每日连载-从穷小子到亿万富翁-《挡不住的趋势》创始人张明正自传

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不错，每天收看~

Sammi888

人气低呀，发愁呀，马上进入正题张明正本人，正所谓有图有真相，本版开始将不定期放送张明正先生的绝对你想不到的图片，敬请观看哦！

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张明正是谁

1998年6月29日出刊的美国《商业周刊》（Business Week）以50位“亚洲之星”为封面，选出包括中、日、韩、印、新、马等各国政治人物、职业经理人、创业家、财经人士及意见领袖，认为他们是在当前亚洲混乱的经济局势中，依然奋力向前，可望带领亚洲走出黑暗时期，重整大局的人士。

其中张明正的名字竟赫然与李远哲、张忠谋、施崇棠等并列，成为入选人中仅有的六位台湾亚洲之星，并且名列创业家的第一章，照片与介绍文字占去整整两页。许多人十分纳闷，张明正是谁？他凭什么入选？他做过什么事？那一阵子，许多媒体纷纷来打听，安排采访。

很令人失望的，张明正没有显赫的家世，也没有傲人的学历。年纪比微软的比尔·盖兹大一岁，比起雅虎的杨致远简直是LKK，在电脑软件界也算不上青年才俊。他最爱穿能够顺便展示公司名字的运动衫，应媒体要求拍照时一定要与自家产品合照。他不穿优雅的名牌西装，不戴贵重的手表，不抽有派头的烟斗，甚至从来不吸烟。一口标准的国语，经常引经据典、出口成章，可惜大多颠三倒四，比如“狗头喷血”、“丈二头脑摸不着和尚”……不胜枚举。

CNBC及CNN的记者来采访他时，发现他的英语虽然流利，却自成一格，十分国际化。日本《经济新闻》、《读卖新闻》的编辑与他对谈时，才惊觉他是第一位不会说日文的日本株式会社社长。

1999年6月7日，张明正再度名列亚洲之星，受邀前往香港接受颁奖并发表蝉联两年的感想。我揶揄他：“我看PC-cillin比你还出名，它才应该是亚洲之星呢!”当初明明嫁的是说要带我浪迹天涯的乡下孩子，没想到枕边人竟然变成亚洲的星星，我有一点不习惯。

两个儿子虽然不怎么明白爸爸为什么又上英文报刊，但都很兴奋地向同学炫耀。他们也不怎么了解爸爸的故事，只知道经常在空中飞、去过天涯海角的父亲，其实来自台湾蛮乡下的小地方，他们最羡慕爸爸小时候家里开保龄球馆，里面还摆了好几台电动玩具。

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！！！大家先看着，我开会去了先

yonsangoo

等全出来再看

Sammi888

上回书说到张明正是谁了，下面他的人生就此打开……

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乡下孩子

1996年，我们一家四口在美国创业五年、日本奋斗四年之后，终于又回到熟悉的台北定居。我们决定带儿子们去拜访明正的故乡——屏东市。

“这么小的保龄球馆呀？”看到已经转让给别人经营的保龄球馆，两个儿子有点失望，他们还以为是像美国保龄球馆一样的规模呢！“这还是经过改装扩建的，爸爸当年在这里帮忙捡瓶子，连电动球道也没有!”

张明正出生、成长于屏东乡下，父母经营着当时屏东市唯一的一家保龄球馆，经济情况并不宽裕。为了帮助家庭生意，同时赚取自己的零花钱，身为独子的明正，假日经常呼朋引伴去保龄球馆帮忙捡瓶子。60年代的保龄球馆还没有自动化设备，客人每打一球，捡瓶小弟就从球道夹层的小空间上跳下来，把打倒的瓶子扫掉或重新排好，身手不够利落的话，还会被接连而来的第二球打个正着。好心的明正经常帮球客把没打倒的瓶子顺势扫掉，皆大欢喜。

明正从小就不是个听话的孩子，常常为了捉鱼而逃课。跟他长得十分像的大姐说：“他一身脏兮兮地回到家，爸爸早就准备好棍棒伺候，妈妈也气得不准他吃饭，不过我早就先帮他藏好包子了。”听姑姑这样一说，在两个儿子面前他威严尽失，只能当儿子的玩伴，没办法当严父了。我很庆幸，我们的两个儿子可比明正小时候乖多了。

