为身为明正的妻子，我凭什么坐在这个一人之下的位置上？”我戒慎恐惧，不敢嚣张。台湾的趋势同事喜欢亲切地叫我“老板娘”，殊不知这是我的紧箍咒，一听就头痛，仿佛因为我这样特殊的与总裁之间的关系，害得趋势沾染了家族企业的气息；仿佛我不是因为实力才贵为副总；仿佛一切成就都是因为特殊的身份而得，一切荣耀都不该归我。这是身为“老板娘”多年不为人知的心病，也是我永远不敢居功，永远比别人多下苦功的真正原因。要到多年后，经过许多挣扎，自我解套、自我认知、自我肯定，才能见山又是山，做回原来的自己，不受俗见定论的影响，甚至也能以老板娘的称号为荣。当然最该感谢的是明正对我百分之一百的信任，他从不认为我有做不到的事，从不怀疑我是当时他能找到的行销副总最佳的选择；他从不因为我是妻子就对我在公事上让步，从不因为我的任性或撒娇就改变自己的看法，也从不听信人言就对我的信用打折扣；更难得的是，即使在十分大男子主义的日本商业环境，他也从不介意我当“跟得夫人”，出差、应酬、谈判处处前后相随。他对自己的信心使他能对我放心，他对世事的豁达使他能任我随意发挥。要不是有这样公私分明的老板，我这个专业老板娘的角色将更难扮演。

    我们夫妻之间、姊妹之间的专业分工，趋势内部大概都清楚，我们三人之间的默契也是创业初期致胜的原因之一。但是我们之间牢不可破的婚姻与血缘关系，不免引起外界家族企业的联想，或许因而阻碍了杰出专业人士的投效，为了公司长远的发展，我们希望趋势科技是一家国际级的专业管理的公司，而不是容易被一般人误会的家族企业。

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趋势就是有水品

Sammi888

活的企业

    公开上市是惟一的最迅速的变革方式。我们或许会失去一些自主权，失去每年自由分红的畅快，却能换得充裕的资金、健全的董事会、值得信赖的财务制度，天下豪杰因而投效，“家天下”得以变身“公天下”。倘若没有我们三人，趋势照样欣欣向荣，继续成长，我们因此创造了一个活的企业体，可以生生不息，这才是企业长远之计，也才是我们创业真正想要达成的目的。我们也压根儿想都没想过要让我们的儿女继承趋势。何必这样剥夺他们的人生探索，牵制他们的自我成长，甚至毁了他们将会有的其他成就呢？我们时常不解：为何有人非要强迫儿女接班呢？创业是我们选择的路，儿女自然也该有权选择他们自己要走的人生旅途。这是我们三人数度深谈之后相当肯定的共识！

    在几番深度讨论，细心反省之后，趋势科技不要被并购，不要家族经营，而是要公开上市，征战全球的决心终于牢不可破。

    有了决心就开始进行种种规划，首先要考虑的是究竟在哪儿上市。说起来我们真幸运，竟然有三种选择的烦恼，美国、台湾地区还是日本？

    首先考虑美国。几乎所有国际性的软件公司都在纳斯达克上市，我们当然不会不向往。它是最先进的高科技股票市场，微软（Microsoft）、甲骨文（Oracle）等国际知名软件公司都名列其上，知识产权与信息软件的价值早已被认定，是全球瞩目的股票焦点。在纳斯达克上市就能立即提升趋势科技的全球知名度，这是相当诱人的好处。不幸的是，当时已经有两家防毒软件公司〔赛门铁克（Symantec）、网络联合（Network Associate）〕在纳斯达克上市，而且都是美国本土知名的老牌软件公司，趋势科技若以第三家的姿态上市，实在很难脱颖而出，必然会被相提并论，受到严格的评比，又难以彰显我们在技术研发以及全球市场的价值。再说1996年以前，美国趋势科技正在艰苦奋战，营业额不过占趋势全球营业额的15%左右，如果拿这一部分去和其他两家争长短，岂非鸡蛋碰石头？既然我们可以另有选择，何必走这条老三的路？我们于是决定另谋出路，暂且把纳斯达克的上市梦摆一边，等到时机成熟再考虑。

再来想到台湾地区，趋势科技的大本营。原始股东都是台湾人，在高科技业已累积了不少人脉与好名声，在此股票上市似乎顺理成章。直到今日，仍有很多人好奇，为何趋势没有在台湾上市？其实我们不是没有考虑过，但是当时是1996年，台湾尚无任何软件公司上市，法律规章皆以硬件公司为蓝本，规定必须要有两亿台币的固定资产才能上市，海外分公司的营业额不能并入计算，这两点大大不利于趋势。我们自认资产值千亿，可惜（其实该说可幸）都是无形资产，没有也不打算购置任何固定资产。至于海外营业收入本是趋势最骄傲的成果，不能并入计算，岂非剥夺我们最大的价值所在？再以市盈率来衡量，欧、美、日对软件公司的评价大约都在50倍以上，台湾地区却以硬件为标准，最多只有30倍左右。一样的公司、一样的资产，当然应该追求最高的评价。我们不甘愿因为股票市场的不识货而自贬身价，于是对在台湾上市冷了心。到了今天，台湾已有多家软件公司上市，表现也不错，但是趋势科技已经拥有充足的资金，没有必要重复在台湾的股市募集资金，与同业争地盘了。