每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

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值得学习

Sammi888

接二连三

    “紧接着第二个风暴是e化方案的延迟。原已签下合同、收下订金的两个日本e政府防毒计划突然宣布延迟；台湾的中山科学院技术转移计划也暂缓。就这样加在一起四亿日元的业绩泡汤，对我们第二季度的财务报告产生大影响。”明正无奈地说：“这些都是意想不到的预测失误。延迟至何时也不清楚，因此不再列入下一季度的收入预算当中。我们必须努力寻求其他方面的收入才能弥补这方面的损失。”我们早已知道倚靠几笔大订单的收入最不可靠，总是追求来自多方面、不同渠道的收入，尤其是来自全球各经销商伙伴（channel）源源不绝的订单，更是我们成长的最大原动力。这次误将官方大项目列入财政预测，实在是因为太有把握，没有料到，连官方预算也被经济风暴波及，失算啊失算！四亿日元全在一个季度中挂销，对业绩的冲击可想而知。原本在高层主管会议上因为语言问题就特别沉默的日本业务副总经理渡边，此时更是惭愧得低头不语。这半年来他把心力都放在这几个大项目上，过度自信，过度乐观，又忽略了经销网络的耕耘，实在也难辞其咎。

   “以上两个风暴可说是天有不测风云，第三个风暴倒是我们自己主动制造。”明正不让人喘息，继续接着说。前面两个风暴已经让室内的气压低到不能再低，只听到沉重的呼吸声，不闻商量讨论之声，几乎让人透不过气来，记忆中趋势的会议从来没有这样严肃过。

    昨天深夜，我与明正一边准备今天会议的资料，一边就商议过了，假装乐观地鼓舞士气没有用，一定要把坏消息讲清楚，面对残酷的现实，才能进而要求大家。

三个风暴一个接一个地宣布，的确达到警世的目的。

   “今年开始我们采用最严格的会计审计制度，任何预收款或服务费都依照合同长短分摊计算，不能一次全部入账。我们是日本上市公司，原本不必遵循美国新定的会计准则，但是我们要在全球竞争，最好早做准备，严格的计算标准可以让我们更清楚财务收入的来源，报表更透明就更不易产生弊端，这是我们的CFO奈吉坚持的原则。”明正转向奈吉要求补充说明。

    刚刚在日本熬过投资法人炮轰的奈吉虽然疲惫却很镇定：“对！这件事迟早要做，一做就会影响我们每季度占营业额四分之一强的服务合同的收入。反正这次因为前面两个风暴一定会打击股价了，一不做二不休，干脆一次到位，同时改变我们的营业额列收原则，首先从日本的半年列收一次变为美国制的每季度一次，再来又把企业客户的合同从原先可以一次全部列收的产品性收入改为必须依合同期分摊列收的服务性收入。如此双重冲击之下，再度减少本季度15%的收入。”奈吉不改冷面笑将的幽默本色，把他一手导演的第三个风暴说得仿佛是锦上添花。有人开始忍不住窃笑了，苦中作乐原也是趋势人所长。

   “对了，就是这样，两个大环境风暴加一个自制风暴，全部一起袭击。”明正接着说：“你们看过乔治·克鲁尼的电影‘完美风暴’（Perfect Storm）吗？任何一个风暴若是单独来，我们都能应付得当，三个加在一起就形成完美的风暴，没有一艘船能幸免于难，再有经验的船长也要遭殃。”荧屏上出现汹涛骇浪中一艘写着趋势科技的小船，这是昨晚辛苦找来合成的震撼画面。

Sammi888

一时风光

   “哇！危险！”本性活泼的全球技术服务副总郑奕立（Max Cheng）夸张地惊叫，这是本次会议中第一次有人打破沉闷。

   “当然危险！看看完美的风暴让我们损失3200亿日元，”一幅趋势股价曲线图惊心动魄地打在荧屏上，直直下落的终点落在最低点上。

   “哦！”戴德勒单手握拳捶着胸，做出心痛状，大家心有同感，每个人的财富都大缩水，当然心痛！

    不过趋势科技已经算是撑到最后才破的泡泡了，在此之前我们的股价虽然随着日经指数的衰退而下降，倒也未曾剧烈大跌，算是软着陆吧！直到2001年的夏季……

    回想起从刚上市的1998年到2000年底那一阵子，据说趋势人“走路都有风”，抬头挺胸，嘴角上扬，十分风光。在台湾地区是网络软件业的开路先锋，在日本是股市的宠儿，在美国是网络业前途不可限量的科技黑马，在欧洲，各国分公司总经理都换上新跑车，明明白白向人炫耀得自趋势的财富。