与明正从小一起长大，后来也曾一起创业的好友林显宗说：“谁也想不到，明正会变成现在这样。当年一群朋友里他最矮小，瘦巴巴的，最常挨老师鞭子，还被小学五年级老师取了个绰号‘三字涂连作伙，涂涂涂’，因为他的成绩真的是一塌糊涂!”明正后来高中读了四年，大学联考参加了两届，可为“涂涂涂”的注脚。

虽然成绩烂、常挨打，明正倒是结交了一票同学好朋友，曾经一起创业，至今时有来往，被我称为“屏东帮”。他非常怀念在乡下的童年时光，“那段有所欠缺、不足的日子，让我后来十分容易满足，”他曾对我表示忧虑，“儿子们什么都不缺，这样的童年未必是福气。”

他跟我吵架时最常用的开场白就是：“你从小太好命!”每当他说这句话，我就知道完蛋了，为了弥补我“不幸太幸福”的童年，他大概又要给我苦头吃了!比方说去露营什么的。有一次他为了让儿子体验穷人的生活，特地带他们去南投集露宿街头，身上只带几百块钱台币。回家后，儿子们果然都很知足地躲在家里吹冷气。

1999年，奥斯卡最佳男主角奖颁发给意大利《美丽人生》的主演罗贝多贝里尼，他忘形地跳上舞台，大声说：“感谢我的父母赐给我贫穷!”明正非常欣赏那部电影中以幽默对待苦难的精神，听了男主角的得奖感言更是心有戚戚焉。他一直相信贫穷、不足反而会让人生更丰富，直到今天，我们的物质生活始终很简单，除了一切电脑设备之外。

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欢迎大家都来看呀！

ct61

提个建议，换个字体，这种字体看着好累啊，又小又多，字又迷，我看几行就不想看了

Sammi888

回复 15# ct61


    你说换个什么字体好呢，给我个建议吧，谢放

Sammi888

今天继续开讲……

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居安思危

在美国的时候，我们住在离纽约市区一个小时车程的林肯得尔镇（Lincolndale），明正在离家45分钟车程的白原市（White Plains）一家规模很小的创业公司SPAR担任软件工程师。这家公司专门运用数据库程序收集客户行销资料，再分析趋势与结果，提供给客户，作为行销上的参考。

明正每天清晨六点就开着随时会“当车”的水星老爷车，经由弯弯曲曲的梭米尔公园道（Sawmill Park Way） 去上班，不到深夜不归。我在寂静的小木屋中摇着刚出生的儿子入睡，苦苦等候他平安回家。

其间，我一边在纽约的Pace University继续修电脑课程，一边也在明正的公司打工。明正已经升为组长，我就在他的组里帮忙设计客户数据库，计算为每个客户分析行销效果所费的工时，作为向客户收费的依据。我还记得当时是用一种叫做Fortune的语言写的，如今趋势的员工大概很难相信，明正与我真的写过程序吧!尤其他们经常见到明正在实机展示自家产品时手忙脚乱，我更是经常碰到电脑的小毛病就束手无策，谁会相信我们也曾在程序领域浸淫过呢。

夫妻一起上班，同进同出，合力捉弄同事，愚弄老板，日子其实渐入佳境，明正却在任职一年半后提出辞呈。毕业之初，软件工程师既热门又稀有，其实明正获得好几个工作机会，所以选择这家小公司，是为了得到与创业型老板共事的机会，可以学得多，看得广。明正很早就有创业的念头，他并不打算就此安居乐业。

他想要学习其他新的领域，尤其是行销业务。但是在美国，黄面孔、英文又蹩脚的人，实在很难得到这种历练的机会。当时SPAR业务蒸蒸日上，明正又是唯一懂得关系型数据库的工程师，老板相当倚重，不肯放人；明正重情义，也不愿在将士用命时骤然离去，于是想出两全其美的方法，与老板商谈。

明正回到里海大学攻读博士学位，半工半读，仍替SPAR效命写程序，同时就近负责当时SPAR最大的客户——赫喜（Hershy）巧克力公司（也在宾州，离大学两小时车程）的一切业务。就这样，明正得以渐进的方式另谋出路，同时又得到经济上的保障；而SPAR则得以保住他的技术能力，又有专人就近照顾大客户，也是双赢的局面。我常常跟趋势的员工开玩笑说：“记住哦!一日老板，终生老板。”直到今天我们仍与SPAR的老板布朗夫妇保持相当美好的友谊。

1980年9月，明正在里海大学攻读电脑博士，我带着八个月大的大儿子，也加入里海的电脑硕士课程，与他共同在电脑实验室中钻进钻出，等候一叠叠的电脑卡由实验室助理输入庞大的电脑后，跑出一长串的程序。

充实忙碌地过了一年，明正又兴“创业不如归去”的念头。他虽然喜爱学术研究，自闯一番事业的梦想却总是蠢蠢欲动。“我们回台湾去创业吧!”他三番五次找我商量，我最讨厌学业半途而废，三番五次安抚拖延：“总得让我也拿个电脑硕士的学位吧!再不然也得当个博士夫人啊!”