当然这不是只有趋势科技，几乎所有与互联网、.com、电信业沾上边的公司，那一阵子都曾趾高气昂，风光一时，趋势科技只是沧海一粟，累积十多年的创业经验与成绩，在刹那间随着网络波浪冲向最高峰。

    有时不自禁地要想念那个疯狂的网络黄金时期，同时感叹也疑惑当时全世界一致的乐观与信心究竟从何而来？为什么连最精明的投资家、最保守的企业家也会犯下显而易见、草率鲁莽的决策失误？

大约就从1994年开始吧！互联网的应用有如星火燎原，瞬间烧红了全球。网景（Netscape）的窜起势如破竹，雅虎的奇迹令人叹为观止，亚马逊（Amazon.com）的成功席卷全球，软件霸主微软在起步落后的情况下急起直追全力发展互联网探险家浏览器（Internet Explorer），IBM大唱eBusiness之调，惠普科技赶忙提出eService的主张，多少新创的公司或产品纷纷以“e”或“.com”为名，只要沾上点儿边就能大获青睐。新经济的理论迷惑了学术界、创投家、创业家，甚至全世界的股民。

这个理论的迷人之处在于它“容许大胆做梦，志在颠覆现实”的本质。许多人声称这是自工业革命以来最大的变革，互联网将永久改变人类交易的行为，所有传统工业不e化就将被淘汰，新兴的网络公司很快将取代百年老店。亚马逊网络书店的市值瞬间10倍于巴诺（Barnes & Noble）这家老牌书店连锁商的事实就是最好的例证。

Sammi888

逐泡沫而流

    大势所趋，没有人能否定这样的预测，没有人能抗拒这样的潮流。一旦上网发电子邮件、查询资料、玩游戏或购物，有谁能免于网络的诱惑？有谁能再回到过往的行事方法？亲身的经验更加印证网络时代来临的预言。疯狂地投入，用力地追赶，不计回报地投资。不怕破财，只怕被大时代淘汰，烧钱如烧纸地祈福祷告，网络与.com风起云涌，迅速席卷全球。

    如今大家认定那是泡沫，当时却全球一致认为新经济时代已来临，互联网将彻底改变人们求知、购物、贸易、管理、销售乃至一切的经济行为。传统的制造业与销售渠道不再受到投资人的青睐，网络业与.com公司被分析师捧上了天。商业经营的本质不再是创造利润，反倒是卖一个梦想，筹集资金，尽情烧钱，然后赶快上市。一时之间，网络小英雄称霸天下，美国雅虎的杨致远、亚马逊的贝索斯（Jeff Bezos），日本软件银行的孙正义，大陆新浪的王志东，搜狐的张朝阳，台湾的贺元、薛晓岚，堪称为代表。年轻有梦想就是本钱，经验似乎不再算数。股市热闹不可当，每天在纳斯达克新上市的网络公司成了股民疯狂追求的目标，一夜致富的故事天天耳闻。连最保守的产业经营人，包括台湾地区的宏碁集团、震旦行，日本的三菱、三井商社等等，最后也不得不随网络起舞，逐泡沫而流。

回想起来，那真是一个充满希望、热情与梦想的时期！各行各业急于求变，新经济理论百家争鸣。从大学教授、金融巨子、商场老手，到MBA学生、职场新手以及全球股民，仿佛全世界一起被催眠，做了一场发财大好梦。

   可惜美梦易醒，好景不常在，全世界一起吹出来的大泡泡终于要撑破。从1994到2000年，短短6年南柯一梦，接着安然（Enron）、美国在线（AOL）巨额亏损舞弊的事件如排山倒海而来；股市分析师与上市公司暗通款曲、哄抬股价的丑闻不断传出。泡沫破了一个又一个，雅虎的股价一落千丈，日本软银的网络投资几乎全数泡汤，连有扎实资产的英特尔、微软、思科都不免大受牵连，更别提那一大批新来乍到、来不及打好基础的新上市公司了。

yaofang1989

1999年4月8日，趋势股价直线上升，市值近32亿美元；赛门铁克市值9.7亿美元，网络联合公司市值21亿美元。谁能相信专注于防毒软件、总营业额不及两家对手1/5的趋势科技，市值竟然大于两家对手的总和？

现在怎么被甩开了，感慨。

yaofang1989

终于赶上进度了，不知为啥感觉书中的麦咖啡很猥琐

Sammi888

曾经迷惘

    趋势科技早在1988年就已在加州成立，并不属于那一波网络创业英雄。在套装工具软件业界我们也算是老资格了。15年的历史在传统产业简直不值一提，在网络界却可以算是常青树。筚路蓝缕的创业艰辛，没有后路的破釜沉舟，身经百战的兵家胜负，早已把我们磨练得机警老练，知道陷阱所在，也明白机不可失。十多年来战战兢兢，如履薄冰，我们一直很专注于防毒事业。在产品策略上我们很先进，在财务运用上我们却是超级保守，从来不曾贷款，不曾投机，不曾冒进。

    成立十年后才毅然决定上市，竟恰好躬逢网络的全盛时期，全球高科技股市疯狂大涨，各大报纸大幅报导新兴的网络英雄。趋势科技虽然不是近年才忽然窜起的新兴公司，拜网络盛行，病毒跟着猖獗之赐，防毒软件被视为互联网的基础架构，趋势科技又是亚洲唯一拥有网络防毒技术的创新软件公司，因此我们的股价也就水涨船高，从初上市时的8300日元一股，一度狂飙到38000日元一股，市盈率将近1000，沾上网络.com股的光彩，一时“呛到抓不紧”（注：台湾俗语，“极为风光”之意）！

那时候，机警老练如我们也曾经迷惘，周遭哄抬的环境也曾经让我们迷失。

    在2000年的一次业绩发布会上，明正腆腼地、半开玩笑地对着几百位股市分析师说：“我们又赚了太多钱，利润34%。真羞耻，我们仿佛不够格称为网络公司，烧钱本领太差了。”那时候分析师衡量网络公司的标准不看业绩利润，只看市场策略与占有率，甚至点击率与访问者停留时间，不会大胆花钱的，简直该羞愧谢罪，惟恐被视为没远见、没前途。

    许多分析师也老爱问：“你们的收购计划是什么？那么多现金打算如何运用？”常常批评我们太过保守，不懂利用高股价快速扩充。公司内许多高层主管也闻乐起舞，本职工作放一边，忙着策划联盟，推荐收购对象，对于CEO的迟迟未有行动迭有怨言，“我们再不赶快行动，这家公司就会被对手收购！”这是当时常听到的来自趋势内部的敦促。

    “我们有独特的商业模式（business model），目前虽然亏损（十分骄傲地），但是前途无量（毫无业绩根据的），某某创投公司已经投入，某某上市公司已出某某天价（真是天晓得），你们想投资还得乖乖排队呢！”这是当时待价而沽的新兴网络公司经常有的高姿态。

    向来被认为善于改变、观念先进的明正，此时竟被贴上保守的标签，备受来自内部团队与外部分析师的压力，连那些待价而沽的新兴公司都对我们不够快、不够狠的出价嗤之以鼻。

    说真的，在当时的环境下抗拒这些诱惑与压力，实在比大手笔收购、大胆冒进还要困难。

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错误与失败

    为了“改进”趋势科技烧钱不如人的缺失，高层主管连续做了几个勇敢的决策。如今看来都是错的，当时可曾大大振奋人心，提升股价呢！

在1999年第四季，趋势科技首度出手收购，以3000万美金买下一家有20多年历史、拥有扎实Unix软件开发经验的日本公司，同时在台湾招兵买马，成立以Linux为操作系统的软件公司新网趋势（ipTrend），打算继当时红透半边天的美国公司红帽（Red Hat）之后，开创一片Linux的天空，尽快上市，再创高峰。有趋势的财力与产品开发的经验为后盾，加上这家日本公司老练的Unix技术与尚称稳健的财务报表，在当时的股市环境下，趋势科技这个总算出手的收购计划相当被看好，一时多少英雄豪杰，包括首屈一指的日本美林证券高科技股分析师奈吉、原任职美国IBM的布朗大学信息工程博士林宜敬，以及台湾三慧科技的研发班底、一群台大资讯系的精英校友，都在新网趋势的号召之下投效。