有一天，他兴冲冲地拿着《纽约时报》征人广告指给我看：“惠普科技（Hewlett Packard）在美国招募拥有电脑背景的业务工程师回台湾就职呢!这正是我想要的呀!”看着他兴奋之情溢于言表，我忽然想开了：“读完硕士或博士又如何？有梦就去追求吧!创业既是他决心要追求的梦想，不如早日回去圆梦。”

想要创就一番事业，必得回到自己的土壤去生根。明正一向居安思危，他很怕在美国一旦生活安定之后，就会被房贷、健康保险及如何节税三件事所困，雄心壮志逐渐消磨殆尽。于是明正满怀壮志地前往加州，应征台湾惠普科技的业务工程师。他一直深信要创业，一定要从业务做起，了解客户，了解市场需求，才有机会把握并创造商机。而惠普公司一向以训练制度完善著称，入宝山一定不会空手归。

我们决定搬回台北时，在美国的亲友都觉得不可思议，为什么放弃两人的学位，放弃程序设计师在美国的大好前途，放弃三万美金年薪，巴巴的飞回台湾领60万台币的年薪，当个小业务员呢？

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同学们：有读后感吗？请大家不要吝啬您的手指和键盘，踊跃发言哦！

JRYB

趋势科技还是蛮不错的

Sammi888

废话不说了，直接上文！

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创业不归路

当时明正负责的是HP3000电脑系统的业务工作。明正在台湾惠普上班的那一年半，是我们生活最安定、最没有压力的一段日子。我们就住在公司附近、民生东路上一家统一超市的楼上。在附近第一信托上班的屏东帮好友林显宗，当时尚未结婚，就与我们同住；另一对屏东帮好友黄培城夫妇在台湾IBM任职，也住在民生社区。一班好友恰好都在美商公司做事，意气风发，每个人对未来都充满梦想与自信。明正在惠普科技广结人缘，我也在他内举不避亲之下，成了惠普行销部的特约编辑，帮忙翻译手册、广告，采访客户撰写“成功案例”，同时也编辑惠普的季刊。那是我接触高科技行销的发端，我得感谢当时惠普的行销经理刘家骏带我入门呢!

明正的血液中一定含有大量的“变动因子”。每当日子开始安逸，他心中就开始不安。“在外商吃头路绝非长久之计，”他常常跟同在外商公司任职的朋友商议：“我们巴巴地跑回台湾，却又帮外商把我们的钱赚到海外，似乎有点不值得吧？”

明正认为台湾有太多的一流人才投身外商公司，好处是组织制度完善、目标设定具体而且赏罚分明，短期内就会被训练得很专业，也能够学到管理的基本原则。可惜的是，策略的制定过程都在外国总部，本地公司只以达到本地销售目标为重，因此无法获得国际行销的历练，也无缘参与策略规划，只能依既定成命去执行实施。时日一久，难免磨掉最宝贵的创意爆发力，以及创业必要的野蛮精神。这也是明正戒之、慎之，决心早一步脱离外商工作环境的原因之一。

他开始不断试探各种创业的可能性，甚至连去阿拉伯卖电脑都商议过。不过他有家累，没资金，父母也无力支援，不能冒一步踩空的大风险。最后决定接受一家本土迷你型电脑经销商的聘请，去担任总经理，带领20多名员工。这家公司代理美国阿尔法系统公司（Alpha Micro System）的电脑，成立三年，在台湾已有一些客户。明正研究过，这一型电脑的功能不错，同时它在美国的总公司业务也蒸蒸日上，主要是他们的电脑里安装了一套相当好用的关系型数据库系统“Alpha Base”，曾设计过数据库系统的明正相当看好这套软件，觉得大有可为。

他要求我与他并肩作战，负责行销策划。我流着泪把自己全天候照顾了两年半的儿子托付给保姆，开始夫妻同事的职场生涯。没想到我们竟一脚踏入灾难之中。这家公司所代理的产品好，软件好，可惜其他一切都不好。

liningaigo

曾看过《梦想金山》现在拜读了《挡不住的趋势》，心潮澎湃。