    以Linux为操作系统的网络安全监护系统，结合宽带自动设定的服务器，甘冒微软之大不讳，七个月内开发成功，推出上市，新产品命名为“eStation”，确实轰轰烈烈干了一阵，在日本、台湾省及亚太地区召开多次经销商会议，参加人数动辄逾百，热热闹闹，充满信心与朝气。包括震旦行在内的几家经销商全力抬轿，鱼帮水、水帮鱼地互相帮忙造势，似乎前景一片大好。

    不料Linux的风潮顷刻消失，赚不到钱的营运模式无法突破，红帽蒙尘，一干理想主义者跟着沉沦，包括我们奋勇前进的新网趋势也因为亏损连连，拖累母公司财务状况，董事会频频关切之下，不得不在2001年4月并入母公司，收摊了事。

    新网趋势的COO奈吉在众望所归之下转任趋势科技的CFO，他难过又抱歉地向董事会报告新网趋势功败垂成，3000万美金投资泡汤的经过。明正却笑着说：“我认为最失败的收购就是原来的人才都流失，我们却能藉着这次收购，吸收到许多人才投效趋势，也开发出Linux的防毒技术与结合硬件的网络安全装置，虽然最后势不可为而合并入趋势科技，但是这些核心技术不会流失，只会加强趋势科技的生命力，再说，我们得到了最优秀的CFO，千金不换，何损失之有？”向来乐观有远见的明正并不气馁，他说的是由衷之言，不光是为了安慰奈吉或者安抚董事会。

    但是这样宝贵的无形资产当然不被当时已经一日数惊的股市认可，账面上的损失也无法用技术的精进以及经验的累积来弥补，趋势科技这次唯一的收购，仍不能不承认是以失败收场，以亏损落幕。而这还只是当时迷惘之下，诸多冒进的错误策划之一而已。

demonzt

看着貌似不错 哦

Sammi888

泡沫之后

明正在2001年夏季这次会议上所描述的的完美风暴，不过是大势所趋之下必然要发生的摧残，种种错误已在前两年的迷惘中酝酿，骤跌的股价有如醒世警钟，敲醒了趋势高层主管的迷梦。当时众人皆醉，无人独醒，如今共乘一条船的团队，如果能够同心协力或许还有机会劫后余生，免于沉船的灾难。如果因此信心崩溃，交相指责，那么风暴中的一条小船，势必迅速流离失所，分崩离析，难免泡沫化的命运，变成网络迷航中众多颠覆的沉船之一。

在我们内心深处，认定这次的高层主管会议将决定趋势科技未来的生死存亡。我们对14位合作伙伴虽然有信心，但是这样重大的考验毕竟空前，每个人的反应难以预料，冲击的后果更难预想。何况多少网络梦碎之后，创业伙伴反目成仇的前车之鉴不远，国内的新浪网创办人王志东被董事会驱逐、愤而反告新浪的故事就是最现实无情的例证。

昨夜不成眠，今朝心惴惴。我揣度着、猜想着、困惑着，维系趋势团队精神的究竟是泡沫时代股价高飙之下共同的个人利益？还是真如我一厢情愿地以为，是有难同当的忠诚友情，是无形无价的企业文化价值？完美的风暴带来完美的考验。商场如战场，是否朋友也会变敌人？是否繁荣过后，骤然醒悟，原来一切是假象，包括所谓的团队合作精神、所谓的患难真情都只是一时冲动？

我望向明正，望向14位事业伙伴，安静严肃的会议气氛令人窒息，感伤彷徨的氛围挥之不去，风暴后的平静更叫人紧张失措。这条茫茫大海中的防毒商舰将航向何处？能否泡沫余生，继续未竟的航程？